驗(yàn)鈔機(jī)的品牌管理和渠道市場

　　磁性檢測

　　磁性檢測的工作原理是利用大面額真鈔（20、50、100元）的某些部位是用磁性油墨印刷，通過一組磁頭對運(yùn)動鈔票的磁性進(jìn)行檢測，通過電路對磁性進(jìn)行分析，可辨別鈔票的真假。

　　在磁性檢測中，要求磁頭與鈔票磨擦良好。磁頭過高則沖擊信號大，造成誤報(bào)；磁頭過低則信號弱，造成漏報(bào)。通過控制磁頭的高度（由加工和裝配保證）和在磁頭上方裝壓鈔膠輪可滿足檢測需要。

　　人民幣的磁性檢測方法可分為四種：

　�。�1）檢測有無磁性。市場上的點(diǎn)鈔機(jī)多采用此種方法，由于造容易，故此種方法偽鈔辨出率低。

　�。�2）按磁性分布干什么檢測磁性。采用兩組或三組磁頭分路檢測磁性，辨?zhèn)嗡�平可提高一個檔次，市場上部分點(diǎn)鈔機(jī)采用此種方法。

　�。�3）檢測第五版人民幣金屬絲磁性。目前水平停留在檢測有無磁性。根據(jù)我們在示波器的觀測，金屬絲的磁性是很有規(guī)律的矩形波，且量值也很準(zhǔn)確，由于很難仿制，在磁性檢測中如能利用這個特性，將大大提高辨?zhèn)嗡�平�?/span>

　　（4）檢測第五版人民幣橫號碼磁性。目前水平停留在檢測有無磁性。由于橫號碼是一組帶有一定磁性的數(shù)字，如對橫號碼的磁性數(shù)量和大小進(jìn)行檢測，辨?zhèn)嗡�平可大大提高�?/span>

　　紅外穿透檢測

　　紅外穿透的工作原理是利用人民幣的紙張比較堅(jiān)固、密度較高以及用凹印技術(shù)印刷的油墨厚度較高，因而對紅外信號的吸收能力較強(qiáng)來辨別鈔票的真假。人民幣的紙質(zhì)特征與假鈔的紙質(zhì)特征有一定的差異，用紅外信號對鈔票進(jìn)行穿透檢測時，它們對紅外信號的吸收能力將會不同，利用這一原理，可以實(shí)現(xiàn)辨?zhèn)巍Ｐ枰�注意的是，油墨的顏色與厚度同樣會造成紅外穿透能力的差異。因此，必須對紅外穿透檢測的信號進(jìn)行數(shù)學(xué)運(yùn)算和比較分析。

　　激光檢測

　　用一定波長的紅外激光照射第五版人民幣上的熒光字，會使熒光字產(chǎn)生一定波長的激光，通過對此激光的檢測可辨別鈔票的真假。由于仿制困難，故用于辨?zhèn)魏軠?zhǔn)確。

　　防夾心檢測

　　所謂防夾心檢測就是在一疊鈔票里剔出不同面額的鈔票。根本不同面額的鈔票具有不同的特征，如紙質(zhì)、磁性、幅面大小等，可進(jìn)行防夾心檢測。目前的點(diǎn)銷機(jī)只檢測鈔票的紙質(zhì)、磁性的寬度尺寸，因此對于紙質(zhì)、磁性和寬度相同或相近的鈔票如第四版1元和2元、5元和10元，第五版10元和20元很難區(qū)分，如果增加一組紅外管，同時檢測鈔票的長度，這個問題可以得到有效的解決。

　　《金融&科技》4：驗(yàn)鈔機(jī)的價(jià)格市場情況如何？市場上便宜的有8元一個，20元一個的，您對驗(yàn)鈔機(jī)的價(jià)格市場怎么看？

　　梁瑋：驗(yàn)鈔機(jī)的價(jià)格包括機(jī)器本身的費(fèi)用、維護(hù)的費(fèi)用、售后服務(wù)的費(fèi)用等等。機(jī)器本身的費(fèi)用主要是電路部分、機(jī)械部分和軟件，好的機(jī)器與差的機(jī)器在這方面有很大不同，效果也會有很大的不同。根據(jù)驗(yàn)鈔的不同的效果，決定驗(yàn)鈔機(jī)的使用者群體。也可以說根據(jù)不同的驗(yàn)鈔機(jī)使用者來要求不同的驗(yàn)鈔效果。有的人要求驗(yàn)鈔效果很好，很低的誤報(bào)率和漏檢率。而有的使用者可能會強(qiáng)調(diào)使用的驗(yàn)鈔數(shù)度，有的則強(qiáng)調(diào)驗(yàn)鈔的容量等等都各不相同。有些使用者對售后服務(wù)比較有嚴(yán)苛的要求，都會表現(xiàn)出不同的價(jià)格。一般來說是先有需求后有價(jià)格的，脫離具體需求的價(jià)格是沒有意義的。關(guān)于售后服務(wù)請消費(fèi)者要認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)授權(quán)代理,售后服務(wù)才有保障!很多廠家承諾可享受3年保修!隨叫隨到，并且很少象通訊產(chǎn)品那樣，通過換部件收取費(fèi)用來變相收取維修費(fèi)，保修期間決不收取任何費(fèi)用。

　　《金融&科技》5：驗(yàn)鈔機(jī)無法驗(yàn)出的現(xiàn)象時有發(fā)生，也就是說當(dāng)自己出現(xiàn)贗品的時候怎么辦？貴公司是用一套怎樣的質(zhì)檢體系來實(shí)現(xiàn)性能保證的？

　　梁瑋：消費(fèi)者會經(jīng)常碰到這樣的情況。在一次交易中，有消費(fèi)者反映無意中收到了一張10元假鈔。他帶著這張假鈔到市區(qū)內(nèi)多家銀行驗(yàn)驗(yàn)，消費(fèi)者驚訝的是，面對肉眼都能看出的假鈔，銀行擺放在營業(yè)廳柜臺上供儲戶使用的“多功能驗(yàn)鈔機(jī)”，就是不報(bào)警。并當(dāng)著工作人員的面，將此假幣放入型號為HT－168B的驗(yàn)鈔機(jī)內(nèi)，機(jī)子毫無反應(yīng)，使用者以為是開關(guān)未開，可試了幾次，它仍是不叫。工作人員誤認(rèn)為消費(fèi)者不會使用，可當(dāng)消費(fèi)者放入一張空白取款單后，驗(yàn)鈔機(jī)立即“醒”了：“請注意，這張是假幣。”為了表明手中的錢確實(shí)是假鈔，消費(fèi)者請一女性工作人員給“目測”了一下，她斷明，這是假幣。而在許多銀行分理處，其驗(yàn)鈔機(jī)也是“啞巴”。這樣的情況應(yīng)該說不是沒有，而是常有發(fā)生，驗(yàn)鈔機(jī)在發(fā)展，偽鈔制造者也是在“求發(fā)展的”，他們的技術(shù)也在升級，有時候他們的積極性還比驗(yàn)鈔機(jī)的升級極性還要高，所以就出現(xiàn)了以上的一幕，但必要要相信的一點(diǎn)是，魔高一尺，道高一丈。驗(yàn)鈔機(jī)的開發(fā)者會積極應(yīng)對的，決不會讓假鈔猖狂。

　　《金融&科技》6：有沒有一個專門固定的利潤比例用于新產(chǎn)品的研發(fā)？有多大的比重，研發(fā)到投產(chǎn)周期有多長？

　　梁瑋：面對經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，偽鈔也越來越逼真了。大大小小的商場超市以及便利店都會有一臺驗(yàn)鈔機(jī)，但是人們還是不敢過于依賴。頂尖電子生產(chǎn)的雙光驗(yàn)鈔機(jī)利用高新技術(shù)的紅外紫光雙光油墨印刷來防偽的。是目前市場上最為可靠的驗(yàn)鈔方法。此驗(yàn)鈔機(jī)有應(yīng)用與頂尖超市收款機(jī)及超市收銀機(jī)，得到商家一致好評。優(yōu)秀的新產(chǎn)品能夠很快得到市場的認(rèn)可的，所以關(guān)于新產(chǎn)品的研發(fā)，廠商大多都能舍得投入，只是有些新產(chǎn)品未必是市場所需求的，這里頭有一個成本與效益的問題，消費(fèi)者自會權(quán)衡，項(xiàng)目周期問題會牽涉到一個時間成本的問題，所以一個新項(xiàng)目的上馬還是經(jīng)過周密的考證的。

　　《金融&科技》7：中國驗(yàn)鈔機(jī)的品牌塑造很關(guān)鍵，但大多廠家和供應(yīng)商并不看重品牌，而對核心技術(shù)更關(guān)心，認(rèn)為品牌無法控制同行克隆，故要想有競爭力，還是關(guān)心核心技術(shù)，掌握了一些能分析高度分辨率的核心技術(shù)，就能很快打造出一個優(yōu)秀品牌，您怎么看這個觀點(diǎn)？

　　梁瑋：這是非常普遍的現(xiàn)象。我們在開發(fā)研制核心技術(shù)的同時，也非常看重品牌的價(jià)值。目前同質(zhì)化品牌的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，不同的品牌生產(chǎn)的東西幾乎相同，只是在品牌的識別標(biāo)志上有所區(qū)別，落實(shí)到具體產(chǎn)品是完全同質(zhì)的。在這種情況下，核心技術(shù)的研發(fā)，就會成為品牌的領(lǐng)頭羊，掌握了核心技術(shù)的廠商幾乎不怕他人克隆品牌，盜取品牌，因?yàn)楹诵募夹g(shù)不容易奪走。正是因?yàn)閺倪@個意義上說，有了核心技術(shù)，能很快地打造出一個優(yōu)秀品牌。尤其是電子產(chǎn)品，信息行業(yè)，這種現(xiàn)象特別的多。因?yàn)樾畔�產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)是計(jì)算機(jī)語言，使用這種語言，同品牌塑造原理幾乎是一樣的。