北京智能家居發(fā)展態(tài)勢(shì)與前景分析

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊

    內(nèi)容提示：市場(chǎng)穩(wěn)定、迅速的發(fā)展，既要依靠廠家練好內(nèi)功，提供符合人們生活的產(chǎn)品和解決方案，剔除炒作和泡沫。作為發(fā)展中的經(jīng)銷商也需要不斷突破在經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)、管理等方面的瓶頸，與行業(yè)共同成長(zhǎng)。

　　市場(chǎng)逐步升溫，發(fā)展前景看好

　　回顧北京智能家居市場(chǎng)一路走來(lái)的發(fā)展歷程，那時(shí)候產(chǎn)品很少，無(wú)非做一些安防、單聲道背景音樂(lè)、弱電布線等簡(jiǎn)單項(xiàng)目�，F(xiàn)如今，高端別墅及高檔公寓是主力消費(fèi)群體，客戶主要集中在中高端。高端消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候主要考慮國(guó)外品牌，然后是功能，最后才是價(jià)格。中端客戶主要對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比、穩(wěn)定性和價(jià)格比較看重。”

　　當(dāng)前北京的高房?jī)r(jià)也在一定程度壓縮了中檔公寓客戶的消費(fèi)能力，但智能家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)較以往日漸激烈，不過(guò)總體市場(chǎng)秩序還令人滿意。

　　伴隨智能家居市場(chǎng)的逐步升溫，也吸引了越來(lái)越多的周邊行業(yè)商家逐鹿市場(chǎng)，之前專注于環(huán)境控制行業(yè)的北京舒適時(shí)代新技術(shù)公司也從2008年開始關(guān)注智能家居領(lǐng)域，目前是霍尼韋爾單戶型智能家居的經(jīng)銷商。在公司總經(jīng)理何森看來(lái)，智能家居在北京市場(chǎng)目前還停留在雛形階段，現(xiàn)有市場(chǎng)容量很小且分散，因此也很難進(jìn)行銷售量統(tǒng)計(jì)。市場(chǎng)上的經(jīng)銷商大部分是安防、專業(yè)家庭影院、照明行業(yè)的商家，單純零售市場(chǎng)還沒(méi)有成熟。

　　品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)過(guò)億

　　同樣是在2002年前后從事國(guó)外品牌智能家居產(chǎn)品代理銷售經(jīng)營(yíng)的北京求實(shí)世紀(jì)科技，目前主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域在北京，同時(shí)覆蓋天津、山東、遼寧等地。具有十多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司總經(jīng)理王暉也經(jīng)歷了整個(gè)行業(yè)的從無(wú)到有，從“用戶根本不知道什么是智能家居”到“主動(dòng)上門來(lái)找產(chǎn)品”的發(fā)展過(guò)程。

    北京的智能家居市場(chǎng)目前出呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，無(wú)論是房地產(chǎn)項(xiàng)目還是個(gè)人用戶，市場(chǎng)的需求越來(lái)越多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在北京專門從事智能家居系統(tǒng)工程的系統(tǒng)集成商或代理商就有數(shù)十家之多。

　　客戶認(rèn)知成瓶頸，高端用戶占主力

　　智能家居難以被廣大終端用戶所認(rèn)知和接受，成為了市場(chǎng)大規(guī)模發(fā)展的瓶頸所在。具有多年弱電工程經(jīng)驗(yàn)的北京百安智能科技經(jīng)理夏長(zhǎng)春告訴記者，公司現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)主要也是通過(guò)弱電工程推廣，夏經(jīng)理認(rèn)為本地市場(chǎng)面向終端用戶銷售過(guò)程中，主要的難點(diǎn)集中在功能、操作、外型及安裝調(diào)試、售后維護(hù)方面。而突破點(diǎn)在于研發(fā)及生產(chǎn)廠家和銷售及服務(wù)公司建立長(zhǎng)久共贏合作模式。

　　在客戶認(rèn)知度參差不齊的情況下，裝飾裝修公司和地產(chǎn)商均認(rèn)為智能家居有賣點(diǎn)，但不會(huì)積極推薦，同樣也不會(huì)對(duì)其開發(fā)中、高檔樓盤做全面的系統(tǒng)配置，只想以最低的成本進(jìn)行智能社區(qū)的炒做，況且目前全國(guó)的房地產(chǎn)在開發(fā)樓盤時(shí)大多數(shù)是毛坯房，也不可能做具體的智能家居。夏經(jīng)理不無(wú)感慨的指出，弱電工程商在從 1999年到2003年間對(duì)智能家居的熱情推崇到現(xiàn)在的無(wú)奈，窺其原由主要是投入多、利潤(rùn)薄，甚至賠錢。

　　傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的改變?nèi)孕钑r(shí)間

　　智能家居在北京地區(qū)還難以被更為廣泛的消費(fèi)者認(rèn)知和接受，究其原因，北京承正智能科技有限公司經(jīng)理劉彪認(rèn)為，傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的改變需要時(shí)間。

　　在北京快節(jié)奏的生活狀態(tài)下，傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣依舊影響著大家的思維。消費(fèi)者可能會(huì)考慮花幾千元買一個(gè)水籠頭，也不考慮“如何讓怎么樣用上智能家居？”。因?yàn)�，大家都明白花幾千元買一個(gè)水籠頭體現(xiàn)的是一種生活品味，而裝上智能家居更多的人可能會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)數(shù)碼愛(ài)好者。

　　終端營(yíng)銷堅(jiān)冰亟待打破

　　求實(shí)世紀(jì)在北京曾經(jīng)組織過(guò)一些宣傳和推廣活動(dòng)，但是也是針對(duì)在行業(yè)內(nèi)部，包括開發(fā)商、設(shè)計(jì)院、系統(tǒng)集成商、裝修公司等。直面消費(fèi)者的宣傳活動(dòng)至今沒(méi)有開展，主要原因在于很難定位適用的客戶群。

　　智能家居缺少有效的傳播途徑。與此同時(shí)，口碑傳播力量又顯太弱。北京承正智能科技有限公司經(jīng)理劉彪對(duì)此不無(wú)感慨，“目前廠家和集成商對(duì)智能家居市場(chǎng)的培養(yǎng)都是靠自身的力量進(jìn)行一些簡(jiǎn)單化和常規(guī)化的操作。這樣市場(chǎng)的培養(yǎng)和成熟就進(jìn)行的非常緩慢。大家都在一個(gè)客戶、一個(gè)客戶的在做，不能讓“智能家居進(jìn)入家庭” 在社會(huì)上形成一種趨勢(shì)或潮流。”

　　智能家居是未來(lái)居家環(huán)境中的必備產(chǎn)物，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)吸引力足夠大，但目前相對(duì)于一些產(chǎn)品的技術(shù)繁瑣和穩(wěn)定性較差給售后帶來(lái)一定的麻煩，相信隨著技術(shù)的不斷更新與進(jìn)步，未來(lái)智能家居產(chǎn)品將更加趨于易用、穩(wěn)定化。

　　市場(chǎng)穩(wěn)定、迅速的發(fā)展，既要依靠廠家練好內(nèi)功，提供符合人們生活的產(chǎn)品和解決方案，剔除炒作和泡沫。作為發(fā)展中的經(jīng)銷商也需要不斷突破在經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)、管理等方面的瓶頸，與行業(yè)共同成長(zhǎng)。并以全心的服務(wù)讓用戶真正感受到智能家居給生活帶來(lái)的便利和高質(zhì)量，只有如此，更多的消費(fèi)者才能認(rèn)可智能家居，接受智能家居。