2011年中國不銹鋼材質(zhì)水龍頭發(fā)展趨勢分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：   

    內(nèi)容提要：近來到衛(wèi)浴五金營銷店里了解當前水龍頭的市場銷售情況，發(fā)現(xiàn)從最普通的二三十元到成百上千元的高端品牌，用途相同品牌不同的廚衛(wèi)水龍頭價格差距懸殊。 

    2011-2015年中國水龍頭產(chǎn)業(yè)競爭格局及投資方向研究報告 

    隨著不銹鋼水龍頭制造工藝在國內(nèi)逐漸成熟起來，無論是在生產(chǎn)上還是在檔次上，不銹鋼水龍頭都有很大的提升，雖然目前在國內(nèi)市場所占份額較小，但正因為其健康、環(huán)保、耐用等特點，近幾年越來越受到消費者的青睞，逐漸搶占銅質(zhì)龍頭的市場份額，不銹鋼材質(zhì)水龍頭已經(jīng)成為衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢。 

    另外，近幾年來整體衛(wèi)浴空間成為各大衛(wèi)浴品牌力爭相追逐的發(fā)展對象，傳統(tǒng)陶瓷衛(wèi)浴品牌為了獲得一份更大的市場蛋糕，充分整合了衛(wèi)浴、五金配件和整體空間設計的優(yōu)勢，成為衛(wèi)浴行業(yè)營銷的又一大增長點。國內(nèi)水龍頭生產(chǎn)企業(yè)也正是憑借這種渠道，開始逐漸進入行業(yè)中高端品牌市場。 

    賣款式VS賣質(zhì)量 

    在輝煌水暖的賣場，筆者看到水龍頭的標價一般在兩三百元之內(nèi)，個別比較高檔的仿古龍頭達到了800多元。兩款在外形上差不多的臺盆龍頭一個標價170元，而旁邊的卻高達360多元，導購員告訴我們：“其實仔細看看，他們是有區(qū)別的，這款貴的腰身要厚很多，使用起來質(zhì)量要好些，而且也是我們公司最新推出的款式，當然要貴。” 

    筆者在民潔衛(wèi)浴總部營銷店里也得到類似的回答，不同的是他們展廳里展示的水龍頭多達兩百余款，各種款式的水龍頭在展廳里占了近半的面積，價格相差也很大，從最普通的二三十元到近千元不等，但大多數(shù)仍集中在三四百元的價位區(qū)間以內(nèi)。對此展臺服務人員解釋說：“因為這里是總部，所以公司生產(chǎn)的所有款式都會在這里展示出來，還有就是我們有自己的工廠，在高明有生產(chǎn)基地，所以款式很多，不像一些貼牌的企業(yè)，他們款式往往比較少。”筆者問到店里標價較高的產(chǎn)品時，她說這些都是公司的新款，也是市場上最流行的設計，因為新款的設計費用很高，價格雖然貴點，卻很受消費者的歡迎。她表示公司的產(chǎn)品定位在中檔，性價比特別高，店里銷售的產(chǎn)品是在標價的基礎上打四折，這也是消費者容易接受的。 

    而在另一家沒有標識品牌的水龍頭店里，標簽上面的價格大都在兩百元之內(nèi)，當問及實際零售價時，老板也沒有給出一個固定的折扣，每種款式的價格只是自己隨機給出，如果是批發(fā)價，還會更便宜。 

    與普通龍頭相比，一些著名品牌的水龍頭更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和實用性。在惠達衛(wèi)浴店里面，筆者看到展示桌上展示了一些水龍頭，據(jù)店長解釋，因為要升級裝修，現(xiàn)在店里的展示品可以直接賣出，而且作4.5折特價處理，要是平時在倉庫拿貨至少是7折。這些剩下來的水龍頭，標價一般為六七百元。小小的一個面盆龍頭，表面上沒有什特別之處，看起來極其普通，標價三百多元。當筆者問及原因，她表示這是產(chǎn)品的質(zhì)量決定的，還有就是售后服務。“我們的保質(zhì)期為五年，一年內(nèi)可以保修，事實上我們的產(chǎn)品用上十年也沒有問題，而你看到的那些款式多樣價格便宜的產(chǎn)品其實用起來很快就會壞掉。”店長對其價格做了這樣的解釋。 

    高昂的價格在TOTO的品牌店里表現(xiàn)得更為突出。筆者在店里看到，同是柜盆龍頭，這里最低的標價也要1000余元，貴的甚至高達3700元，而普通的淋浴龍頭都是上千元。據(jù)店里的導購員何小姐介紹，那些三千余元的水龍頭是從德國進口的，價格高與關稅和運費有很大關系，而那些稍微便宜一些的則是國內(nèi)生產(chǎn)的。何小姐又介紹了幾款在大連生產(chǎn)的龍頭，那些龍頭的款式都中規(guī)中矩，并沒有復雜的工藝形式，看起來很普通。當問及款式這么簡單為什么還賣這么貴時，何小姐笑著解釋說：“我們的產(chǎn)品不是靠款式設計，而是靠質(zhì)量。像這幾款都是比較經(jīng)典的款式，不需要過多的流行色彩。我們公司的每一個工廠只生產(chǎn)一種東西，像你剛才看到的水龍頭就只在大連生產(chǎn)。生產(chǎn)過程中每一道工序都經(jīng)過嚴格檢查，因此它的規(guī)范性很強。”在店里仔細參觀一圈，筆者發(fā)現(xiàn)，整個衛(wèi)浴店里的產(chǎn)品都是八折，比其他店里的折扣都要高。 

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，面對外來品牌的擠壓，國內(nèi)水龍頭企業(yè)需要面對如何保住國內(nèi)市場份額和不斷拓展國際市場的雙重難題。在買方市場下，產(chǎn)品、技術、服務三者不可或缺，而其中最核心的競爭力就是品牌。其實高檔不一定非得進口，中國制造未必低檔，很多國外企業(yè)找中國貼牌就是一個明證。但是事實上，中國制造的水龍頭產(chǎn)品應用在高檔場所確實是鳳毛麟角。 

    “缺少高端品牌對于一個行業(yè)來說，絕不是一件好事。就拿龍頭行業(yè)來說，大家都往中低檔產(chǎn)品這條船上擠，必有一部分企業(yè)被擠得頭破血流。競爭對手多了，大家一門心思都用在價格戰(zhàn)上，誰還敢提價銷售。”一個經(jīng)銷商朋友告訴筆者。目前國內(nèi)水暖品牌大都仍舊停留在價格層面的競爭，即使是一些國內(nèi)著名品牌企業(yè)，主要也是依靠造型優(yōu)美、款式新穎的流行設計來提高產(chǎn)品價格，而在產(chǎn)品的質(zhì)量提升和檔次提升上，企業(yè)卻顯得乏力和目標模糊。 

    銅質(zhì)水龍頭VS不銹鋼水龍頭 

    隨著不銹鋼水龍頭制造工藝在國內(nèi)逐漸成熟起來，無論生產(chǎn)還是檔次，不銹鋼水龍頭都有很大的提升，而且在材質(zhì)上，不銹鋼材質(zhì)更健康、更環(huán)保，可以100%循環(huán)利用。不銹鋼水龍頭在國內(nèi)是一個新興的產(chǎn)品，雖然在國內(nèi)市場所占份額較小，但正因為其健康、環(huán)保、耐用等特點，近幾年越來越受到消費者的青睞，而隨著制造技術的成熟也必將越來越普及，搶占銅質(zhì)龍頭更多的市場份額，不銹鋼材質(zhì)水龍頭將成未來衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢。 

    水龍頭的材質(zhì)主要有四種，分別為銅質(zhì)、PVC材料、鑄鐵、不銹鋼等，而目前國內(nèi)市場上的中高檔水龍頭大多以純銅為主要原材料。據(jù)專家介紹，通常銅材以及銅龍頭鑄件中鉛的含量是4%-8%，水龍頭若長久不用時，內(nèi)壁會產(chǎn)生綠色銅銹，里面存在的鉛等物質(zhì)可能釋放到自來水里面，飲用含鉛過高的水會引起鉛中毒，不但會影響飲用者的智力增長，還會嚴重影響身體健康，對兒童的影響會更大。 

    銅材較易生銹，因此銅制品表面通常采用電鍍，即在其表面電鍍一層鎳或鉻，而電鍍層視其電鍍質(zhì)量的優(yōu)劣、厚薄，會逐漸剝落。快者一年、慢者3-5年間逐漸失去表面光澤、起麻點，最后電鍍層剝落、露出銅銹，影響美觀和使用，從而需要不斷更換，這就造成了資源的浪費。而電鍍所產(chǎn)生的廢水更是對環(huán)境污染十分嚴重。 

    在我們的采訪中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有商家都稱自己銅質(zhì)水龍頭材質(zhì)都是純銅制造，而據(jù)一些同行業(yè)內(nèi)人士稱，其實很多企業(yè)的銅材料質(zhì)量都不過關，一些中低檔的銅質(zhì)水龍頭由于電鍍工藝差，用不了一兩年外面那層電鍍層就會脫落，因此很容易產(chǎn)生銹斑。 

    而據(jù)了解，不銹鋼水龍頭表面不需要電鍍，它的表面只需要拋光、打磨等物理處理工藝，并可長久保持銀亮光澤、永不生銹，更加環(huán)保耐用，且易清潔。 

    另外，銅材價格昂貴，且價格起伏不定，并一直呈上漲趨勢。一家專業(yè)生產(chǎn)水龍頭企業(yè)的鄺總對此直言不諱：“現(xiàn)在對我們來說，銅材料不斷上漲的影響是最大因素。我們廠子不大，做貼牌的，還是要靠一點點的差額來維持。”銅材上漲，如果水龍頭跟著漲價的話，會導致客戶流失，不漲價利潤空間窄小的OEM型企業(yè)又難以為繼，這也促使不少有實力的品牌企業(yè)開始進入不銹鋼水龍頭產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)領域。 

    惠達衛(wèi)浴一位企業(yè)負責人表示，他們的銅質(zhì)龍頭使用的是A級59銅，價格每個季度的浮動在45000—50000元之間，而304不銹鋼(不是鋼管)價格大約34000元/噸，目前國內(nèi)國外大多數(shù)高檔水龍頭都是銅質(zhì)的，市場定位比較高端。相比銅質(zhì)的，不銹鋼的水龍頭材質(zhì)比較硬，水道不好鑄造，而且密封性不好，但是外觀比較美觀，有利于人體的健康，衛(wèi)生和環(huán)保，也比較耐用。 

    據(jù)悉，國內(nèi)多家五金水暖生產(chǎn)廠家早在5年前就開始研制不銹鋼水龍頭，但因不銹鋼其硬度、韌性、溶鑄和切削加工方面都比銅難度大得多，成本高。這些廠家要么尚未研制成功，要么已經(jīng)放棄研制，要么只有一兩個款式開發(fā)成功。在國際級品牌中，漢斯格雅、華億達等品牌都已有不銹鋼水龍頭的生產(chǎn)。 

    某龍頭企業(yè)責任人認為，國內(nèi)市場上的水龍頭主要還是銅、鋅合金和塑料的多，不銹鋼水龍頭并沒有得到大量的生產(chǎn)使用，因為不銹鋼龍頭的制造工藝不如銅質(zhì)龍頭這樣簡單。不銹鋼水龍頭的精密鑄造工藝很復雜，而且耗材很貴。再說，不銹鋼龍頭的鑄造工藝在中國發(fā)展才10多年，廠家少，難度大。 

    衛(wèi)浴生產(chǎn)重鎮(zhèn)的水口某行業(yè)人士表示，不銹鋼龍頭在水口暫時還沒有可能得到大量的生產(chǎn)，主要是造價貴，沒有多少企業(yè)能夠承受得起這樣的風險。在水口一千多家企業(yè)中，成規(guī)模的不過一兩家，只能大量使用鑄銅工藝來生產(chǎn)龍頭的過水管。因為全部都用銅的水管也是很貴的，現(xiàn)在水口一般都是使用“過水銅”，也就是在鋅合金做外面保護層，里面接觸水的管子就使用銅。 

    另一位姓全的職業(yè)經(jīng)理也道出了當?shù)厮�龍頭市場發(fā)展現(xiàn)狀，小企業(yè)用銅，大企業(yè)也同樣大量用銅�，F(xiàn)在在中國，銅是最常用的龍頭生產(chǎn)材料。沒有多少家是生產(chǎn)不銹鋼的，不過也沒有多少家是直接生產(chǎn)全鋅合金龍頭的，不像外地一些地方，很多都用鋅合金直接過水。不銹鋼材料貴，沒多少廠生產(chǎn)，再說也不需要，鋅合金電鍍得好，那是很難磨損的，一般來說用個六七年沒問題。 

    而筆者調(diào)查了多家建材市場，發(fā)現(xiàn)大部分水龍頭賣場都是銅質(zhì)材料，只有寥寥數(shù)家是專門銷售不銹鋼水龍頭，其中尚有一部分是進口產(chǎn)品。但是一些國內(nèi)不銹鋼水龍頭品牌的生產(chǎn)工藝看起來已經(jīng)相當成熟，不僅在款式設計上表現(xiàn)得非常新穎，而且在品種上涵蓋了水盆龍頭、菜盆龍頭、浴室柜龍頭、淋浴龍頭等傳統(tǒng)龍頭各個領域。 

    筆者在摩恩衛(wèi)浴店里看到，這里的不銹鋼水龍頭標價一般在1500—2000元之間，而店里的銅質(zhì)水龍頭標價在800—1200之間，但是聽店里的導購介紹，這里的產(chǎn)品都是在國內(nèi)產(chǎn)的，因為在廣州建有生產(chǎn)基地，所以價格比進口的產(chǎn)品便宜一些，但是由于不銹鋼在國內(nèi)消費者的認知度不是很高，而且不管是高端還是低端品牌，顧客更多的還是選擇性價比，因此我們店里的銅質(zhì)水龍頭是打7折零售的，而不銹鋼雖然在成本上要高些，但也只能打4.5折，其實兩種產(chǎn)品比較起來價格都差不多，主要還是看顧客自己喜歡哪種產(chǎn)品。 

    品牌之路與貼牌之路 

    從上世紀九十年代開始，由于中國大陸對外開放進程加快，國外大型水龍頭制造商看中我國巨大的市場潛力和優(yōu)勢資源，競相加大對中國大陸的投資力度。還有一批國際品牌在中國做OEM，逐步培育了中國高檔衛(wèi)浴的制造和供應產(chǎn)業(yè)鏈。如今，國內(nèi)一些衛(wèi)浴水暖企業(yè)已經(jīng)成長起來，紛紛走向了培育自己的品牌發(fā)展之路，如輝煌、九牧、中宇、申鷺達這些衛(wèi)浴水暖企業(yè)樹立了在國內(nèi)水龍頭市場的地位，而一些傳統(tǒng)上偏重于陶瓷衛(wèi)浴的品牌企業(yè)利用自身快速壯大的渠道優(yōu)勢，近年來借助于市場上流行的整體衛(wèi)浴理念來拓展水龍頭市場的發(fā)展空間。