三年內阿里軟件在中小企業(yè)將40%覆蓋

   “免費不是我們的殺手锏，對中小企業(yè)管理核心需求的理解才是阿里軟件的最大優(yōu)勢。”阿里軟件管理軟件事業(yè)部總經(jīng)理孟荊向記者表示，按照目前的用戶遞增速度，‘錢掌柜’將很快邁入‘百萬級’用戶的軟件領跑陣營。

    免費易用成殺手锏

   “‘錢掌柜’上線就迅速取得中小企業(yè)用戶的認可并使用，證明阿里軟件最新推出的‘三年免費’策略是符合中國國情的，也證明了我們所服務的中小企業(yè)群體對管理軟件是完全有需求的。”孟荊說。

    據(jù)悉，今年初，阿里軟件宣布投資10億元人民幣，為中小企業(yè)提供三年免費管理軟件服務，這一舉措在業(yè)界掀起軒然大波。推出僅短短一個月，‘錢掌柜’用戶量已達到20萬。截止4月30日，廣東地區(qū)新增注冊中小企業(yè)具體分布如下：深圳2.6萬、廣州1.8萬、東莞1.7萬。這些中小企業(yè)將面臨全球金融危機影響，渴望迅速轉變公司業(yè)務運營模式和管理模式突圍。

   “迅速獲得中小企業(yè)認可，并不是因為免費策略，而是我們對中小企業(yè)管理核心需求的理解，跨過價格和易用性這兩道門檻。”孟荊認為，針對困境中的廣大中小企業(yè)的軟件不在少數(shù)，而一直以來橫在中小企業(yè)面前的應用和價格兩道鴻溝卻遲遲無法跨越，從未有廠商能夠在如此短的時間內使一種產(chǎn)品注冊用戶數(shù)爆發(fā)式增長。據(jù)悉，國內管理軟件排名第二的某上市公司，去年對外宣稱全年注冊中小企業(yè)用戶數(shù)約10萬。

    三年后繼續(xù)免費不加價

    孟荊指出，“錢掌柜”包含“財務、進銷存、客戶管理”三大企業(yè)管理核心應用，通過互聯(lián)網(wǎng)在線使用的方式，將有效幫助國內中小企業(yè)提升管理各項業(yè)務的水平，“坐擁阿里巴巴集團1.23億電子商務用戶資源，阿里軟件絕對是最了解中國中小企業(yè)需求的軟件服務運營商。”

    業(yè)內資深人士分析指出，雖然與阿里巴巴B2B最新發(fā)布的4030萬用戶相比，這20萬規(guī)模的中小企業(yè)用戶群微不足道，但在傳統(tǒng)管理軟件廠商眼里實際上已是一個“難以完成的任務”。月增20萬用戶，表明阿里軟件復制淘寶模式已經(jīng)初見成效，而一場中小企業(yè)管理軟件普及風暴也初現(xiàn)端倪。

   “按照目前的用戶遞增速度，‘錢掌柜’將很快邁入‘百萬級’用戶的軟件領跑陣營。但是我們會堅持‘三年免費’不變，這不是一個促銷的策略，而是基于中小企業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀的戰(zhàn)略布局。”孟荊強調。

    孟荊指出，阿里軟件“錢掌柜”的目標是在三年內，使國內中小企業(yè)管理軟件普及率從10%提升至40%，讓更多中小企業(yè)以信息化為武器，用先進的軟件服務去管理生意，進而參與全球化競爭。“如果市場還不成熟，我們將繼續(xù)免費。”