雙十一價(jià)格戰(zhàn) “5折”真的5折了么

    一年一度的“11.11“，轟轟烈烈的來了，又轟轟烈烈的走了，參加活動(dòng)的商家接單接到手軟，客服妹子忙的廁所輪班，隨著時(shí)間的前進(jìn)，活動(dòng)交易額也是節(jié)節(jié)攀升，打破一個(gè)又一個(gè)記錄。在這里我們不分析物流、不分析刷單、不分析品質(zhì)，只關(guān)心用戶的核心利益—價(jià)格。因?yàn)楣P者是從事化妝品行業(yè)的，所以就重點(diǎn)分析一下化妝品行業(yè)的雙十一，希望以點(diǎn)代面，由此能看到其他的行業(yè)的雙十一的促銷活動(dòng)。 

    在雙十一中，參加活動(dòng)的商家都打出5折銷售的口號(hào)，那實(shí)際是不是真的五折呢？5折是如何實(shí)現(xiàn)的呢？商家又憑什么喊出5折銷售呢？商家又有哪些動(dòng)作？ 

    產(chǎn)品組合打包 

    部分商家將單件產(chǎn)品強(qiáng)行組合，組成組合產(chǎn)品然后只提供產(chǎn)品總價(jià)，而總價(jià)并不是等于組合中產(chǎn)品的單價(jià)總和，而是遠(yuǎn)高于總和。 

    之所以這樣就是利用人們的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，1、這款產(chǎn)品是自己的組合產(chǎn)品，市面上沒有所以比價(jià)難。2、誤導(dǎo)顧客以為是一款新的系列產(chǎn)品。3、夸大產(chǎn)品全面性。筆者以雅詩(shī)蘭黛的組合為例。這是一款雅詩(shī)蘭黛四件套

    這款產(chǎn)品的組合為巖石藍(lán)黛紅石榴洗面奶、爽膚水、日晚霜，同樣的一組組合竟然有三個(gè)價(jià)格，其中圖一是沒有報(bào)名參加雙十一活動(dòng)的價(jià)格，圖二、圖三全部為雙十一活動(dòng)產(chǎn)品，而通過村安網(wǎng)的同樣產(chǎn)品的價(jià)格比較發(fā)現(xiàn)這組組合的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)是1919元，由此可見參加雙十一活動(dòng)的商家價(jià)格并不會(huì)市場(chǎng)價(jià)的5折，是自己產(chǎn)品標(biāo)價(jià)的5折 

    活動(dòng)前提價(jià) 

    還有些商家在活動(dòng)之前突然提價(jià)，然后再打出雙十一5折活動(dòng)的宣傳，通過超低的折扣來吸引顧客眼球，而實(shí)際價(jià)格卻比平常的價(jià)格還貴。以一下兩款產(chǎn)品分別在天貓和京東的來比較 

    自然堂 水潤(rùn)保濕洗顏霜100g（適合干性膚質(zhì)）這款產(chǎn)品在平常的價(jià)格是48元，雙十一期間京東的價(jià)格竟然是79，比平常貴了將近65%。（下圖）

    另一款產(chǎn)品 百雀羚水嫩柔滑夜間精華面膜，市場(chǎng)價(jià)是50元，雙活動(dòng)期間突然標(biāo)價(jià)為88元，然后打出5折的活動(dòng)，標(biāo)價(jià)45元。盡管比平常確實(shí)便宜了，但是打的卻不是5折，而是9折，而9折優(yōu)惠是所有的商家平常銷售時(shí)都會(huì)提供的優(yōu)惠力度。

    清理存貨 

    還有的商家參加活動(dòng)的產(chǎn)品。本來就是以前的積壓產(chǎn)品或者殘次品，在雙十一期間在人們眼睛充血，興奮搶單的時(shí)候突然放出，在人們極度興奮的時(shí)候沒有時(shí)間比價(jià)和查看產(chǎn)品質(zhì)量匆忙下單，所以這樣的產(chǎn)品確實(shí)可能真的是以5折的價(jià)格搶到手，但是性價(jià)比是不是真的5折大家就心知肚明了。 

    雙十一當(dāng)晚，筆者專門去了幾家化妝品天貓店，負(fù)責(zé)人告訴我他們只是計(jì)劃清庫(kù)存，把以前的積壓產(chǎn)品銷售出去就下架。相信其他行業(yè)這樣的商家也有很多。 

    還有其它的手段，如“超高價(jià)物流費(fèi)”“以次充好”“特價(jià)缺貨”等等商家的銷售手段，都在無形中提高了產(chǎn)品的價(jià)格，甚至造成5折的價(jià)格遠(yuǎn)高于平常的銷售價(jià)格。 

    所以雙十一商家說5折，而顧客真的享受到5折優(yōu)惠了么？筆者看來5折只是個(gè)傳說。再次提醒大家“理性消費(fèi)”，希望能享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。