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筆記本電腦銷售渠道模式改變

Tag：筆記本電腦  
    目前，眾多總代理既負(fù)責(zé)渠道管理又有自己的零售店以及加盟店，已經(jīng)成為一種固定的渠道模式。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這樣的形式其實(shí)并不會影響到整體渠道的變動，相反的，這恰恰完善了渠道的多元化建設(shè)，而總代理負(fù)責(zé)銷售也是渠道發(fā)展的必然之路。

    很多渠道人士認(rèn)為，總代理直接深入渠道，參加零售銷售，在很大程度上會給分銷商帶來一定壓力，廠商曾經(jīng)一度為保護(hù)旗下分銷商的利益，嚴(yán)格控制總代理參與零售行為。然而，近年來許多總代理直接參與到零售中并建立了連鎖經(jīng)營以及加盟店等，例如恒昌科技在代理眾多產(chǎn)品的同時(shí)建立了眾多連鎖店。

    當(dāng)然，和經(jīng)銷商相比，總代理直接參與到零售銷售確實(shí)比較有“利”。據(jù)恒昌人士介紹，總代理要兼顧渠道管理以及銷售兩方面，因此更注重價(jià)格規(guī)則，一般不會進(jìn)行炒貨。

    另外，據(jù)該人士透露，總代理參與零售渠道重視的不僅是產(chǎn)品利潤，加盟者其實(shí)需要向總代理繳納加盟費(fèi)和品牌管理費(fèi)，連鎖經(jīng)營實(shí)際上出售的是包括商標(biāo)、管理方式等在內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)，繳納的費(fèi)用意味著知識產(chǎn)權(quán)價(jià)值被認(rèn)可。它可以產(chǎn)生約束力，對規(guī)范連鎖產(chǎn)權(quán)出售方和使用方行為都有好處，也可以增加連鎖產(chǎn)權(quán)出售方的服務(wù)能力與責(zé)任感，有利于實(shí)現(xiàn)整個(gè)體系的低成本擴(kuò)張。 

    無論在管理還是產(chǎn)品的質(zhì)量、維修等方面，總代理會下更大的功夫去經(jīng)營，這對于渠道的管理更有輔助作用。也正是由于這樣的銷售方式，越來越多的總代理開始建立連鎖店，新加入的騎瑞科技就是其中之一。對于騎瑞來講，建立店面更重要的是打造品牌形象。騎瑞科技市場銷售經(jīng)理陳楠表示，傳統(tǒng)意義上的總代理已經(jīng)完成了其歷史使命，業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新將成為今后一段時(shí)間內(nèi)重點(diǎn)考慮的問題。

    看到了目前的市場動向，廠商的想法也出現(xiàn)了改變，重新認(rèn)識總代理直接參與銷售的行為。其中，清華紫光股份有限公司信息產(chǎn)品事業(yè)本部銷售總監(jiān)李強(qiáng)便認(rèn)為，這種渠道銷售模式的改變其實(shí)是有利于發(fā)展的，紫光十分看好這樣的銷售模式，總代理直接參與到零售中時(shí)，不論對于產(chǎn)品的了解還是對于渠道以及市場的了解都是多方面的，紫光今年開始也與恒昌簽訂了協(xié)議，由恒昌代理銷售紫光筆記本電腦。

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