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借力三大政策 端午空調(diào)大戰(zhàn)美的力壓群雄

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    五一從7天長假變成3天短休讓很多消費者非常郁悶，很多“五一”出游的消費者因此擱置了家電購買計劃�？照{(diào)廠商又何嘗不郁悶？因此，緊鄰母親節(jié)、后接六一兒童節(jié)的端午就成為各個廠家非常重視的絕好促銷機(jī)會。適逢國家“節(jié)能惠民”、“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等三大政策齊齊發(fā)力 “美的空調(diào)家電下鄉(xiāng)趕集會——美的空調(diào)全線產(chǎn)品特惠銷售”、 “美的空調(diào)節(jié)能升級集結(jié)號——報名參加美的空調(diào)搶購團(tuán)，享受超低搶購價”、“ 驚喜五月五 ‘豪’禮賀鄂東”……美的很多分部抓住端午商機(jī)進(jìn)行大力促銷，極大地激發(fā)了廣大市民的消費熱情。銷售數(shù)據(jù)顯示，美的變頻空調(diào)、一二級高能效空調(diào)的端午銷售大幅放量，與五一“戰(zhàn)績”幾近相當(dāng)，呈現(xiàn)出分庭抗禮的局面。再加上美的“小廚星”廚房空調(diào)、變頻空調(diào)等明星產(chǎn)品的助推，美的在端午的空調(diào)大戰(zhàn)中成功力壓群雄，穩(wěn)奪頭名寶座。

    在“節(jié)能惠民”政策刺激下，美的空調(diào)加大對高能效空調(diào)促銷力度，讓利消費者，效果異常明顯，銷售同比五一增長50%有多。美的空調(diào)北京銷售公司總經(jīng)理張文峰在接受記者采訪時表示，國家出臺“節(jié)能惠民”政策的目的是擴(kuò)大內(nèi)需，也促進(jìn)一二級市場家電產(chǎn)品的升級換代，達(dá)到“節(jié)能減排”的目的。雖然“節(jié)能惠民”工程實行間接補(bǔ)貼，相關(guān)補(bǔ)貼申請扔在進(jìn)行，但美的提早一步對高能效空調(diào)進(jìn)行大幅促銷，目的就是切實相應(yīng)國家政策,盡快將實際利益讓渡給消費者。待相關(guān)安排理順后，美的將堅定不移地按照“節(jié)能惠民”工程要求進(jìn)行正常銷售價格減去財政補(bǔ)貼后的價格銷售高能效節(jié)能產(chǎn)品。

    美的空調(diào)市場總監(jiān)張治國表示，2009年，傳統(tǒng)的空調(diào)促銷手段仍在繼續(xù)，但美的之所以能穩(wěn)執(zhí)行業(yè)銷售牛耳，原因在于美的突破傳統(tǒng)進(jìn)行了有效的營銷，準(zhǔn)確把握住了市場節(jié)奏。他表示，接下來美的還將在變頻上有大動作。


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