2012年中國櫥柜五金行業(yè)市場前景分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：櫥柜行業(yè)原有的市場主要是面向一、二線城市的中高端消費(fèi)者，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，他們已經(jīng)具有較高的品牌忠誠度。相對而言，開發(fā)新市場對于許多企業(yè)來說有一定的難度。目前，一些櫥柜企業(yè)雄心勃勃地向三、四線城市及農(nóng)村市場進(jìn)發(fā)，開始渠道下沉的變革。

        2012-2016年中國五金配件市場分析及投資方向研究報告

    櫥柜產(chǎn)品對品質(zhì)、服務(wù)有較高的要求，渠道的控制與管理比較復(fù)雜，渠道沖突也最多。特別是今年，受宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響，經(jīng)銷商幾乎變成了“經(jīng)銷傷”。一再萎縮的利潤空間，屢見不鮮的撤店潮，直接威脅著廠商之間的關(guān)系。針對新的市場，企業(yè)首先要做好渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計，綜合考慮企業(yè)渠道現(xiàn)狀、競爭渠道現(xiàn)狀及目標(biāo)市場的消費(fèi)現(xiàn)狀等因素。在管理上，從產(chǎn)品管理向顧客管理轉(zhuǎn)變，從交易管理向關(guān)系管理轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)信息管理。

    承前方能啟后，不妨對2011年的櫥柜市場環(huán)境作一盤點。首先，一線城市商品房銷售節(jié)節(jié)下降，殃及櫥柜業(yè);其次，保障房市場是櫥柜市場的一大增長點，據(jù)分析人士粗略測算，2011年的1000萬套和“十二五”的3600萬套保障房對水泥、玻璃、陶瓷、涂料、櫥柜、地板、五金、家具、燈飾等產(chǎn)品的銷售將產(chǎn)生巨大拉動作用。

    渠道下沉需提升營銷深度
 
    櫥柜行業(yè)原有的市場主要是面向一、二線城市的中高端消費(fèi)者，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，他們已經(jīng)具有較高的品牌忠誠度。相對而言，開發(fā)新市場對于許多企業(yè)來說有一定的難度。目前，一些櫥柜企業(yè)雄心勃勃地向三、四線城市及農(nóng)村市場進(jìn)發(fā)，開始渠道下沉的變革。但渠道下沉，不能為了下沉而下沉。渠道下沉作為市場細(xì)分和通路精耕的一種方法，企業(yè)的銷售控制力是核心。渠道作為營銷組合拳中的重要一環(huán)，最終是要為銷售服務(wù)的。渠道下沉意味著營銷深度的提升，要求企業(yè)具有高效的管理機(jī)制，包括銷售體系的管理、客服體系的管理、倉儲體系的管理等。渠道下沉是一把雙刃劍，一旦某一環(huán)節(jié)出了問題，結(jié)果就是渠道下沉了，銷量也不見得能提升。

    假如每一套房所帶來的家裝等方面的平均消費(fèi)量為1萬元，那么其將拉動約4600億元的消費(fèi)市場。最后，縣鎮(zhèn)市場需求受國家調(diào)控影響相對較小，三四級市場大有可為。在這一大環(huán)境下，櫥柜業(yè)要應(yīng)對不斷變化的市場形勢，需要廠商兩手抓，走品牌路線穩(wěn)住原有市場份額，并以多渠道挖掘潛力市場。