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中國農(nóng)機(jī)行業(yè)競爭形勢(shì)分析

Tag：農(nóng)機(jī)  
    市場(chǎng)競爭觸動(dòng)行業(yè)變局 產(chǎn)業(yè)集群初現(xiàn)雛形
    從競爭趨勢(shì)分析, 農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競爭的激烈性一方面體現(xiàn)在品類之間的此消彼長, 一種品類的高速成長往往就意味著另一品類市場(chǎng)相對(duì)衰落; 另一方面, 市場(chǎng)競爭對(duì)手太多, 一旦某個(gè)產(chǎn)品或某類產(chǎn)品獲得成功, 就會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)涌現(xiàn)出一批模仿者, 這些模仿者不僅有區(qū)域性的, 也有全國性的。

    1、生產(chǎn)能力的空間集聚趨勢(shì)進(jìn)一步加劇, 產(chǎn)業(yè)集群的競爭優(yōu)勢(shì)不斷凸現(xiàn)。隨著中國經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度和對(duì)外開放度的提高, 產(chǎn)業(yè)要素在國內(nèi)不同區(qū)域間的流動(dòng)、轉(zhuǎn)移將不斷加快, 對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的追求將持續(xù)地促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)在地理空間上的相互接近、集中生產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)已經(jīng)超越低成本而成為吸引外資投向的主導(dǎo)力量, 推動(dòng)“產(chǎn)業(yè)聯(lián)系”將成為投資政策關(guān)注的新焦點(diǎn)。工業(yè)領(lǐng)域合資、合作戰(zhàn)略取向日益凸現(xiàn), 觸動(dòng)行業(yè)變局;

    2、國有企業(yè)日漸式微, 股份、民營企業(yè)順勢(shì)崛起。眾多國有企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭浪潮中, 地盤越打越小; 一些企業(yè)衰落或退出市場(chǎng)。

    3、隨著原材料價(jià)格的不斷飆升,國內(nèi)企業(yè)倍感成本壓力, 開始由價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)移, 出現(xiàn)了近期眾多企業(yè)的漲價(jià)風(fēng)潮。

    4、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)趨于壟斷競爭型, 大企業(yè)進(jìn)一步主導(dǎo)控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈, 中小企業(yè)不斷淪為大企業(yè)掌控生產(chǎn)體系的附庸。

    5、競爭形式正在發(fā)生變化, 終端競爭成為眾多企業(yè)的基本競爭方式。許多企業(yè)以需求量較大的市場(chǎng)作為主力市場(chǎng), 開始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)區(qū)位規(guī)劃, 將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到諸如黑龍江、新疆等市場(chǎng), 在那里與地方政府和企業(yè)合作, 設(shè)廠制造成為今年的一道靚麗的風(fēng)景線。

    針對(duì)目前的競爭形式, 如何進(jìn)行競爭成為我們關(guān)注的焦點(diǎn)問題。
    一是避免將競爭重心從產(chǎn)品效益轉(zhuǎn)移到價(jià)格上去,不采取“主動(dòng)出擊”行動(dòng),企圖迅速地從一兩個(gè)主要競爭對(duì)手中竊取市場(chǎng)份額。防止破壞性的競爭,鼓 勵(lì)建設(shè)性的競爭。同時(shí), 促使客戶把注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品效益的優(yōu)劣差異上。

    二是避免對(duì)競爭形勢(shì)和市場(chǎng)發(fā)展錯(cuò)誤理解。企業(yè)應(yīng)投入人力、物力、財(cái)力, 以求了解競爭對(duì)手的價(jià)格背后隱藏的價(jià)格促成因素, 以及價(jià)格之間的可比性, 不能簡單地根據(jù)一兩個(gè)競爭性的報(bào)價(jià)就采取降價(jià)作為反擊手段。

    三是即使必須對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行反擊的話, 也要盡量利用價(jià)格之外的其它手段, 如增加產(chǎn)品價(jià)值、加速產(chǎn)品革新、提高服務(wù)水平、縮減訂貨到貨的時(shí)間, 從而使用戶越來越覺得你維持較高價(jià)格是合理的。

四是重點(diǎn)宣傳、塑造產(chǎn)品的高品質(zhì)、高價(jià)位形象, 給消費(fèi)者傳達(dá)一種“競爭者降價(jià)你不降, 在品質(zhì)上肯定優(yōu)于對(duì)手”的信息。

五是尋求行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)注意不到的地方, 它可能是以一種邊緣產(chǎn)品、一個(gè)邊緣細(xì)分市場(chǎng)或者甚至是一個(gè)邊緣銷售渠道, 因?yàn)閷?duì)大企業(yè)來說太專、太小或者不屑一顧。

渠道重心下移, 密集的渠道及直插終端是各個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)推行的基本渠道戰(zhàn)略“,三網(wǎng)合一”成為基本的渠道模式, 專賣店正在孕育之中。

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