進(jìn)口種子銷售受阻，明年破局艱難

    眼下正是2014年春季草花市場用種的訂購期，又恰逢年尾，總結(jié)2013、展望2014，受大環(huán)境影響，今年進(jìn)口草花種子代理商的銷售普遍遇阻，不少企業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長，年終“考試”不合格者居多，對于明年春季市場，大多也表現(xiàn)出謹(jǐn)慎且悲觀的態(tài)度。 

    “我們今年的銷售增長沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，明年早春形勢也不明朗。”廈門愛墾園藝總經(jīng)理詹瑞琪表示，不是很看好接下來的春節(jié)市場，而且對于明年“五一”市場也持謹(jǐn)慎態(tài)度。一方面，今年國慶草花市場表現(xiàn)不佳，受政策層面的影響較大;另一方面，同行競爭愈發(fā)激烈，經(jīng)營成本升高造成的利潤率下滑也給企業(yè)帶來困擾。事實上，深耕于華南地區(qū)、又在近幾年持續(xù)增加代理品種的愛墾，能實現(xiàn)10%以上的增長已屬不易，對不少進(jìn)口種子代理商而言，維持住當(dāng)前的銷量可能是更現(xiàn)實的目標(biāo)。 

    從2006年開始，進(jìn)口草花種子銷售進(jìn)入了一個高峰期，雖偶有波折，但體量一直在擴(kuò)大。隨著各大代理商將主要市場“瓜分”完畢，目前進(jìn)口草花種子已進(jìn)入一個相對平穩(wěn)的時期。“種子的質(zhì)量都差不多，我們現(xiàn)在做市場其實主要是做服務(wù)，不僅要與客戶聯(lián)絡(luò)感情，還要建立和完善品種建議、技術(shù)服務(wù)等體系。”中國林木種子公司花卉銷售負(fù)責(zé)人吳利敏感慨道，由于各個品牌的種子價格十分透明，客戶的選擇余地很大，企業(yè)想要再像以前一樣獲得較高的利潤基本不可能。 

    目前看來，一些大中型育苗企業(yè)是這些代理商的主要客戶，但這些育苗企業(yè)的數(shù)量屈指可數(shù)，為了搶占客戶，有時候價格戰(zhàn)難以避免，特別是為保住已有客戶，種子代理商私下大幅讓利成為必然。除了種子代理商之間的競爭導(dǎo)致種子銷量和利潤雙雙下滑外，種苗也在擠壓種子的利潤空間。“目前種子銷量下滑，種苗銷量上漲的態(tài)勢十分明顯。”南京虹彩園藝董事長章利民分析說，特別是直接賣給種植戶的那部分種子，數(shù)量減少得十分明顯，幅度在20%左右。的確，有些品種如矮牽牛，自己育苗的成本與購買專業(yè)種苗公司種苗的價格相當(dāng)，但專業(yè)育苗商產(chǎn)品的整齊度更好，質(zhì)量也更有保證。“有的種苗公司直接賣種子，無形中會爭搶代理商的市場。”章利民補(bǔ)充道。 

    相對而言，今年北方市場的情況要好于南方：北京園博會、錦州世園會都給草花種子銷售帶來一定的促進(jìn)作用，而南方市場就稍微差一些，廣州一些企業(yè)的銷量甚至下滑了1/3。“明年春季草花市場應(yīng)該不會很好，因為沒有大型活動。”坂田種苗(蘇州)有限公司花卉科助理常孟堯分析說。正如他所說，雖然各個花卉企業(yè)在想方設(shè)法開拓草花消費渠道，試圖引領(lǐng)草花消費潮流，但不可否認(rèn)的是，目前市政用花依然占據(jù)主流，靠活動“過活”的市場格局一時難以改變。 

    如何紓解進(jìn)口種子銷售上的困局?內(nèi)外兼修、揚長避短才是出路。吳利敏表示，由于林木種子公司有著多年和國外企業(yè)合作的經(jīng)驗，因此種子從國外到國內(nèi)客戶手中經(jīng)歷的時間較短，這是公司的優(yōu)勢;另外，公司正在提升內(nèi)部管理，明年會爭取實現(xiàn)銷售增長。 

    而前些年長期保持高速增長的北林科技種業(yè)公司今年冬季草花銷售下滑10%左右，公司花卉部經(jīng)理靳文東認(rèn)為，進(jìn)行成本控制比較現(xiàn)實的方法是減少進(jìn)貨量、提高周轉(zhuǎn)率，裁員和降工資目前來看沒有必要。他認(rèn)為，控制成本解決不了根本問題，應(yīng)該增加有潛力的業(yè)務(wù)，以開拓利潤來源。目前，花卉旅游市場是個不錯的選擇。“與去年相比，我們今年用于花卉旅游的野花組合種子銷售額幾乎翻番。”章利民表示。 

    通過去日本考察，靳文東認(rèn)為，未來能夠盆栽的草花品種越來越豐富，包裝款式越來越新穎，營養(yǎng)缽、花盆質(zhì)量會大大改善，栽培介質(zhì)將越來越好，種植數(shù)量會越來越少，產(chǎn)品質(zhì)量也會逐漸提高。同時，草花會從市政用花為主轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)用花，再轉(zhuǎn)向家庭用花，所以未來5年將會是轉(zhuǎn)型期。他也建議，從業(yè)者應(yīng)加快推進(jìn)品種保護(hù)體系建設(shè)，投資高質(zhì)量營養(yǎng)缽、花盆生產(chǎn)，研究家庭園藝整體解決方案。 來源：中國花木商城