國(guó)產(chǎn)手機(jī)“饑餓營(yíng)銷”手法明顯

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    被“米粉”們戲稱為“宇宙第一神機(jī)”的小米2手機(jī)19日開放第二輪搶購(gòu)，結(jié)果10萬(wàn)臺(tái)手機(jī)在2分29秒內(nèi)便被搶購(gòu)一空，平均一秒售出671臺(tái)。然而細(xì)心觀察后就不難發(fā)現(xiàn)，這款8月16日即在北京正式發(fā)布的手機(jī)，截至11月19日三個(gè)月的時(shí)間里，僅僅發(fā)售了15萬(wàn)臺(tái)，饑餓營(yíng)銷手法明顯。 

    消費(fèi)者頗為動(dòng)心。然而讓他們“虐心”的是，這些“明星”手機(jī)因?yàn)楣┎粦?yīng)求，并不是有錢就能立刻買到，饑餓營(yíng)銷的陰影似隱似現(xiàn)。 

    所謂“饑餓營(yíng)銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。 

    當(dāng)網(wǎng)友指責(zé)小米“饑餓營(yíng)銷”“賣期貨”時(shí)，華為“神秘手機(jī)”于10月29日高調(diào)亮相。這款被稱作榮耀四核愛享版的手機(jī)以其低價(jià)高配，一經(jīng)面世便被網(wǎng)友譽(yù)為“小米終結(jié)者”，而華為商城官方微博也打出了“真正的發(fā)燒從不等待”的口號(hào)，叫板意味明顯。 

    不過購(gòu)買了這款手機(jī)的網(wǎng)友們很快發(fā)現(xiàn)，華為雖然沒有像小米一樣限制購(gòu)買數(shù)量，但發(fā)貨速度卻異常遲緩。記者20日打開百度華為吧后發(fā)現(xiàn)，這里已被各種“吐槽”所占據(jù)。有網(wǎng)友發(fā)帖表示，自己11月4日下單購(gòu)買的手機(jī)，直到20日仍未顯示發(fā)貨。部分網(wǎng)友更是難掩憤怒，要求退款。

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    其實(shí)無(wú)論“饑餓營(yíng)銷”也好，“賣期貨”也罷，對(duì)企業(yè)而言都是一把雙刃劍，雖無(wú)道德指向，但如何運(yùn)用則應(yīng)遵從誠(chéng)信法則。盡管華為副總裁余承東在微博上向消費(fèi)者表達(dá)了歉意，但眾網(wǎng)友并不領(lǐng)情。華為這次營(yíng)銷手段雖然不能完全等同于饑餓營(yíng)銷，但對(duì)其“賣期貨”的指責(zé)仍不絕于耳。 

    對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)而言，培養(yǎng)出一個(gè)可以與蘋果、三星、諾基亞等國(guó)際巨頭并駕齊驅(qū)的品牌并不容易，因此更應(yīng)以真誠(chéng)對(duì)待消費(fèi)者的熱情，用產(chǎn)品質(zhì)量樹立人們對(duì)國(guó)貨的信心。而如果一味看重短期宣傳效果，過度“饑餓營(yíng)銷”，則只能落得“自毀長(zhǎng)城”的惡果。