2013年我國專用打印機行業(yè)經(jīng)營模式

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    專用打印機由于主要應用于眾多行業(yè)領(lǐng)域，個性化需求較多，需求變化較快，因此行業(yè)經(jīng)營模式表現(xiàn)出以下特點：

    （1）以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)，以客戶需求為驅(qū)動力 

    專用打印機應用領(lǐng)域廣泛，各領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求均帶有各自行業(yè)的應用特點，并且要求產(chǎn)品能與其業(yè)務系統(tǒng)更好地配合使用，因此，首先制造商必須了解和把握市場、行業(yè)客戶的需求及需求變化趨勢，能夠及時推出滿足客戶需求的產(chǎn)品；其次，為了達到快速為客戶提供所需產(chǎn)品的目標，各制造商必須具備較強的技術(shù)研發(fā)能力和完善的研發(fā)機制，提前進行技術(shù)研發(fā)和基礎(chǔ)技術(shù)儲備。 

    （2）大系統(tǒng)集成商的定制開發(fā)和貼牌分銷模式 

    采購和應用電子信息化系統(tǒng)的客戶一般更注重對整套應用系統(tǒng)或系統(tǒng)集成商的選擇，故專用打印機的產(chǎn)品制造商為了促進銷售，通常選擇與系統(tǒng)集成商進行合作的方式銷售產(chǎn)品，尤其是與大系統(tǒng)集成商合作時，通常不以自己的品牌銷售產(chǎn)品，而是通過為系統(tǒng)集成商定制開發(fā)或貼牌來銷售產(chǎn)品。

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國打印機市場全景調(diào)查及未來前景預測報告》

    （3）售前、售中、售后技術(shù)支持并重的營銷服務模式 

    對于辦公和家用電子產(chǎn)品來說，產(chǎn)品銷售出去之后，才進入產(chǎn)品維護服務期，但專用打印機產(chǎn)品需要滿足不同領(lǐng)域的多樣化應用需求，且客戶需求還在不斷變化中，所以在產(chǎn)品銷售給客戶之前、之中和之后都需要做大量的技術(shù)支持工作，需要產(chǎn)品制造廠商設(shè)置專門的部門并配備專業(yè)技術(shù)人員來完成這項工作。 

    （4）一般部件生產(chǎn)外包，專注于核心部件生產(chǎn)和整機裝配檢測 

    專用打印機制造商主要精力集中在產(chǎn)品的研發(fā)和銷售等環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上一般采取部分部件生產(chǎn)外包的方式，即將打印機大部分零部件的生產(chǎn)加工交給外協(xié)廠完成，核心部件生產(chǎn)和整機裝配檢測等工作自行承擔。因此，為確保產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量，制造商需要擁有一套嚴格的供應商認證體系和生產(chǎn)過程管理體系，具備先進的生產(chǎn)制造和檢測設(shè)備。此外，為了確保供貨期，還需要配備信息化的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)，采取有效的外協(xié)生產(chǎn)過程跟蹤管理等措施。