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武漢石油穩(wěn)步提升長城潤滑油銷售量

Tag：武漢   石油   穩(wěn)步   提升   長城潤滑油   銷售量  
今年以來，湖北武漢石油分公司按照“擴銷增量，拓展終端，強化服務(wù)”的經(jīng)營方針，制定切實可行的營銷措施，運用靈活的經(jīng)營手段，促進(jìn)長城潤滑油在武漢市場的銷售穩(wěn)步提升。該公司一季度完成長城潤滑油目標(biāo)任務(wù)的107%，綜合考核在全省名列前茅。

抓牢批發(fā)。該公司通過召開潤滑油經(jīng)銷商與工業(yè)油代理商座談會和上門做工作等形式，與8家經(jīng)銷商和代理商簽訂了銷售協(xié)議，并做好送貨上門、客戶維護(hù)等工作。一季度長城潤滑油實現(xiàn)批發(fā)銷售616噸，超目標(biāo)25%。

擴大終端。該公司按照“貼近市場，從量從價抓好包裝油銷售”的要求，逐步推進(jìn)市場散裝油的替換工作。派出業(yè)務(wù)人員與終端客戶加強溝通聯(lián)系，并成立了終端用戶開發(fā)專業(yè)小組，為客戶經(jīng)理洽談業(yè)務(wù)提供技術(shù)服務(wù)支持。一季度，該公司長城潤滑油直銷實現(xiàn)目標(biāo)的104.7%。

績效掛鉤。該公司將潤滑油目標(biāo)任務(wù)分解落實到人，對銷售人員實行“聯(lián)量聯(lián)利”獎勵，銷售與量掛鉤，不設(shè)上限，鼓勵多銷多得；對管理崗人員的績效考核也與本部長城潤滑油的銷售“捆綁”。多種舉措激發(fā)員工的銷售熱情，有效提升了長城潤滑油銷量。


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