全球鋼鐵銷售模式分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊:

    內(nèi)容提示：目前世界鋼鐵銷售的模式大體可分為三類：日韓模式、歐美模式、中國模式。

　　日前，作為流通業(yè)“十二五”規(guī)劃編制前期準備的《建設(shè)中國特色現(xiàn)代流通體系的戰(zhàn)略與政策研究》課題成果已經(jīng)上交商務(wù)部。課題組專家建議，應(yīng)加速流通業(yè)跨地區(qū)兼并重組步伐。在此過程中，國有商業(yè)資本應(yīng)該通過市場競爭的方式調(diào)整控制權(quán)，在加強對國計民生領(lǐng)域控制的同時，可以大范圍退出工業(yè)消費品和生活消費品市場。

　　該課題初步勾勒出了國有商業(yè)資本的布局圖，并指出大流通是市場流通的發(fā)展方向,必須提高國有商業(yè)資本的控制力。國有商業(yè)資本應(yīng)當嚴格區(qū)分自身的商業(yè)性功能和政策性功能，對重點空間、重點商品形成有效控制，進而在流通領(lǐng)域推進國家產(chǎn)業(yè)和市場政策，貫徹國家利益導(dǎo)向。

    2010-2015年中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢與投資前景預(yù)測分析報告

　　該課題從空間范圍、控制領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)選擇三個層面勾勒出國有商業(yè)資本的布局。在空間范圍層面，應(yīng)以經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域為重，重點布局在發(fā)達經(jīng)濟帶和區(qū)域經(jīng)濟中心；在控制領(lǐng)域?qū)用嫔�，�?yīng)控制以下重要流通領(lǐng)域：糧食、食用油、醫(yī)藥品等與人民生活密切相關(guān)的領(lǐng)域，成品油、化肥、鋼鐵、煤炭、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料等與生產(chǎn)密切相關(guān)的領(lǐng)域等；在產(chǎn)業(yè)選擇層面上，要積極調(diào)整在傳統(tǒng)的流通產(chǎn)業(yè)內(nèi)的控制權(quán)。
　　
　　目前世界鋼鐵銷售的模式大體可分為三類：日韓模式、歐美模式、中國模式。

　　日韓模式：以日本為代表，日本的鋼鐵生產(chǎn)和銷售有四大特點：一是產(chǎn)量大，品種多，質(zhì)量好；二是集中度高；三是“大進大出”，鋼鐵生產(chǎn)的原材料靠進口，產(chǎn)品大部分出口；四是鋼鐵企業(yè)管生產(chǎn)，商社管銷售。最早由9個為川崎制鐵服務(wù)的經(jīng)銷商聯(lián)手成立的日本川鐵商社，其銷售的產(chǎn)品80%為川崎制鐵的產(chǎn)品，其余為其他鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品。該商社下設(shè)23個鋼鐵流通加工廠，經(jīng)過加工過的鋼材占其銷售量的60%以上。而且，川鐵商社周圍還有400多家二級經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商，其供應(yīng)半徑達到300公里。

　　歐美模式：歐美模式正好與日韓模式相反，此種模式下的鋼材銷售主要以鋼鐵企業(yè)為主。比如，德國鋼鐵企業(yè)大多數(shù)產(chǎn)品是直銷給用戶的，而余下的交給經(jīng)銷商（包括加工配送中心、傭金代理商、進出口商等）銷售。在這種模式下，鋼鐵企業(yè)也從事鋼鐵的加工配送。

　　中國模式：中國的鋼材生產(chǎn)和銷售特點是：產(chǎn)量大，銷量大，產(chǎn)銷量均為世界第一；鋼材生產(chǎn)所需的鐵礦石大量靠進口；雖有一些大型鋼鐵企業(yè)，但中小型鋼鐵企業(yè)的鋼材產(chǎn)量在全國鋼材總產(chǎn)量中占有很大比例；無論在經(jīng)營主體、經(jīng)營規(guī)模上，還是在經(jīng)營業(yè)態(tài)上，鋼材流通水平均落后于鋼鐵生產(chǎn)水平。