淘寶，最狠的吸金業(yè)態(tài)
沒有未來的戰(zhàn)略性虧損
電商的火爆讓傳統(tǒng)企業(yè)集體自卑，以為不做電商就被歷史的洪流淹沒；其實，你做了電商，仍然會被歷史的洪流淹沒，因為你會面對比線下慘烈數(shù)倍的競爭。
800多萬商家，幾億產(chǎn)品，你如何脫穎而出？每一個細分類目都有幾萬家在“無節(jié)操”競爭，拼命打廣告、追聚劃算，一味追求銷量，仿佛只有翻倍的增長才能讓他們感覺到自己還在電商的隊伍里，才能證明他們有多牛，至于利潤，電商教父都說了，做電商要虧上幾年才能顯示你是一個高瞻遠矚的人。
你果真以為這種戰(zhàn)略性虧損能驗證你的高瞻遠矚？去年，本刊的一篇《一個傳統(tǒng)企業(yè)操盤人的泣血經(jīng)驗談》引起電商界集體反思，一個做到2億的傳統(tǒng)服裝品牌，仍然不賺錢，另外一個著名食品集團的操盤手也說，他們今年銷量可以達到一個億，但不會盈利。
再過十年，他們會盈利嗎？即便兩個企業(yè)或許會，但一定會有另外一大批繼續(xù)不盈利。
很多店鋪已經(jīng)死了，只不過是在裝活著；更多店鋪雖然活著，但也只不過是在撐著。曾經(jīng)在淘寶上風光一時的店鋪，都在日漸凋零，或者委身他家。電商的苦，只有進去才知道，而那些假high的人，還在吆喝著讓更多不明真相的商家往里涌。
但其實，他們不知道，淘寶的靈魂就是一個流量販子，把自己的流量拍賣出更高的價格是其一切商業(yè)設(shè)計的目的，這也注定了淘寶只有讓商家更激烈的爭奪流量才彰顯自己的價值。
這就是淘寶的業(yè)態(tài)宿命，這就是“多”的宿命，把那么多店鋪集中到一個平臺上，在方便消費者的同時，也注定了他只能保證10%左右的商家辛苦的盈利，對于絕大多數(shù)商家來說，這就是一個沒有營養(yǎng)的業(yè)態(tài)。
所以，“多”意味著競爭慘烈，意味著大多數(shù)商家只能做到“小”，都想搶口飯吃，意味著大家只能都搶一“小”口。
小而美，馬云的又一輪洗腦工具
于是，淘寶為了避開自己因為“多”而帶來的缺點，提出了又一輪的洗腦工具：小而美！
他們批評傳統(tǒng)企業(yè)的人：你們這些傳統(tǒng)企業(yè)的人，就是死腦筋，一心想做大，為什么不能反著想呢？淘寶根本就是一個“去大牌化”的平臺，品牌做不大是正常的！是歷史的大趨勢！未來的世界不需要大品牌！大品牌會消失！
得！大家伙也別忙活了，怎么弄都做不大，小而美吧，那些現(xiàn)在二三十個億的傳統(tǒng)品牌們，別提什么五年百億的目標了，準備被淘寶分解吧。
你會相信這一點嗎？只有那些把自己的腦袋長期關(guān)在淘寶籠子里的人才能得出這么缺德的理論。每天睜眼閉眼就是淘寶，做全網(wǎng)營銷算是有點想法的人了，有多少人是站在商業(yè)大環(huán)境下做全局性思考？！有多少人知道傳統(tǒng)商業(yè)利益鏈的大博弈？！有多少人認真研究了消費心理？！我真是很奇怪，那些轉(zhuǎn)化率只有2、3，靠大打廣告靠加班加點考跟淘寶混關(guān)系被扶持靠投資人的錢砸出增長率的淘內(nèi)人們，要有多么強大的內(nèi)心才敢得出這么個結(jié)論？
說白了，馬云的“小而美”是繼“渠道成本論”之后的又一輪洗腦工具，是對迷茫商家的“安民告示”，就是在暗示你，安心過小日子吧，然后他安穩(wěn)的收著你銷售額的20%。
我們無意于要批評洗腦，洗腦是凝聚戰(zhàn)斗力的必然要求，每一個從幼稚到成熟的人，都要經(jīng)過無數(shù)輪洗腦，成功的洗腦叫信仰，不成功的洗腦才叫洗腦。
但是，我們只是要揭示出這種瘋狂業(yè)態(tài)的本質(zhì)，給大家提個醒，按照他們指出的方向，走下去究竟會是康莊大道還是羊腸小道？
投入產(chǎn)出比差，最狠的吸金業(yè)態(tài)
但，問題的關(guān)鍵是盈利問題，是在淘寶上掙錢的艱難程度問題，但是這個問題被馬云模糊了。
很多依附平臺的商家現(xiàn)在都意識到，廣告位太貴了，商業(yè)模式支撐不了。
太貴的真正意思是：投入產(chǎn)出比太差。
這些年來，面對商家的這種艱難處境，馬云并沒有直接面對，而是在模糊真正的焦點，在轉(zhuǎn)移話題。他想把大家的郁悶轉(zhuǎn)移到“企業(yè)做不大”上，然后解釋說我在這里操縱流量，是因為我奉行小而美的哲學，殊不知，問題根本不是企業(yè)大小問題，而是不論大小，都賺錢艱難的問題。
不賺錢的小企業(yè)當然不可能做大，你是大品牌大體量進來，可能也不賺錢，也只是在給淘寶打工。
說白了，淘寶就是一種“吸金業(yè)態(tài)”，去年營收兩百多億，凈利上百億，而很多商家都在盈虧的邊緣徘徊，一年兩千萬的銷售額，三四百萬送淘寶。以為明年會更好，卻每年都在面臨著沒有盡頭的變數(shù)——話說，你真的以為有朝一日你能摸到淘寶的規(guī)律發(fā)展壯大？
很多商家看到別的商家做的好，就以為是自己沒有做到位，是直通車沒掌握關(guān)鍵，是頁面做的太差，是供應鏈跟不上，是傳統(tǒng)渠道的掣肘，唯獨沒有想過兩個最核心的問題：淘寶這種業(yè)態(tài)和如何探求消費者需求。他們陷在各種淘寶工具的學習交流中，卻忘了商業(yè)的核心——盈利。
某些戰(zhàn)略家一定會鄙視這種動不動就談盈利的思路，認為這是小格局，缺少戰(zhàn)略思維的表現(xiàn)，是小家子氣，注定是個小人物。
就算是吧，我們是小人物，所以我們只是站在千千萬萬個小賣家的角度看待生死存亡的問題。
為什么我們死死抓住“盈利”這個問題不放？因為盈利就是生態(tài)環(huán)境中的生存和進化，這是一切生態(tài)的核心，沒有盈利的商業(yè)生態(tài)就是騙局！
偉大歸你，利潤歸我，這應該是商家跟淘寶博弈的基礎(chǔ)，但現(xiàn)實是，偉大歸你，利潤也歸你（淘寶年凈利上百億，仍在高增長），而我只在溫飽線上掙扎。這不科學！
馬云一直強調(diào)的大淘寶生態(tài)，都是圍繞自己的盈利來設(shè)計，商家的盈利才是這個大生態(tài)最需要考慮的問題。
電商本來很簡單，但是被馬云弄復雜了。這一點，高德在《洗腦術(shù)——怎樣有邏輯的說服他人》一書中說的很生動：
就像過橋一樣，你看到這座橋是一條直線還是曲線，然后計算：我走過去還需要邁多少步？耗費多長時間？結(jié)果出來以后，這就是你過橋付出的代價。但更多的人可能將焦點放到了另一些事情上。比如：我掉下去怎么辦？如果走不下去了，我怎么退回呢？萬一對面來人了怎么辦？
這些都是存在的復雜問題，但，當你想到這些信息時，你就拋開了最本質(zhì)的邏輯，陷入了極容易動搖和被人改變的邏輯通道中。
如果有人說，年輕人買保險嗎？購買救生衣嗎？你就會動搖。
當你將過橋這件事看得很復雜的時候，就會有無窮無盡的復雜事情找上門來。他讓你變得不再清醒，忘了本來你要干什么。
當你陷在各種淘寶工具、各種數(shù)據(jù)模型里的時候，就是你花錢昏天黑地的時候，你往往會忘了你本來是要去服務消費者這個最根性的目的。當你腦子里只有淘寶規(guī)則，而不是人性規(guī)則的時候，就是你迷茫的時候。
找個最安靜最清醒的時候，你問問自己，在淘寶你能贏嗎？你有出頭之日嗎？你對此深信不疑嗎？
失衡：躲不開的“炮泡原則”
商家多，競爭激烈，投入產(chǎn)出比差，卻還有很多人飛蛾撲火的投入淘寶，這比然帶來失衡。現(xiàn)在的淘寶就好像六點鐘的北京北三環(huán)，已經(jīng)很堵了，但是還有很多人想去彎道超車，現(xiàn)實嗎？
傳統(tǒng)商圈里，一級商圈房租高的要死，為什么很多品牌還是排隊等租？因為他只要選定了這個地方，就不愁人流，這個高房租就等于淘寶的高推廣：都是為了吸引流量，只要收入能覆蓋成本，甚至出于戰(zhàn)略考慮，哪怕虧錢，也會要一級商圈，二級三級商圈也有他們對應的價位，這已經(jīng)形成了一種平衡，一個合理的生意，就應該讓客流的成本保持在合理的比率上。
電商無論怎樣顛覆傳統(tǒng)，都顛覆不了這種商業(yè)的平衡原則。但是太多人被“趨勢論”嚇的心里沒底了。淘寶系無論怎么宣傳，他的邏輯根底就是讓傳統(tǒng)企業(yè)去天貓開店，無論是叫囂要顛覆傳統(tǒng)業(yè)態(tài)（恐嚇），還是大喊“消費者在我這里，速來”（利誘），或者是大數(shù)據(jù)、支付寶、大物流這些搖旗吶喊的布局，都在要昭示一件事情：我這里是互聯(lián)網(wǎng)的一級商圈。只不過，他們沒有說明白，傳統(tǒng)的一級商圈，就那么幾個店鋪，你搶到了，就意味著你的地位；但是淘寶沒有限制，沒有限制就意味著沒有保護，所有人都有的優(yōu)勢，就意味著所有人都沒有優(yōu)勢，勝利從來都是謀取相對優(yōu)勢。
他們永遠都不會告訴你，若算大賬的話，淘寶已造成了整體社會效率的低下。效率的高低不在于你讓社會運轉(zhuǎn)的快和慢，而是總投資回報率的高低。
線上成本并不比線下低，但是線上的價格為何還是比線下低？
一定有人墊付了這部分成本，成千上萬的年輕人墊付了時間成本，大批傳統(tǒng)企業(yè)的預虧損性投入墊付了資金成本，還有一些風投，這些墊付都不具備可持續(xù)性，大批資金的投入其實都給淘寶“捐”錢了，這個游戲中，只有淘寶不敗，還有10%的商家跟著盈利，絕大多數(shù)都做了炮灰。
商業(yè)博弈中，存在著兩大原則：第一是均勢原則，第二是泡沫和炮灰永遠成正比例，簡稱“泡炮原則”。
任何高價業(yè)態(tài)和低價業(yè)態(tài)的競爭，都是遵循均勢原則，一開始低價業(yè)態(tài)有優(yōu)勢，但是隨著大批資本的進入，逐漸堆高了成本，成為高價業(yè)態(tài)，原來的高價業(yè)態(tài)則不斷調(diào)整，慢慢趨于平衡。KA與經(jīng)銷渠道的爭奪是這樣，電商與傳統(tǒng)渠道的爭奪也是這樣。
當均勢原則被打破的時候便是“泡炮原則”發(fā)揮作用的時候，一個業(yè)態(tài)或者一個產(chǎn)業(yè)本來不可能產(chǎn)生這么大的價值，但是愣是有多余的資本與多余的人員進入，成功者注定寥寥。這一點在互聯(lián)網(wǎng)尤其明顯，網(wǎng)絡泡沫被夸張的更嚴重，IT專家吳軍在《浪潮之巔》中寫道，在硅谷，能成為google的企業(yè)少之又少，但夢想成為google的企業(yè)有幾十萬，不過，絕大多數(shù)只是給google做了陪襯。
電商也是一樣，在淘寶上成功的太少，大多數(shù)是做了炮灰，泡沫愈多，炮灰愈多。平臺的野蠻模式?jīng)Q定了絕大多數(shù)賣家的侏儒宿命。
電商人，別在失敗后，一把鼻涕一把淚的到論壇發(fā)帖，撕心裂肺的總結(jié)說，自己本來可以成功的，就差一點點，要不是幾個員工叛變，要不是老板不給支持，要不是早點改造自己的供應鏈。。。。其實，在一個擁擠的橋上，你的任何弱項都有可能讓你掉下去，被認為是失敗的借口，但是，你為何不去反思，是否本來方向就不對？
出路：如何打破寄生淘寶的宿命
從失衡再到均衡，撬動杠桿的力量來自哪里？
每個人都在說，電商是大趨勢，淘寶占據(jù)了將近80%的線上份額，不做淘寶做什么？聽起來這么聳人聽聞，但是，細分到你所在的行業(yè)，占據(jù)了多少？有多少企業(yè)在這一平臺上競爭？當然，怕競爭不是好漢，問題是，這個競爭有出頭之日嗎？
從古到今的歷史都是，凡是依靠平臺的，都是因為品牌太弱，美國為何就不是這種狀況？發(fā)達國家為何都不是這種狀況？今天，中國電商的平臺化這么嚴重，無非是因為中國品牌太弱。
清華大學鄭毓煌教授曾做一個統(tǒng)計，世界五百強，有75家中國企業(yè)，但是，世界品牌百強里面，沒有一個中國品牌。中國企業(yè)當前的最大使命是打造品牌，而不是電商，電商只是輔助手段。
照這么說，電商不做了？電商沒前途？當然不是，淘寶肯定有很大的價值，對很多店鋪來說，仍然是最主要的戰(zhàn)場，但是，當這種業(yè)態(tài)變成一種最狠的“吸金業(yè)態(tài)”之后，就要考慮換一種思路做電商了！
網(wǎng)絡開店的做法只是狹義的電商，真正廣義的電商應該是整合利用企業(yè)各種資源，利用各種IT技術(shù)，實現(xiàn)對消費者的全觸點管理，我們可以稱之為“大電商戰(zhàn)略”。（本文作者為《銷售與市場》編輯，作者微博：@馮華魁）
電商的火爆讓傳統(tǒng)企業(yè)集體自卑，以為不做電商就被歷史的洪流淹沒；其實，你做了電商，仍然會被歷史的洪流淹沒，因為你會面對比線下慘烈數(shù)倍的競爭。
800多萬商家，幾億產(chǎn)品，你如何脫穎而出？每一個細分類目都有幾萬家在“無節(jié)操”競爭，拼命打廣告、追聚劃算，一味追求銷量，仿佛只有翻倍的增長才能讓他們感覺到自己還在電商的隊伍里，才能證明他們有多牛，至于利潤，電商教父都說了，做電商要虧上幾年才能顯示你是一個高瞻遠矚的人。
你果真以為這種戰(zhàn)略性虧損能驗證你的高瞻遠矚？去年，本刊的一篇《一個傳統(tǒng)企業(yè)操盤人的泣血經(jīng)驗談》引起電商界集體反思，一個做到2億的傳統(tǒng)服裝品牌，仍然不賺錢，另外一個著名食品集團的操盤手也說，他們今年銷量可以達到一個億，但不會盈利。
再過十年，他們會盈利嗎？即便兩個企業(yè)或許會，但一定會有另外一大批繼續(xù)不盈利。
很多店鋪已經(jīng)死了，只不過是在裝活著；更多店鋪雖然活著，但也只不過是在撐著。曾經(jīng)在淘寶上風光一時的店鋪，都在日漸凋零，或者委身他家。電商的苦，只有進去才知道，而那些假high的人，還在吆喝著讓更多不明真相的商家往里涌。
但其實，他們不知道，淘寶的靈魂就是一個流量販子，把自己的流量拍賣出更高的價格是其一切商業(yè)設(shè)計的目的，這也注定了淘寶只有讓商家更激烈的爭奪流量才彰顯自己的價值。
這就是淘寶的業(yè)態(tài)宿命，這就是“多”的宿命，把那么多店鋪集中到一個平臺上，在方便消費者的同時，也注定了他只能保證10%左右的商家辛苦的盈利，對于絕大多數(shù)商家來說，這就是一個沒有營養(yǎng)的業(yè)態(tài)。
所以，“多”意味著競爭慘烈，意味著大多數(shù)商家只能做到“小”，都想搶口飯吃，意味著大家只能都搶一“小”口。
小而美，馬云的又一輪洗腦工具
于是，淘寶為了避開自己因為“多”而帶來的缺點，提出了又一輪的洗腦工具：小而美！
他們批評傳統(tǒng)企業(yè)的人：你們這些傳統(tǒng)企業(yè)的人，就是死腦筋，一心想做大，為什么不能反著想呢？淘寶根本就是一個“去大牌化”的平臺，品牌做不大是正常的！是歷史的大趨勢！未來的世界不需要大品牌！大品牌會消失！
得！大家伙也別忙活了，怎么弄都做不大，小而美吧，那些現(xiàn)在二三十個億的傳統(tǒng)品牌們，別提什么五年百億的目標了，準備被淘寶分解吧。
你會相信這一點嗎？只有那些把自己的腦袋長期關(guān)在淘寶籠子里的人才能得出這么缺德的理論。每天睜眼閉眼就是淘寶，做全網(wǎng)營銷算是有點想法的人了，有多少人是站在商業(yè)大環(huán)境下做全局性思考？！有多少人知道傳統(tǒng)商業(yè)利益鏈的大博弈？！有多少人認真研究了消費心理？！我真是很奇怪，那些轉(zhuǎn)化率只有2、3，靠大打廣告靠加班加點考跟淘寶混關(guān)系被扶持靠投資人的錢砸出增長率的淘內(nèi)人們，要有多么強大的內(nèi)心才敢得出這么個結(jié)論？
說白了，馬云的“小而美”是繼“渠道成本論”之后的又一輪洗腦工具，是對迷茫商家的“安民告示”，就是在暗示你，安心過小日子吧，然后他安穩(wěn)的收著你銷售額的20%。
我們無意于要批評洗腦，洗腦是凝聚戰(zhàn)斗力的必然要求，每一個從幼稚到成熟的人，都要經(jīng)過無數(shù)輪洗腦，成功的洗腦叫信仰，不成功的洗腦才叫洗腦。
但是，我們只是要揭示出這種瘋狂業(yè)態(tài)的本質(zhì)，給大家提個醒，按照他們指出的方向，走下去究竟會是康莊大道還是羊腸小道？
投入產(chǎn)出比差，最狠的吸金業(yè)態(tài)
但，問題的關(guān)鍵是盈利問題，是在淘寶上掙錢的艱難程度問題，但是這個問題被馬云模糊了。
很多依附平臺的商家現(xiàn)在都意識到，廣告位太貴了，商業(yè)模式支撐不了。
太貴的真正意思是：投入產(chǎn)出比太差。
這些年來，面對商家的這種艱難處境，馬云并沒有直接面對，而是在模糊真正的焦點，在轉(zhuǎn)移話題。他想把大家的郁悶轉(zhuǎn)移到“企業(yè)做不大”上，然后解釋說我在這里操縱流量，是因為我奉行小而美的哲學，殊不知，問題根本不是企業(yè)大小問題，而是不論大小，都賺錢艱難的問題。
不賺錢的小企業(yè)當然不可能做大，你是大品牌大體量進來，可能也不賺錢，也只是在給淘寶打工。
說白了，淘寶就是一種“吸金業(yè)態(tài)”，去年營收兩百多億，凈利上百億，而很多商家都在盈虧的邊緣徘徊，一年兩千萬的銷售額，三四百萬送淘寶。以為明年會更好，卻每年都在面臨著沒有盡頭的變數(shù)——話說，你真的以為有朝一日你能摸到淘寶的規(guī)律發(fā)展壯大？
很多商家看到別的商家做的好，就以為是自己沒有做到位，是直通車沒掌握關(guān)鍵，是頁面做的太差，是供應鏈跟不上，是傳統(tǒng)渠道的掣肘，唯獨沒有想過兩個最核心的問題：淘寶這種業(yè)態(tài)和如何探求消費者需求。他們陷在各種淘寶工具的學習交流中，卻忘了商業(yè)的核心——盈利。
某些戰(zhàn)略家一定會鄙視這種動不動就談盈利的思路，認為這是小格局，缺少戰(zhàn)略思維的表現(xiàn)，是小家子氣，注定是個小人物。
就算是吧，我們是小人物，所以我們只是站在千千萬萬個小賣家的角度看待生死存亡的問題。
為什么我們死死抓住“盈利”這個問題不放？因為盈利就是生態(tài)環(huán)境中的生存和進化，這是一切生態(tài)的核心，沒有盈利的商業(yè)生態(tài)就是騙局！
偉大歸你，利潤歸我，這應該是商家跟淘寶博弈的基礎(chǔ)，但現(xiàn)實是，偉大歸你，利潤也歸你（淘寶年凈利上百億，仍在高增長），而我只在溫飽線上掙扎。這不科學！
馬云一直強調(diào)的大淘寶生態(tài)，都是圍繞自己的盈利來設(shè)計，商家的盈利才是這個大生態(tài)最需要考慮的問題。
電商本來很簡單，但是被馬云弄復雜了。這一點，高德在《洗腦術(shù)——怎樣有邏輯的說服他人》一書中說的很生動：
就像過橋一樣，你看到這座橋是一條直線還是曲線，然后計算：我走過去還需要邁多少步？耗費多長時間？結(jié)果出來以后，這就是你過橋付出的代價。但更多的人可能將焦點放到了另一些事情上。比如：我掉下去怎么辦？如果走不下去了，我怎么退回呢？萬一對面來人了怎么辦？
這些都是存在的復雜問題，但，當你想到這些信息時，你就拋開了最本質(zhì)的邏輯，陷入了極容易動搖和被人改變的邏輯通道中。
如果有人說，年輕人買保險嗎？購買救生衣嗎？你就會動搖。
當你將過橋這件事看得很復雜的時候，就會有無窮無盡的復雜事情找上門來。他讓你變得不再清醒，忘了本來你要干什么。
當你陷在各種淘寶工具、各種數(shù)據(jù)模型里的時候，就是你花錢昏天黑地的時候，你往往會忘了你本來是要去服務消費者這個最根性的目的。當你腦子里只有淘寶規(guī)則，而不是人性規(guī)則的時候，就是你迷茫的時候。
找個最安靜最清醒的時候，你問問自己，在淘寶你能贏嗎？你有出頭之日嗎？你對此深信不疑嗎？
失衡：躲不開的“炮泡原則”
商家多，競爭激烈，投入產(chǎn)出比差，卻還有很多人飛蛾撲火的投入淘寶，這比然帶來失衡。現(xiàn)在的淘寶就好像六點鐘的北京北三環(huán)，已經(jīng)很堵了，但是還有很多人想去彎道超車，現(xiàn)實嗎？
傳統(tǒng)商圈里，一級商圈房租高的要死，為什么很多品牌還是排隊等租？因為他只要選定了這個地方，就不愁人流，這個高房租就等于淘寶的高推廣：都是為了吸引流量，只要收入能覆蓋成本，甚至出于戰(zhàn)略考慮，哪怕虧錢，也會要一級商圈，二級三級商圈也有他們對應的價位，這已經(jīng)形成了一種平衡，一個合理的生意，就應該讓客流的成本保持在合理的比率上。
電商無論怎樣顛覆傳統(tǒng)，都顛覆不了這種商業(yè)的平衡原則。但是太多人被“趨勢論”嚇的心里沒底了。淘寶系無論怎么宣傳，他的邏輯根底就是讓傳統(tǒng)企業(yè)去天貓開店，無論是叫囂要顛覆傳統(tǒng)業(yè)態(tài)（恐嚇），還是大喊“消費者在我這里，速來”（利誘），或者是大數(shù)據(jù)、支付寶、大物流這些搖旗吶喊的布局，都在要昭示一件事情：我這里是互聯(lián)網(wǎng)的一級商圈。只不過，他們沒有說明白，傳統(tǒng)的一級商圈，就那么幾個店鋪，你搶到了，就意味著你的地位；但是淘寶沒有限制，沒有限制就意味著沒有保護，所有人都有的優(yōu)勢，就意味著所有人都沒有優(yōu)勢，勝利從來都是謀取相對優(yōu)勢。
他們永遠都不會告訴你，若算大賬的話，淘寶已造成了整體社會效率的低下。效率的高低不在于你讓社會運轉(zhuǎn)的快和慢，而是總投資回報率的高低。
線上成本并不比線下低，但是線上的價格為何還是比線下低？
一定有人墊付了這部分成本，成千上萬的年輕人墊付了時間成本，大批傳統(tǒng)企業(yè)的預虧損性投入墊付了資金成本，還有一些風投，這些墊付都不具備可持續(xù)性，大批資金的投入其實都給淘寶“捐”錢了，這個游戲中，只有淘寶不敗，還有10%的商家跟著盈利，絕大多數(shù)都做了炮灰。
商業(yè)博弈中，存在著兩大原則：第一是均勢原則，第二是泡沫和炮灰永遠成正比例，簡稱“泡炮原則”。
任何高價業(yè)態(tài)和低價業(yè)態(tài)的競爭，都是遵循均勢原則，一開始低價業(yè)態(tài)有優(yōu)勢，但是隨著大批資本的進入，逐漸堆高了成本，成為高價業(yè)態(tài)，原來的高價業(yè)態(tài)則不斷調(diào)整，慢慢趨于平衡。KA與經(jīng)銷渠道的爭奪是這樣，電商與傳統(tǒng)渠道的爭奪也是這樣。
當均勢原則被打破的時候便是“泡炮原則”發(fā)揮作用的時候，一個業(yè)態(tài)或者一個產(chǎn)業(yè)本來不可能產(chǎn)生這么大的價值，但是愣是有多余的資本與多余的人員進入，成功者注定寥寥。這一點在互聯(lián)網(wǎng)尤其明顯，網(wǎng)絡泡沫被夸張的更嚴重，IT專家吳軍在《浪潮之巔》中寫道，在硅谷，能成為google的企業(yè)少之又少，但夢想成為google的企業(yè)有幾十萬，不過，絕大多數(shù)只是給google做了陪襯。
電商也是一樣，在淘寶上成功的太少，大多數(shù)是做了炮灰，泡沫愈多，炮灰愈多。平臺的野蠻模式?jīng)Q定了絕大多數(shù)賣家的侏儒宿命。
電商人，別在失敗后，一把鼻涕一把淚的到論壇發(fā)帖，撕心裂肺的總結(jié)說，自己本來可以成功的，就差一點點，要不是幾個員工叛變，要不是老板不給支持，要不是早點改造自己的供應鏈。。。。其實，在一個擁擠的橋上，你的任何弱項都有可能讓你掉下去，被認為是失敗的借口，但是，你為何不去反思，是否本來方向就不對？
出路：如何打破寄生淘寶的宿命
從失衡再到均衡，撬動杠桿的力量來自哪里？
每個人都在說，電商是大趨勢，淘寶占據(jù)了將近80%的線上份額，不做淘寶做什么？聽起來這么聳人聽聞，但是，細分到你所在的行業(yè)，占據(jù)了多少？有多少企業(yè)在這一平臺上競爭？當然，怕競爭不是好漢，問題是，這個競爭有出頭之日嗎？
從古到今的歷史都是，凡是依靠平臺的，都是因為品牌太弱，美國為何就不是這種狀況？發(fā)達國家為何都不是這種狀況？今天，中國電商的平臺化這么嚴重，無非是因為中國品牌太弱。
清華大學鄭毓煌教授曾做一個統(tǒng)計，世界五百強，有75家中國企業(yè)，但是，世界品牌百強里面，沒有一個中國品牌。中國企業(yè)當前的最大使命是打造品牌，而不是電商，電商只是輔助手段。
照這么說，電商不做了？電商沒前途？當然不是，淘寶肯定有很大的價值，對很多店鋪來說，仍然是最主要的戰(zhàn)場，但是，當這種業(yè)態(tài)變成一種最狠的“吸金業(yè)態(tài)”之后，就要考慮換一種思路做電商了！
網(wǎng)絡開店的做法只是狹義的電商，真正廣義的電商應該是整合利用企業(yè)各種資源，利用各種IT技術(shù)，實現(xiàn)對消費者的全觸點管理，我們可以稱之為“大電商戰(zhàn)略”。（本文作者為《銷售與市場》編輯，作者微博：@馮華魁）
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- 2022-2028年中國社區(qū)醫(yī)療服務機構(gòu)行業(yè)深度研究與市場供需預測報告
- 2022-2028年中國社區(qū)醫(yī)療服務機構(gòu)市場前景研究與市場全景評估報告
- 2022-2028年中國DDGS飼料行業(yè)深度研究與投資可行性報告
- 2022-2028年中國植物性飼料市場前景研究與投資潛力分析報告
- 2022-2028年中國反芻動物飼料行業(yè)深度研究與戰(zhàn)略咨詢報告
- 2022-2028年中國反芻動物飼料市場前景研究與投資戰(zhàn)略報告
最新行業(yè)報告
- 2017-2022年中國醫(yī)用腹膜透析機行業(yè)市場監(jiān)測與投資趨勢研究報告
- 2017-2022年中國股票配資行業(yè)市場監(jiān)測與投資前景預測報告
- 2017-2022年中國心電監(jiān)護系統(tǒng)行業(yè)市場監(jiān)測與投資戰(zhàn)略咨詢報告
- 2017-2022年中國旋臂起重機行業(yè)市場監(jiān)測與投資決策咨詢報告
- 2017-2022年中國助力機械手行業(yè)市場監(jiān)測與投資方向研究報告
- 2017-2022年中國搬運型機器人行業(yè)市場分析與發(fā)展策略咨詢報告
- 2017-2022年中國碼垛機器人行業(yè)市場監(jiān)測與投資前景研究報告
- 2017-2022年中國酪蛋白行業(yè)市場分析與發(fā)展策略研究報告
- 2017-2022年中國單甘酯行業(yè)市場分析與發(fā)展機遇預測報告
- 2017-2022年中國氨基磺酸行業(yè)市場分析與發(fā)展機遇研究報告
統(tǒng)計數(shù)據(jù)
- 2016年10月中國煤氣生產(chǎn)量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國風力發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國核能發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國水力發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國火力發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國復印和膠版印制設(shè)備產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國電工儀器儀表產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國彩色電視機產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國集成電路產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表