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2013年我國進入有機硅室溫膠行業(yè)的障礙分析

Tag：有機硅  
中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    （1）產(chǎn)品差異技術(shù)壁壘

    不同細分領(lǐng)域的新應(yīng)用對有機硅室溫膠的產(chǎn)品性能有千差萬別的需求，有機硅室溫膠可以通過采用不同的交聯(lián)方式、工藝技術(shù)、添加新型添加劑以及采用改性技術(shù)實現(xiàn)不同的比重、硬度、強度、流動性、觸變性、揮發(fā)性、透氣性等，以及具有阻燃、導(dǎo)電、導(dǎo)熱、耐燒蝕等一項或兼有數(shù)項特殊性能。但這完全依賴于廠商對有機硅室溫膠產(chǎn)品各項性能指標的控制和調(diào)整能力。有機硅室溫膠的配方和生產(chǎn)工藝的掌握、技術(shù)研發(fā)體系的建立需要長時間的積累和聚集，缺乏研發(fā)儲備的廠家難以生產(chǎn)出適應(yīng)細分需求的產(chǎn)品。同時，高端產(chǎn)品往往需要面對迅速變化的市場需求，企業(yè)需要傾聽客戶的意見，及時尋找、發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶的渴望與不滿及其可能發(fā)生的演變，建立快速反應(yīng)機制以對市場變化作出及時反應(yīng)，在原有技術(shù)儲備上針對客戶的要求作大量的研發(fā)和改進，迅速形成產(chǎn)品。此外，高端產(chǎn)品中往往存在明顯的先發(fā)優(yōu)勢，技術(shù)領(lǐng)先者還將獲得市場增長的大部分份額。因此，沒有深厚的研發(fā)技術(shù)支撐根本無法參與高端產(chǎn)品的競爭。 

    （2）服務(wù)的壁壘 

    有機硅室溫膠產(chǎn)品作為新型材料其用途廣泛，但也正因其新，所以如何指導(dǎo)客戶在使用中最有效最恰當(dāng)?shù)匕l(fā)揮產(chǎn)品的特性，滿足其應(yīng)用需求，也是擺在廠商面前的一個重要課題。這將促使廠商與分散應(yīng)用領(lǐng)域的下游客戶之間建立長期互動的關(guān)系，從實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷崿F(xiàn)對顧客的責(zé)任與承諾。通過大量后續(xù)服務(wù)的專業(yè)性又往往帶動客戶再次購買，提高顧客忠誠度，創(chuàng)造新的需求，提出新的應(yīng)用。各種應(yīng)用領(lǐng)域行業(yè)經(jīng)驗的形成與積累、具有研發(fā)背景的專業(yè)性服務(wù)團隊的構(gòu)建并非一朝一夕所能實現(xiàn)，這對新的行業(yè)進入者構(gòu)成較高的壁壘。 

    （3）銷售網(wǎng)絡(luò)的壁壘 

    有機硅室溫膠行業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)品，如普通門窗密封及裝飾裝修用產(chǎn)品，已有大量的廠家進行生產(chǎn)，競爭充分。這就要求企業(yè)在保證質(zhì)量的前提下，努力降低客戶的購買成本，建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高客戶購買的便利性。而現(xiàn)有廠商對市場網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進行了充分的挖掘和控制，使新進入者在短時間內(nèi)很難建立起高效便捷的市場網(wǎng)絡(luò)，對其銷售造成很大的困難和障礙。 

    （4）專業(yè)人才的壁壘。 

    有機硅材料是一種新型材料，其應(yīng)用性很強，專業(yè)人才需要經(jīng)過多年的摸索、培訓(xùn)和實踐，因此本行業(yè)專業(yè)人才少而集中。由于本行業(yè)的特殊性，國內(nèi)高校很少設(shè)立相關(guān)專業(yè)，即使高學(xué)歷人才也需要長期的從業(yè)經(jīng)驗，才能很好地勝任有機硅產(chǎn)品的研發(fā)工作，或形成敏銳的市場洞察能力。

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