家電出口“悄然回暖” 企業(yè)滿懷期待

　　但新興市場也有它自身的問題。雖然他們受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的直接沖擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美市場，但在這個(gè)過程中這些國家的當(dāng)?shù)刎泿艑?duì)美元出現(xiàn)了大幅貶值，有的高達(dá)30%~40%，這為我國產(chǎn)品出口到這些市場增加了阻力。

　　對(duì)此，志高海外營銷本部常務(wù)副總經(jīng)理廖羽認(rèn)為，政府可以與相關(guān)國家建立貨幣互換協(xié)議。比如現(xiàn)在南美、東歐一些國家，他們手里有錢但是沒有美元，所以無法進(jìn)口。如果進(jìn)口商能夠在購買中國家電時(shí)支付該國貨幣，然后企業(yè)將貨幣兌換成人民幣，就可以徹底解決進(jìn)口國外匯儲(chǔ)備不足、進(jìn)口商支付能力不足等根本問題。

　　價(jià)格：主要據(jù)企業(yè)自身戰(zhàn)略而定

　　記者從本屆廣交會(huì)上了解到，海外客商對(duì)出口價(jià)格變得越來越敏感。雖然參展企業(yè)提高了一些節(jié)能環(huán)保、新能源等高檔家電產(chǎn)品的布展比例，仍有不少采購商希望產(chǎn)品能少一點(diǎn)附加功能，價(jià)格能夠降一點(diǎn)。他們的理由是油價(jià)下降了，原材料的價(jià)格下降了，海運(yùn)的價(jià)格也下降了。

　　對(duì)此，有參展商就選擇了“薄利多銷”。一位小家電參展商說，與往屆相比，該公司產(chǎn)品價(jià)格調(diào)低了5%~8%。“雖然上游原材料價(jià)格環(huán)比又出現(xiàn)上漲，企業(yè)沒有多少讓價(jià)空間，但由于競爭激烈，出口的壓力大，公司的訂單也呈減少趨勢(shì)，我們不得不進(jìn)一步調(diào)低價(jià)格”。

　　馮斌則表示，參展企業(yè)價(jià)格策略不能一概而論，這個(gè)是由企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略來定，比如有的以最大限度獲取訂單為首要任務(wù)，有的企業(yè)卻將是否盈利作為底線。“由于人民幣升值，個(gè)人觀點(diǎn)，家電出口價(jià)格應(yīng)該會(huì)相應(yīng)漲一點(diǎn)”。

　　建議：企業(yè)應(yīng)“抱團(tuán)”自建渠道？

　　記者多方采訪獲悉，在影響我國家電出口的諸多因素中，海外品牌營銷是一大薄弱環(huán)節(jié)。而要在海外打響品牌，龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)是支柱，但是單個(gè)企業(yè)難以依靠自身資源完成這個(gè)網(wǎng)絡(luò)。以美國市場為例，一般來說，進(jìn)口商要獲取15%的利潤，連鎖超市要獲得25%以上的利潤，這樣算來，中國的出口企業(yè)幾乎無利可圖。

　　為此，有家電品牌建議國內(nèi)家電企業(yè)聯(lián)合起來，共同出資，在一些發(fā)達(dá)國家聯(lián)合成立家電連鎖機(jī)構(gòu)和專業(yè)售后服務(wù)企業(yè)，直接建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，面對(duì)海外消費(fèi)者，銷售各自的自有品牌產(chǎn)品，開展售后服務(wù)。這要做的最大好處一是可以讓中國品牌真正走向國際市場；另一方面，則可擺脫對(duì)海外經(jīng)銷商的依賴，在獲得更多盈利空間的同時(shí)，提升綜合競爭力。

　　對(duì)此，家電業(yè)資深觀察人士劉步塵認(rèn)為，共同出資的建議是很好的，但在操作層面會(huì)有難度，因?yàn)檫@涉及到參與企業(yè)的投資和回報(bào)如何分配的問題。