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外資家電品牌加速開(kāi)拓我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)

Tag：家電  
    內(nèi)容提示：受家電下鄉(xiāng)及家電產(chǎn)品“雙重讓價(jià)”溢出效應(yīng)影響，2008年開(kāi)始中國(guó)家電市場(chǎng)的重心開(kāi)始從城市漸地向農(nóng)村游移，而對(duì)于外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，城市網(wǎng)點(diǎn)已基本接近增長(zhǎng)極限，二板市場(chǎng)則存在較大增長(zhǎng)空間，這也是日韓家電巨頭發(fā)力二板市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素。

    據(jù)外媒報(bào)道，受農(nóng)村市場(chǎng)家電購(gòu)買補(bǔ)貼政策—家電下鄉(xiāng)升級(jí)，價(jià)格上限上調(diào)利好推動(dòng)，大金、松下、夏普、東芝等日本家電制造業(yè)巨頭，相繼加快針對(duì)沿海地區(qū)三四級(jí)市場(chǎng)、內(nèi)陸地區(qū)二三級(jí)市場(chǎng)等中國(guó)大陸新興農(nóng)村市場(chǎng)(或稱二板市場(chǎng))渠道開(kāi)拓步伐。
家電下鄉(xiāng)外資品牌加快農(nóng)村渠道開(kāi)拓步伐
　　東芝在元月份發(fā)布中國(guó)市場(chǎng)提速計(jì)劃稱，今年度將中國(guó)地區(qū)白色家電銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容至1.5倍，由目前的1000店左右提升到1500店以上;3月初，大金工業(yè)會(huì)長(zhǎng)頸上禮之先生接受媒體采訪時(shí)則表示，2010年度大金空調(diào)在中國(guó)大陸市場(chǎng)上的經(jīng)銷門店將在去年2400店的基礎(chǔ)上，擴(kuò)容六成左右，提升到4000店;年銷量則計(jì)劃由09年度的30萬(wàn)臺(tái)弱，提升到50萬(wàn)臺(tái)以上。
　　此外，過(guò)去2年一直致力于農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓的廣州松下空調(diào)，則圓滿實(shí)現(xiàn)了從3000店到8000店的經(jīng)銷店、售后服務(wù)點(diǎn)的擴(kuò)容計(jì)劃。今年則計(jì)劃以內(nèi)陸地區(qū)2~3級(jí)市場(chǎng)以及全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)為中心，增設(shè)5000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(含售后點(diǎn))。夏普則于去年年末成立了家電下鄉(xiāng)專業(yè)隊(duì)，今年也是有重點(diǎn)的發(fā)展地方城市的銷售網(wǎng)，展開(kāi)與內(nèi)資家電巨頭的農(nóng)村市場(chǎng)較量。
　　據(jù)稱，作為家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)中標(biāo)數(shù)量最多(掛機(jī)、柜機(jī)共計(jì)50款)的外資廠商，廣州松下空調(diào)順利實(shí)現(xiàn)了去年350萬(wàn)臺(tái)銷售目標(biāo)。據(jù)說(shuō)今年受家電下鄉(xiāng)二板市場(chǎng)新生消費(fèi)需求以及家電以舊換新更新?lián)Q代需求兩大利好政策影響，該公司已將今年的銷售額增長(zhǎng)目標(biāo)鎖定在200%。
　　當(dāng)然，日系家電最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，三星lg韓國(guó)兩大巨頭也無(wú)法坐視日系同行在二板市場(chǎng)的擴(kuò)張。尤其相對(duì)于日系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，白電弱、黑電強(qiáng)的韓國(guó)兩大巨頭而言，加快對(duì)二板市場(chǎng)的開(kāi)拓步伐，已經(jīng)成為決定韓系家電中日韓三方未來(lái)大戰(zhàn)最終命運(yùn)的關(guān)鍵性因素。據(jù)稱，去年三星即在內(nèi)陸地區(qū)縣級(jí)市以上的100個(gè)城市增設(shè)了銷售網(wǎng)點(diǎn)。其韓國(guó)總部集團(tuán)高管去年訪華時(shí)，對(duì)三星產(chǎn)品在地方城市的銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容也表現(xiàn)出極大的興趣。最近，三星電子還將舉辦全國(guó)經(jīng)銷商參加的新品發(fā)布活動(dòng)，更被人視為是對(duì)日系發(fā)力二板市場(chǎng)的正面回應(yīng)。盡管目前l(fā)g電子尚未正式公布其二板市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，但是其不可能滿足僅僅作為城市化品牌的現(xiàn)有市場(chǎng)定位，未來(lái)也不排除大手筆發(fā)力分食二板市場(chǎng)的可能。
　　中國(guó)三星經(jīng)濟(jì)研究所張沈偉研究員即曾表示：“完善的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)家電下鄉(xiāng)企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。”理由則是：在農(nóng)村市場(chǎng)，不少家電產(chǎn)品的購(gòu)買者都是首次消費(fèi)這一產(chǎn)品，需要銷售渠道為其提供較為完善的售前和售后服務(wù)。因此，家電下鄉(xiāng)比較成功的企業(yè)一般都已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)建立了包括專賣店、售后服務(wù)點(diǎn)、一般網(wǎng)點(diǎn)等多種形式的渠道體系，而家電下鄉(xiāng)失敗的企業(yè)則與之相反。這一觀點(diǎn)與索尼中國(guó)區(qū)總裁永田晴康的“在中國(guó)市場(chǎng)決定市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵，不是技術(shù)不是產(chǎn)品不是品牌也不是價(jià)格，而是足夠便利的銷售網(wǎng)點(diǎn)和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”非常接近。
　　德國(guó)調(diào)查機(jī)構(gòu)gfk集團(tuán)行業(yè)分析專家葉平先生則表示，受家電下鄉(xiāng)及家電產(chǎn)品“雙重讓價(jià)”溢出效應(yīng)影響，2008年開(kāi)始中國(guó)家電市場(chǎng)的重心開(kāi)始從城市漸地向農(nóng)村游移，而對(duì)于外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，城市網(wǎng)點(diǎn)已基本接近增長(zhǎng)極限，二板市場(chǎng)則存在較大增長(zhǎng)空間，這也是日韓家電巨頭發(fā)力二板市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素。
　　不過(guò)，正如去年上半年日本在華專家提出“擔(dān)心品牌形象下降，外資觀望家電下鄉(xiāng)”的觀點(diǎn)一樣，部分外資家電對(duì)于降低售價(jià)會(huì)否帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象的下降問(wèn)題還是心存疑慮。
　　葉平先生進(jìn)一步表示，目前中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)具有一定家電購(gòu)買力的縣級(jí)市場(chǎng)仍停留在200~300多個(gè)。由于市場(chǎng)尚未成熟，低端產(chǎn)品需求比重過(guò)大，外資家電全面進(jìn)軍縣級(jí)市場(chǎng)難免帶來(lái)量增利減的矛盾性影響，加之渠道開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)維護(hù)成本的累加因素，短期內(nèi)不排除“二板市場(chǎng)不賺錢”出現(xiàn)階段性虧損的可能。

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