2011年中國衣柜企業(yè)未來發(fā)展前景預測

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內容提要：衣柜市場的“三限”營銷模式;衣柜個性化定制的“不標準化”生產(chǎn);衣柜行業(yè)的“抄襲”之風嚴重制約了中國衣柜行業(yè)的發(fā)展，成為前行中的“絆腳石”。風，可以阻止前行的船只，也可以揚起遠航的風帆。企業(yè)要想順風順水，關鍵是明確發(fā)展方向和目標，否則無論什么方向都是逆風。

    2010-2015年中國衣柜行業(yè)投資分析及前景預測報告

    擺脫“限時、限價、限量”的桎梏

    回顧衣柜市場多年來的各種促銷活動，幾乎所有衣柜品牌的促銷活動都采取“限時”、“限價”、“限購”。“三限”的促銷模式在中國最早推出的是沃爾瑪，它將此模式運用得出神入化。這種促銷模式很快被各行各業(yè)大力效仿：大到房產(chǎn)樓市，小到路邊的小商販都模仿這一模式，并樂此不疲。

    衣柜經(jīng)銷商也不例外：幾年前的舊款式拿來限時搶購;有質量缺陷的產(chǎn)品拿出來限量銷售;限價的產(chǎn)品沒有售后服務或是減少售后保質、保修年限……

    于是，久而久之，人們便對促銷活動的真實性產(chǎn)生質疑。隨著人們生活水平的提高，價格已不是重點考慮因素，人們更看重的是產(chǎn)品質量和售后服務。如果衣柜按上述“三限”——“限時、限價、限量”來進行市場營銷，銷售額和品牌價值必然會下降。

    沃爾瑪在中國這片沃土上成長得如此繁茂，是因為它把根深深扎到了消費者的最終需求上，根深，必然枝葉茂盛。

    衣柜企業(yè)及經(jīng)銷商為提高銷售額，也推行這種模式。要知道適合的才是最好的道理，質量是衣柜的第一要素。所以，衣柜企業(yè)及經(jīng)銷商要向“三限”模式說“不”，并要努力開創(chuàng)新的經(jīng)營模式。

    標準化是王道

    整體衣柜的定制化生產(chǎn)，現(xiàn)在已成為衣柜行業(yè)的主要生產(chǎn)模式，定制化本身體現(xiàn)消費者的個性需求，使衣柜具有多樣性。這里的多樣性并不是指無限。舉簡單的例子：用10種顏色、10種風格、10種材料進行排列組合，就有1000種組合方式，這也意味著工廠要按1000種不同風格、規(guī)格進行生產(chǎn)。

    整體衣柜是依據(jù)訂單生產(chǎn)的。而各個訂單因客戶的要求各異，難以在規(guī)格上統(tǒng)一。所以，定制化衣柜企業(yè)屬于零庫存的加工型企業(yè)。企業(yè)生產(chǎn)必須立足于市場需求，因此，在訂單量大時企業(yè)生產(chǎn)便會應接不暇，這就使產(chǎn)品質量難以保證，另一方面，生產(chǎn)時間長、貨品無法按時、消費者投訴居高不下的情況頻繁發(fā)生，更為嚴重的是企業(yè)人力成本、材料成本及各項資源的嚴重浪費，使企業(yè)的生產(chǎn)運營體系處于無規(guī)則的狀態(tài)：忙時忙，閑時閑。這樣，整體衣柜的定制化生產(chǎn)體系必須加以改進，在滿足個性化需求的同時，進行標準化生產(chǎn)，將兩種模式加以有效整合，是定制化生產(chǎn)企業(yè)亟待解決的問題。

    在整體衣柜行業(yè)，索菲亞在標準化生產(chǎn)方面走在前列。它能按照家具結構圖和整體衣柜的生產(chǎn)標準，做到90%以上的衣柜都可以按照標準化生產(chǎn)。在進行標準化生產(chǎn)的時候，比如一套衣柜，可以分為1號、2號、3號柜，消費者根據(jù)需要自由組合成自己喜歡的樣式。再結合標準化的銷售軟件，普通導購員就可以把顧客所需的衣柜效果圖展示出來，并不需要設計人員在場，就可以進行銷售。這點，值得很多整體衣柜品牌借鑒與參考。