2014年我國(guó)高性能釹鐵硼永磁材料行業(yè)特有經(jīng)營(yíng)模式、周期性和季節(jié)性分析

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    行業(yè)特有經(jīng)營(yíng)模式 

    （1）生產(chǎn)模式 
    
    高性能釹鐵硼永磁材料多屬于中間材料，一般不直接面對(duì)最終消費(fèi)者。下游生產(chǎn)企業(yè)的終端產(chǎn)品各不相同，其可能對(duì)永磁材料提出各種各樣的要求，經(jīng)過(guò)協(xié)商和談判，以協(xié)議或合同的形式確認(rèn)對(duì)永磁材料性能、質(zhì)量、數(shù)量和交貨期的要求，然后由永磁材料企業(yè)組織設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。因此，本行業(yè)一般采用定制化生產(chǎn)模式。 

    （2）銷(xiāo)售模式 

    定制化生產(chǎn)模式，決定了本行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式為以直銷(xiāo)為主、代理為輔。 

    直銷(xiāo)模式：根據(jù)下游客戶(hù)的不同需求，為客戶(hù)提供定制化產(chǎn)品。該銷(xiāo)售模式直接面對(duì)下游生產(chǎn)廠家，減少了中間代理環(huán)節(jié)，可緊跟市場(chǎng)需求的變化，減少代理傭金支出。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2018年中國(guó)釹鐵硼永磁材料市場(chǎng)監(jiān)測(cè)與投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》 

    代理模式：代理商掌握客戶(hù)資源，由最終客戶(hù)向代理商或供應(yīng)商提出有關(guān)產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)等指標(biāo)要求，供應(yīng)商根據(jù)要求提供定制化產(chǎn)品，并根據(jù)實(shí)際供貨情況與代理商進(jìn)行貨款結(jié)算，代理商從中獲得銷(xiāo)售價(jià)差。 

    行業(yè)的周期性和季節(jié)性 

    高性能釹鐵硼永磁材料行業(yè)的周期性隨下游行業(yè)的波動(dòng)而波動(dòng)，盡管下游行業(yè)發(fā)展周期不盡相同，但總體上都是隨著經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)而波動(dòng)。由于下游新能源和節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域?qū)儆谖覈?guó)產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)鼓勵(lì)和扶持的產(chǎn)業(yè)，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)保持高速發(fā)展，因此，高性能釹鐵硼永磁材料行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的影響不明顯。 

    目前，我國(guó)高性能釹鐵硼永磁材料的銷(xiāo)售主要集中在風(fēng)力發(fā)電和節(jié)能電梯市場(chǎng)，受寒冷天氣的影響，風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的裝機(jī)和樓房的建筑安裝（包括節(jié)能電梯的安裝）在每年的12 月和次年的1-3 月處于淡季，因此，高性能釹鐵硼永磁材料行業(yè)在每年的二三季度為銷(xiāo)售旺季，四季度銷(xiāo)售稍低，一季度為銷(xiāo)售淡季。