我國家電網(wǎng)上零售市場前景預測

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：隨著消費者消費觀念的轉變、消費者對網(wǎng)購接受程度的提高、國家對于網(wǎng)購行業(yè)的法律法規(guī)不斷健全，必將推動未來家電網(wǎng)上零售行業(yè)的繁榮發(fā)展。5 年后，家電網(wǎng)購將躋身家電銷售主流渠道。一場精彩的家電渠道變革大戲正在徐徐拉開帷幕！

    2012-2016年中國智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場運行態(tài)勢及投資戰(zhàn)略咨詢報告

    1、 家電網(wǎng)上零售必將挑戰(zhàn)國美、蘇寧的壟斷格局

    在90 年代末期的那場零售商業(yè)革命中，以國美、蘇寧為代表的家電連鎖企業(yè)，用低價及創(chuàng)新的連鎖經(jīng)營模式，將傳統(tǒng)零售鏈條上的廠家和一級級渠道，一個不剩地血洗了一番。如今，另一場更為殘酷的、劃時代的渠道革命已是風雨欲來風滿樓。

    一批以京東商城為代表的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，正在轉型走向網(wǎng)絡銷售。

    網(wǎng)絡銷售則意味著更低的價格，這價格比國美、蘇寧還要低、更要低。雖然在短期內(nèi)，這些京東們難以打破國美、蘇寧的壟斷地位，但是隨著網(wǎng)購用戶規(guī)模的不斷增大，未來5 年，家電零售市場的格局必將發(fā)生更加驚天動地的變化，傳統(tǒng)連鎖賣場的市場份額必將逐步下降，狂飆突進的時代已經(jīng)一去不復返。

    2、在網(wǎng)上出現(xiàn)家電零售新寡頭

    國美、蘇寧經(jīng)過十幾年的發(fā)展，在中國家電連鎖市場形成了“美蘇爭霸”的雙寡頭競爭局面。而在網(wǎng)上家電零售的新戰(zhàn)場，過去實體渠道里的游戲規(guī)則已不再適用，實體零售商、互聯(lián)網(wǎng)上的零售商、復合渠道的零售商將進行新一輪的競爭，很可能形成新的家電零售競爭格局，在未來5 年也將出現(xiàn)2-3 家面向全國的家電網(wǎng)上零售商巨頭。他們憑借較低的價格和專業(yè)、高效、優(yōu)質的售前、售中和售后服務，得到了大多數(shù)網(wǎng)購用戶的信任和支持，占據(jù)70% 以上的市場。正因如此，習慣了跑馬圈地的蘇寧已經(jīng)重兵籌備電子商務，國美也不敢怠慢，大力招聘電子商務方面的人才，制定全新的電子商務戰(zhàn)略。蘇寧、國美雖然進軍電子商務較晚，但其在資金、供應商資源、議價能力、品牌形象、后臺供應能力方面具有先天優(yōu)勢，這些優(yōu)勢能幫助其在網(wǎng)上零售渠道快速發(fā)展，未來網(wǎng)上零售的市場地位仍有他們重要的一席之地。

    3、家電廠商仍要面對未來的網(wǎng)上零售巨頭們的要挾

    未來網(wǎng)上家電零售新寡頭隨著一方面不斷擴大網(wǎng)點規(guī)模，以更低價格吸引消費者；另一方面則開始“挾顧客以令廠商”，盡量壓低制造商的供貨價格。隨著網(wǎng)購用戶及自己操作的品牌越來越多，網(wǎng)上家電零售新寡頭的渠道話語權將越來越強，這些渠道新貴們必然要求渠道中的權力重新分配。未來的網(wǎng)上零售巨頭們也會像國美、蘇寧當初那樣向家電廠商額外收取管理費、節(jié)慶費、市場推廣費等名目繁多的費用，并學會延長與供應商的結算貨款時間，占用供應商大量資金，滿足其擴張需要，甚至可能涉足家電制造，進行貼牌生產(chǎn)。

    4、網(wǎng)上家電零售價格將越來越低

    隨著網(wǎng)購用戶規(guī)模的不斷增大，網(wǎng)上家電零售商為爭奪用戶的競爭將日趨激烈。家電屬于同質化產(chǎn)品，在網(wǎng)上銷售，用戶比價行為普遍�？蛻粼诰W(wǎng)上選購同種產(chǎn)品從京東網(wǎng)到蘇寧易購、國美庫巴等其他網(wǎng)站，只需一個鼠標點擊。因此，為了爭奪客戶，最直接、有效的辦法就是價格肉搏戰(zhàn)。2010 年12 月京東網(wǎng)與當當網(wǎng)爆發(fā)的價格戰(zhàn)只是未來激烈競爭的前兆，將來刺刀見紅的價格大戰(zhàn)還將頻頻上演，最終導致網(wǎng)上家電價格越來越低。

    5、M2C 或是中國大家電企業(yè)的突圍之路中國的家電企業(yè)在受夠國美、蘇寧及京東們等強勢渠道終端的”盤剝”后，由于利潤過薄，將尋找渠道模式的創(chuàng)新�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術的運用，為家電廠商實現(xiàn)M2C 提供了可能，從而為中國家電企業(yè)提供了一條繞開國美、蘇寧、京東們的渠道，擺脫一直以來的弱勢地位。M2C 以互聯(lián)網(wǎng)和地面渠道的優(yōu)勢互補為基礎，通過共享各地的終端推廣渠道和售后服務網(wǎng)點，讓產(chǎn)品從制造商直接到消費者，并由制造商為消費者提供M2C 配送服務和M2C 售后服務。采用M2C 模式后，產(chǎn)品從制造商直接流向最終消費者，家電企業(yè)就可以將訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售等環(huán)節(jié)掌控在自己的手中，增強了渠道控制力，也取得了對產(chǎn)品的最終定價權。M2C 模式比較適合于大家電企業(yè)，大家電單品價格高、利潤高才能支撐廠家的零售配送成本。另外，家電廠商采用M2C 模式還要先處理好與國美、蘇寧、京東們的關系。M2C 渠道建立后，使得制造商和消費者直接建立聯(lián)系和溝通，繞開了這些分銷商，勢必會觸及這些渠道商的利益，如處理不當則會引起它們的強烈反應。尤其是擁有強大銷售能力的零售終端，更加劇烈地反對廠家走向網(wǎng)絡。

    隨著消費者消費觀念的轉變、消費者對網(wǎng)購接受程度的提高、國家對于網(wǎng)購行業(yè)的法律法規(guī)不斷健全，必將推動未來家電網(wǎng)上零售行業(yè)的繁榮發(fā)展。5 年后，家電網(wǎng)購將躋身家電銷售主流渠道。一場精彩的家電渠道變革大戲正在徐徐拉開帷幕！