2014年我國給排水閥門行業(yè)進入的主要壁壘分析

中國產業(yè)研究報告網訊：

    1、資質壁壘 

    根據(jù)《特種設備安全監(jiān)察條例》，國家質檢總局于2006年10月27日批準頒布《壓力管道元件制造許可規(guī)則》，對產品用于我國境內的壓力管道元件的制造商進行資格管理。其中對給排水閥門行業(yè)，規(guī)定按照產品類別、品種、產品級別和產品范圍，以頒發(fā)《特種設備制造許可證》的方式，對給排水閥門制造商進行分類管理，對未獲得對應的“制造許可證”的企業(yè)，其產品的生產、安裝和使用將受到相應的限制。 

    供水閥門產品制造商除了通過加入中國城鎮(zhèn)供水協(xié)會，成為會員單位外，還需要通過國家或行業(yè)權威檢測機構的各種動模試驗、型式試驗等檢測并通過產品鑒定，這對新進入的企業(yè)形成一定的資質壁壘。 

    2、資金及生產規(guī)模壁壘 

    給排水閥門行業(yè)是一個資金密集型行業(yè)。首先，行業(yè)生產所需的土地、廠房、機器設備等固定資產投資規(guī)模較大；其次，下游客戶及工程總承包商傾向于“一站式采購”，這就要求閥門生產商對標準產品保持一定規(guī)模的安全庫存，此外，閥門廠商生產所需的原材料主要是鋼鐵和銅材，為降低采購單價及運輸成本，通常單批采購量較大；此外，給排水閥門主要用于各類給排水工程的建設，按照工程行業(yè)通行慣例，工程業(yè)主采購的設備款通常分批支付，并且在工程完工后安全運行一段時間后才能結清全部貨款；涉及工程總包的，從業(yè)主再到工程總承包商，資金周轉周期更長。 

    上述因素均會導致閥門制造行業(yè)需要較大的固定資產投入及資產流動資金配套，對行業(yè)新進入者而言，形成一定的規(guī)模及資金壁壘。 

    內容選自產業(yè)研究報告網發(fā)布的《2014-2018年中國閥門產業(yè)全景調研及投資戰(zhàn)略研究報告》 

    3、“一站式采購”配套能力壁壘 

    我國給排水閥門行業(yè)產品種類繁多，客戶在進行產品采購時，其需求通常具有“小批量，多品種，一站式”的特點，這使得給排水閥門供應商很難通過大規(guī)模生產來降低成本，提供定制化零部件的企業(yè)需要在滿足客戶高質量、低成本需求的同時保證自身持續(xù)盈利。這就要求定制化服務提供商必須深刻理解客戶需求、快速進行產品和工藝設計、高效管理供應鏈、組織第三方制造商進行生產，同時還必須具備精細的品質管理、嚴格的成本控制等能力。這些能力的形成需要在長期的經營過程中間逐漸積累、提升，是定制化服務商重要的核心競爭力，也是本行業(yè)后續(xù)進入者的重要壁壘。 

    4、客戶和品牌壁壘 

    給排水閥門作為給排水工程及設備的重要組成部分，關系到整個給排水程的可靠性和安全性，因此工程業(yè)主在選擇設備供應商方面十分謹慎，一般會通過招投標方式，充分考慮供應商產品質量的可靠性、售后服務能力、設備的可靠性、歷史業(yè)績、生產資質等因素，其中歷史業(yè)績是對供應商技術水平、產品質量、售后服務等方面最好的評估指標。 

    給排水閥門供應商要在行業(yè)市場取得業(yè)績一般需要3-5年的時間，國內供應商在進入國內給排水領域時要經歷過客戶3-5年信任過程。經過多年的發(fā)展，一些企業(yè)已建立了良好的品牌形象，產品深受客戶好評。 

    目前，部分給排水閥門企業(yè)在國內市場中已根據(jù)各自市場定位逐步建立了一些較知名的品牌，形成了一定競爭優(yōu)勢。品牌的規(guī)劃、建立、管理和維護是一項長期重大工作，同時也形成了其他同類競爭產品的市場進入障礙。 

    5、信息搜集與快速反應壁壘 

    給排水閥門行業(yè)下游客戶中，不同區(qū)域的自來水公司、污水處理廠等客戶對給排水設備的要求各有不同，因此給排水閥門生產商必須具有成熟的營銷和服務網絡，并對各區(qū)域客戶的運行習慣有深入的了解，從而把握客戶的個性化需求。這就要求閥門生產商需要有多年設計、運行、服務積累的經驗，向客戶提供點對點的有針對性的產品及服務，方可滿足其需求。 

    此外，受行業(yè)競爭加劇影響，給排水閥門廠商除了要面對給排水工程業(yè)主外，工程總承包商、工程設計單位等的建設方案、采購方案也對閥門廠商的產品銷售產生較大影響。上述因素均需要企業(yè)具備敏銳的市場嗅覺和強大的市場情報搜集能力，并對應用領域的技術發(fā)展潮流、技術突破方向具備快速反應能力。