2013年通信連接系統(tǒng)行業(yè)進入的主要障礙

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    1、綜合實力障礙 

    國內(nèi)通信運營商對無線通信射頻連接系統(tǒng)產(chǎn)品和光纖連接產(chǎn)品普遍采取總部集采的招標(biāo)方式，供應(yīng)商除了在相應(yīng)產(chǎn)品的研發(fā)能力、技術(shù)水平、工藝水平、品質(zhì)管理上具備一定的實力外，在資金、渠道、合作歷史記錄和客戶合作經(jīng)驗等方面同樣須具有較強的綜合實力。比如預(yù)審階段，通信運營商對供應(yīng)商投標(biāo)報名資格有規(guī)范且嚴格的預(yù)審，該等預(yù)審涉及公規(guī)模、管理體系、商業(yè)信譽、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品使用記錄、售后服務(wù)保障能力等各個方面；同時，中國移動、中國電信對新參標(biāo)企業(yè)，均要求提供2 個以上省公司的推薦才可報名。如果沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，將很難進入通信運營商市場。 

    2、客戶關(guān)系與營銷網(wǎng)絡(luò)障礙 

    企業(yè)產(chǎn)品通過通信運營商或通信設(shè)備商的相關(guān)試用和認證，成為合格供應(yīng)商后，具有品牌效應(yīng)的供應(yīng)商與客戶形成相對穩(wěn)定的合作關(guān)系。通信運營商集采招標(biāo)通常確定3-4 家為特定區(qū)域的中標(biāo)供應(yīng)商，由各省市分，公司以招標(biāo)結(jié)果為依據(jù)，具體執(zhí)行當(dāng)年的實際采購需求。實際采購需求通常大于集采計劃額，還包括超計劃額，即預(yù)算外新建投入與更新改造維護支出所帶入的采購需求。這種采購模式?jīng)Q定每一市場區(qū)域均有3-4 家供應(yīng)商，但不可能出現(xiàn)獨家壟斷市場的局面。因此，各省市營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立、完善和維護對于產(chǎn)品的 

    實際銷售和市場拓展顯得十分重要。行業(yè)新進入者要獲得客戶的信任與認同需要很長時間，在短期內(nèi)全面打開市場難度較大。 

    3、技術(shù)、工藝障礙 

    （1）技術(shù)障礙 

    通信運營商不但對集采產(chǎn)品本身的性能與質(zhì)量要求很高，而且對供應(yīng)商的綜合實力要求較高。通信行業(yè)技術(shù)日新月異，要求無線通信射頻連接系統(tǒng)的供應(yīng)商對通信運營商的技術(shù)更新需求能快速響應(yīng)。有能力運用綜合技術(shù)實力、預(yù)測技術(shù)發(fā)展趨勢，并開發(fā)出與之相適應(yīng)的產(chǎn)品為通信運營服務(wù)，是通信運營商選擇供應(yīng)商的重要技術(shù)標(biāo)準。沒有系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)能力，不能提供系統(tǒng)的技術(shù)服務(wù)的廠商很難獲得生存空間。 

    （2）工藝障礙 

    無線通信射頻連接系統(tǒng)產(chǎn)品和光纖連接產(chǎn)品對產(chǎn)品的制造精度要求高，供應(yīng)商的研發(fā)和設(shè)計能力須與制造加工工藝相匹配，才能生產(chǎn)出高可靠、性能穩(wěn)定的合格產(chǎn)品。大多數(shù)中小企業(yè)因無法解決生產(chǎn)工藝瓶頸，產(chǎn)品一致性差，性能不穩(wěn)定，很難進入主流市場。同時，通信行業(yè)的技術(shù)革新步伐不斷加快，需要新技術(shù)、新工藝不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求，掌握這些技術(shù)與工藝，并使技術(shù)與工藝較好地匹配需要相當(dāng)長時間的積累。 

    4、資金投入和生產(chǎn)規(guī)模障礙 

    主要產(chǎn)品生產(chǎn)工藝復(fù)雜，涉及生產(chǎn)設(shè)備種類較多，所需資金投入較大；并且裝配工藝精細，生產(chǎn)中需要一整套先進的工藝流程和檢測手段配合，而行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)所涉及的監(jiān)測分析設(shè)備，價格昂貴。隨著相關(guān)產(chǎn)品的要求不斷提高和技術(shù)不斷的升級革新，生產(chǎn)企業(yè)須投入大量的資金，不斷升級現(xiàn)有的設(shè)備，改進現(xiàn)有的工藝，擴大生產(chǎn)規(guī)模，提供更優(yōu)質(zhì)、性價比更高的產(chǎn)品，以滿足不斷增長和變化的需求。通信運營商付款周期較長，也要求供應(yīng)商須具備較強的資金實力。