新形勢下傳統(tǒng)家居企業(yè)的電商轉型之路

    網(wǎng)購狂歡節(jié)“雙十一”已經(jīng)離我們遠去了，“雙十二”也在不知不覺中悄然來臨，不少電商企業(yè)對“雙十一”天貓創(chuàng)就的高額利潤嫉妒羨慕恨，也紛紛開始為即將到來的“雙十二”購物節(jié)做足準備，蓄勢待發(fā)。

    “雙十一”震驚世界的天貓350億成交額仍歷歷在目，其中家居行業(yè)功不可沒，家居類的產品銷量也開創(chuàng)新高。淘寶最新數(shù)據(jù)顯示，在此次雙十一銷售前十企業(yè)榜單中，家居類企業(yè)就占了四名。天貓如此戰(zhàn)績，不禁讓人思考，家居電商的春天是否已經(jīng)到來。

    11月12日凌晨，天貓通過官方微博發(fā)布2013年“雙11”大促數(shù)據(jù)，全天24小時，支付寶實現(xiàn)成功支付1.88億筆，成交金額350.19億元，較去年同期實現(xiàn)了78%和83%的增長。其中，家居類產品貢獻巨大，數(shù)據(jù)顯示，截至12日凌晨，支付寶成交金額單店總排名TOP10中，即有羅萊家紡、富安娜、林氏木業(yè)家具三個家居類品牌。儼然，“雙十一”已經(jīng)走了，但家居電商O2O正重磅襲來。

    對傳統(tǒng)家裝行業(yè)來說，由于其行業(yè)的特殊性，起步晚，發(fā)展相對滯后，家居電子商務O2O有些姍姍來遲。但電商化將是家居行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢，傳統(tǒng)家裝行業(yè)進入電子商務時代已是必然。

    與過去單一電商模式不同，真正實現(xiàn)家居電商O2O不僅需要立足于線下實體店，更需線上線下的有機融合。而中國家網(wǎng)作為一個廠家、商城、商鋪線上線下虛實對應的網(wǎng)絡平臺，它將線下實體房產、建材家居企業(yè)、大賣場與經(jīng)銷商和裝飾企業(yè)整體搬上網(wǎng)，貫通信息，上下游協(xié)同經(jīng)營，既獨立又關聯(lián)，具有互動、互通、幫助會員快速建立網(wǎng)絡營銷圈的強大功能，解決了家居產業(yè)營銷脫節(jié)的行業(yè)現(xiàn)狀，也滿足了新一代青年人利用零碎閑散時間網(wǎng)上快速瀏覽海量商品的消費習慣。

    此外，中國家網(wǎng)還匯集了裝修業(yè)主、設計師、裝飾公司、工長、品牌廠商、實體店鋪、家居商城等家居全產業(yè)鏈的元素，能夠幫助企業(yè)通過案例營銷更快速、更便捷地達到理想的推廣效果。通過案例共享，一張效果圖可以將裝飾公司、品牌廠商、實體店鋪、設計師、工長連接在一起，售賣的產品及服務會同時出現(xiàn)在多個角色空間。消費者便有更多路徑、在更多空間看到該商品。這樣經(jīng)過案例相關聯(lián)的服務商就形成了營銷協(xié)作聯(lián)盟。通過案例效果圖上的關聯(lián)關系，消費者購買一件產品或服務可以直接帶動其他搭配產品或服務的銷售，從而實現(xiàn)營銷效果幾何倍數(shù)的增長。

    最后，如何實現(xiàn)線上網(wǎng)店與傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的共生，是想走電商之路的各家居企業(yè)需要共同面臨的難題。目前，大多數(shù)線下實體店與網(wǎng)商處于一個敵對的位置，線上交易越火，對線下經(jīng)銷商的沖擊也就越大。而中國家網(wǎng)的線上銷售與實體店的線下銷售是一一對應的O2O模式、是一個合作而非“你死我活”的角斗關系，二者不產生競爭。中國家網(wǎng)可以通過豐富的活動將線上流量導向線下消費，引導消費者最終產生購買行為，促進線下銷量的增長�？傊�，二者共同發(fā)力，打好線上線下的“配合戰(zhàn)”，銷售渠道廣了，銷量增利潤漲也就不在話下了。

    當今社會，線上瀏覽、線下體驗與購買已經(jīng)成為新時代年輕人的消費習慣。線上線下整合發(fā)展或成家居企業(yè)電商發(fā)展的不錯選擇。中國家網(wǎng)將助力綠色家居企業(yè)在電商發(fā)展之路上華麗轉身。