中國(guó)櫥柜終端銷售市場(chǎng)前景分析

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：對(duì)這一新興行業(yè)的管理各大品牌顯然還在不斷摸索當(dāng)中，作為一個(gè)專賣店而言，通過(guò)大量的研究案例發(fā)現(xiàn)，盡管櫥柜行業(yè)要靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，但是不外乎都在堅(jiān)持建立良好的激勵(lì)制度、堅(jiān)持例會(huì)制度。做好以下五大點(diǎn)成為成功的關(guān)鍵：良好的店面位置，較大的展示面積，一流的終端展示，訂單流程服務(wù)管理體系，高效積極執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理。 

    櫥柜行業(yè)服務(wù)流程之多，再加上都是人工服務(wù)，直接導(dǎo)致成本過(guò)高，終端售價(jià)居高不下，經(jīng)過(guò)近些年的飛速發(fā)展，櫥柜慢慢走向成熟，從營(yíng)銷上出現(xiàn)了很多大師。櫥柜行業(yè)屬于連鎖加盟的行業(yè)，縱觀櫥柜行業(yè)成功的案例，可總結(jié)出做好櫥柜行業(yè)，做好櫥柜店，做好以下五大點(diǎn)成為成功的關(guān)鍵。
　　
　　良好的店面位置
　　
　　零售行業(yè)告訴了我們所有零售業(yè)態(tài)成功必須要具備的一點(diǎn)，無(wú)市不立，櫥柜行業(yè)屬于建材行業(yè)的邊緣行業(yè)，在建材賣場(chǎng)能夠找到大量的目標(biāo)消費(fèi)群，優(yōu)秀的品牌一定要找到強(qiáng)勢(shì)的建材市場(chǎng)，找到櫥柜集中銷售區(qū)域立店。
　　
　　較大的展示面積
　　
　　中國(guó)流傳一句話叫做“店大欺客”，并不是說(shuō)店大就一定是好事，而是品牌銷售必需要一定規(guī)模的面積才能充分展示品牌實(shí)力，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品習(xí)慣進(jìn)大店，這是消費(fèi)心理決定的，更何況建材產(chǎn)品對(duì)廣大初次裝修的業(yè)主來(lái)說(shuō)，都是第一次接觸，大的面積有利于快速形成購(gòu)買決策。
　　
　　一流的終端展示
　　
　　櫥柜專賣店成功的五大關(guān)鍵點(diǎn) 

    2011-2015年中國(guó)櫥柜市場(chǎng)調(diào)研與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告
　　
　　櫥柜店的終端展示對(duì)于品牌形象的展示至關(guān)重要，業(yè)主在購(gòu)買前對(duì)行業(yè)品牌一無(wú)所知的情況下，需要通過(guò)大量的信息來(lái)感知品牌，當(dāng)進(jìn)入各個(gè)店面后的第一印象就是店面裝修，店面裝修和樣板展示構(gòu)成了業(yè)主對(duì)該店(品牌)的直接感知，并且在心中定格。
　　
　　訂單流程服務(wù)管理體系
　　
　　大部分櫥柜經(jīng)銷商看到了櫥柜是屬于服務(wù)型的行業(yè)，但是卻不知道從何下手，而且經(jīng)銷商本身的素質(zhì)，尚無(wú)法意識(shí)到櫥柜的服務(wù)究竟體現(xiàn)在哪里，從何處去提升。 

    和其他建材行業(yè)一樣，開店零售，做好接單工作，接單為王就是櫥柜店的核心，今天要提出的論點(diǎn)是光有接單已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，櫥柜是屬于典型的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)怎么樣去體現(xiàn)，怎么樣做好呢?
　　
　　由于定制化，還是回歸到這點(diǎn)，定制是行業(yè)最大特點(diǎn)，這決定了櫥柜的本質(zhì)是服務(wù)。櫥柜店的導(dǎo)購(gòu)人員的嚴(yán)格身份是廚房顧問(wèn)，是一種服務(wù)理念的表現(xiàn)。廚房顧問(wèn)的主要工作是為業(yè)主提供一流的廚房解決方案，基于此，廚房顧問(wèn)就是服務(wù)體系的開始。
　　
　　接單只是櫥柜專賣店服務(wù)的開始，是服務(wù)的第一個(gè)點(diǎn)，而訂單的服務(wù)流程的有效管理才是櫥柜行業(yè)服務(wù)之本。具體來(lái)講，櫥柜顧問(wèn)通過(guò)自身專業(yè)知識(shí)實(shí)現(xiàn)客戶訂單，設(shè)計(jì)師上門初尺、復(fù)尺首先保證尺寸規(guī)格的準(zhǔn)確，然后通過(guò)一系列的問(wèn)題與客戶需求進(jìn)行完美對(duì)接，利用設(shè)計(jì)軟件實(shí)現(xiàn)廚房未購(gòu)買前對(duì)廚房實(shí)景的提前預(yù)知，客戶在購(gòu)買前就能預(yù)知廚房效果，自然十分開心。
　　
　　高效積極執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理
　　
　　從目前櫥柜行業(yè)發(fā)展情況而言，相對(duì)其他很多行業(yè)管理顯得非常弱勢(shì)。對(duì)這一新興行業(yè)的管理各大品牌顯然還在不斷摸索當(dāng)中，作為一個(gè)專賣店而言，通過(guò)大量的研究案例發(fā)現(xiàn)，盡管櫥柜行業(yè)要靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，但是不外乎都在堅(jiān)持建立良好的激勵(lì)制度、堅(jiān)持例會(huì)制度同時(shí)還要記得培訓(xùn)是作為老板給員工最好的福利。
　　
　　以上即是櫥柜專賣店成功五大關(guān)鍵，看起來(lái)容易，執(zhí)行起來(lái)卻是困難的，經(jīng)銷商常常被很多思想或所謂的現(xiàn)實(shí)所牽絆，須知要改變他人，先改變自己。