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2017-2022年中國(guó)三類卷煙行業(yè)深度調(diào)研與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告

字體大小：大中小2017-09-28 中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng) http://sjzruhua.cn

【報(bào)告名稱】2017-2022年中國(guó)三類卷煙行業(yè)深度調(diào)研與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告
【關(guān) 鍵字】三類卷煙三類卷煙市場(chǎng)分析
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一直以來(lái)，三類卷煙作為全國(guó)卷煙市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，其市場(chǎng)份額之高、覆蓋面之廣、影響力之深，始終備受行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。但近年來(lái)，全國(guó)三類卷煙銷量增幅由2010年的18.90%下降至2013年的3.33%，2014年1-8月份更是同比下降3.68%，品牌總體競(jìng)爭(zhēng)力明顯下降，消費(fèi)者流失情況也愈趨嚴(yán)重。

挽回三類卷煙消費(fèi)流失者的營(yíng)銷策略

1、結(jié)合消費(fèi)生命周期，進(jìn)行綜合分類管理

不同類型的卷煙消費(fèi)流失者對(duì)原品牌的態(tài)度忠誠(chéng)是存在差異的，他們的重購(gòu)意愿也不盡相同，因此挽回的可能性也存在差異。這需要卷煙商業(yè)企業(yè)根據(jù)三類卷煙品牌流失者的特點(diǎn)，綜合制定有效的營(yíng)銷策略。

通過(guò)細(xì)分消費(fèi)特點(diǎn)，研究消費(fèi)者的差異化需求，根據(jù)消費(fèi)流失的三種類型區(qū)分消費(fèi)者的不同價(jià)值，以便進(jìn)行營(yíng)銷資源匹配，針對(duì)性地挽回消費(fèi)流失。按照消費(fèi)者價(jià)值大小選取對(duì)三類卷煙貢獻(xiàn)最大的前10%的消費(fèi)者（A類）、貢獻(xiàn)較多的30%的消費(fèi)者（B類）以及有一定貢獻(xiàn)的60%的消費(fèi)者（C類），結(jié)合三類卷煙消費(fèi)者流失的類型和對(duì)三類煙貢獻(xiàn)價(jià)值的大小，對(duì)消費(fèi)流失者細(xì)分為九種（基于消費(fèi)流失的分類管理），并針對(duì)九中不同類型的流失者分別制定個(gè)性化的營(yíng)銷服務(wù)策略（如下表）。

2、建立消費(fèi)流失者關(guān)系管理系統(tǒng)

一個(gè)系統(tǒng)有效的消費(fèi)流失者關(guān)系管理流程應(yīng)包括事前、事中、事后三個(gè)管理階段。事前管理主要包括消費(fèi)者滿意度監(jiān)測(cè)，利用消費(fèi)者關(guān)系管理系統(tǒng)調(diào)查消費(fèi)者對(duì)卷煙產(chǎn)品的滿意評(píng)價(jià)，分析判斷消費(fèi)者意志流失狀態(tài)，做好消費(fèi)流失前的預(yù)防和準(zhǔn)備工作；事中管理主要是對(duì)消費(fèi)者出現(xiàn)流失危機(jī)的應(yīng)對(duì)策略措施，即發(fā)現(xiàn)問題對(duì)癥下藥，全力挽回消費(fèi)流失；事后管理包括危機(jī)平息后的學(xué)習(xí)和恢復(fù)管理，即有效修復(fù)消費(fèi)忠誠(chéng)，維護(hù)消費(fèi)健康，商業(yè)企業(yè)可借助消費(fèi)者關(guān)系管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)反饋來(lái)總結(jié)前期的分析和策略制定的可行性和有效性，進(jìn)一步做好消費(fèi)跟蹤服務(wù)。

基于消費(fèi)流失的分類管理

3、完善優(yōu)勝劣汰機(jī)制，適時(shí)注入新的血液

三類卷煙的快速下滑給全國(guó)卷煙增長(zhǎng)帶來(lái)了較大的下行壓力，為緩解這一壓力，工商雙方應(yīng)進(jìn)一步協(xié)同在三類卷煙新品研發(fā)上開辟品牌培育新方向。工業(yè)企業(yè)方面應(yīng)著力在卷煙的原材料、配方、成本配置以及消費(fèi)者口味上尋找新的平衡點(diǎn)，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，研發(fā)市場(chǎng)認(rèn)可、規(guī)模穩(wěn)定、性價(jià)比較高的三類卷煙迫在眉睫。商業(yè)企業(yè)應(yīng)適時(shí)淘汰市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳、市場(chǎng)份額急速下降、消費(fèi)流失難以挽回的三類煙品規(guī)，同時(shí)適時(shí)引入消費(fèi)匹配度較高的新品規(guī)格。對(duì)新品規(guī)格的價(jià)格定位、適銷地區(qū)、投放策略等都需要根據(jù)調(diào)研情況科學(xué)制定，同時(shí)根據(jù)品類消費(fèi)流失者類型配以形式多樣的宣傳促銷活動(dòng)，引導(dǎo)他們對(duì)品牌進(jìn)行初次嘗試，建立新品認(rèn)知度和知名度以保證新品卷煙上市后能有較高的接受度和成功率，為晚會(huì)消費(fèi)流失并為占領(lǐng)新興市場(chǎng)做好有益鋪墊。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)三類卷煙行業(yè)深度調(diào)研與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署和國(guó)家信息中心等渠道發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)，以及中心對(duì)本行業(yè)的實(shí)地調(diào)研，結(jié)合了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實(shí)踐、從宏觀到微觀等多個(gè)角度進(jìn)行研究分析。它是業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，洞悉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，規(guī)避經(jīng)營(yíng)和投資風(fēng)險(xiǎn)，制定正確競(jìng)爭(zhēng)和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一，具有重要的參考價(jià)值！

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)是國(guó)內(nèi)權(quán)威的市場(chǎng)調(diào)查、行業(yè)分析專家，主要服務(wù)有市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，行業(yè)分析報(bào)告，投資發(fā)展報(bào)告，市場(chǎng)研究報(bào)告,市場(chǎng)分析報(bào)告,行業(yè)研究報(bào)告,行業(yè)調(diào)查報(bào)告,投資咨詢報(bào)告,投資情報(bào)，免費(fèi)報(bào)告,行業(yè)咨詢,數(shù)據(jù)等，是中國(guó)知名的研究報(bào)告提供商。

報(bào)告目錄：

第一章 三類卷煙市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

一、市場(chǎng)規(guī)模

二、市場(chǎng)概述

三、存在的問題

第二章 三類卷煙產(chǎn)量分析

一、三類卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

二、2015年產(chǎn)量情況

（一）地區(qū)產(chǎn)量

（二）企業(yè)產(chǎn)量

三、2016年產(chǎn)量情況

（一）地區(qū)產(chǎn)量

（二）企業(yè)產(chǎn)量

第三節(jié) 三類卷煙進(jìn)出口狀況

（一）出口分析

（二）進(jìn)口分析

第三章 三類卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

第一節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析

二、企業(yè)市場(chǎng)占有率分析

第二節(jié) 三類卷煙用戶分析

一、需求結(jié)構(gòu)

二、需求規(guī)模

三、市場(chǎng)需求現(xiàn)狀

第三節(jié) 市場(chǎng)供給分析

一、供給結(jié)構(gòu)

二、供給規(guī)模

三、市場(chǎng)供給現(xiàn)狀

四、三類卷煙流通渠道分析

一、行業(yè)目前渠道結(jié)構(gòu)分析

二、渠道的變革趨勢(shì)

第四節(jié) 市場(chǎng)潛力分析

第五節(jié) 市場(chǎng)銷量分析

一、銷售速度

二、銷售結(jié)構(gòu)

（一）經(jīng)濟(jì)類型結(jié)構(gòu)

（二）地區(qū)結(jié)構(gòu)

第六節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)分析

第五節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)分析

第四章 三類卷煙制造商分析

第一節(jié) 企業(yè)產(chǎn)銷整體概況

第二節(jié) 主要制造商分析

一、什邡卷煙廠

二、玉溪紅塔煙草(集團(tuán))有限責(zé)任公司

三、長(zhǎng)沙卷煙廠

四、昆明卷煙廠

五、曲靖卷煙廠

六、大理卷煙廠

七、上海煙草（集團(tuán)）公司

八、龍巖卷煙廠

九、廣州卷煙二廠

十、西昌卷煙廠

十一、淮陰卷煙廠

十二、貴州黃果樹煙草(集團(tuán))有限責(zé)任公司

十三、徐州卷煙廠

十四、杭州卷煙廠

十五、云南紅塔集團(tuán)楚雄卷煙廠

十六、紅河卷煙廠

十七、廈門卷煙廠

十八、廣州卷煙一廠

十九、將軍煙草集團(tuán)有限公司濟(jì)南卷煙廠

二十、武漢煙草（集團(tuán)）有限公司武漢卷

二十一、南京卷煙廠

二十二、綿陽(yáng)卷煙廠

二十三、昭通卷煙廠

二十四、深圳卷煙廠

二十五、寶雞卷煙廠

（一）企業(yè)基本信息

（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析

（四）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第五章三類卷煙行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)

一、技術(shù)趨勢(shì)

二、市場(chǎng)前景

三、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

圖表目錄：

圖表 2014年三類卷煙行業(yè)部分企業(yè)出口情況

圖表 2015年三類卷煙行業(yè)部分企業(yè)出口情況

圖表 2016年三類卷煙行業(yè)部分企業(yè)出口情況

圖表 2014年三類卷煙行業(yè)部分企業(yè)市場(chǎng)占有率情況

圖表 2015年三類卷煙行業(yè)部分企業(yè)市場(chǎng)占有率情況

圖表 2016年三類卷煙行業(yè)部分企業(yè)市場(chǎng)占有率情況

圖表 2014年三類卷煙行業(yè)地區(qū)供給情況（產(chǎn)量）

圖表 2015年三類卷煙行業(yè)地區(qū)供給情況（產(chǎn)量）

圖表 2016年三類卷煙行業(yè)地區(qū)供給情況（產(chǎn)量）

圖表 2014-2016年三類卷煙行業(yè)供給規(guī)模情況（產(chǎn)量）

圖表 2014年我國(guó)三類卷煙行業(yè)部分企業(yè)產(chǎn)量情況

圖表 2015年我國(guó)三類卷煙行業(yè)部分企業(yè)產(chǎn)量情況

圖表 2016年我國(guó)三類卷煙行業(yè)部分企業(yè)產(chǎn)量情況

圖表 2015年三類卷煙行業(yè)華北地區(qū)虧損情況統(tǒng)計(jì)

圖表 2016年三類卷煙行業(yè)華北地區(qū)虧損情況統(tǒng)計(jì)

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