2012年電磁爐三四級市場前景展望

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：對于市場中的一線品牌來說，穩(wěn)定是最重要的。要想在危機(jī)出現(xiàn)的時候，逃脫恐龍的命運(yùn)，一線品牌的穩(wěn)定就意味不能犯大錯誤。

    對于2012年的家電市場來說，美的無疑又是被提及率最高的品牌。這種提及率一方面源于美的渠道改革對行業(yè)的影響。對于美的電磁爐規(guī)模與2010年的數(shù)字幾乎持平這個問題，日電集團(tuán)銷售公司的大動作導(dǎo)致的市場大起大落，才是電磁爐全年沒有增長的真正原因。

    2011年是市場低迷的第一年而已，通脹以及各類成本的提高，都對企業(yè)提出了更多的要求。而這時如果逆勢要求規(guī)模大的增長，是不理智的。美的的渠道改革失敗的原因之一就是逆勢操作，或者說是在做違背市場規(guī)律的事情。這樣的大錯誤，對于規(guī)模千億元的美的來說都已經(jīng)很巨大，如果對于中小企業(yè)來說，必定是致命的。

    同樣，也有的品牌不能夠認(rèn)清自己的市場地位，盲目地制定年度的增長計劃，一味地向經(jīng)銷商壓貨，給經(jīng)銷商帶來很大的傷害。這樣的情況一旦到達(dá)一定程度，經(jīng)銷商會適時選擇拋棄品牌。

    所以主流品牌不要盲目地擴(kuò)張，在有效控制運(yùn)營成本的基礎(chǔ)上，做好渠道維護(hù)的工作。如果犯了大的錯誤，很可能，你就成為那只危機(jī)中死去的恐龍。

    對于二三線品牌來說，活著是最重要的。很多主流品牌盡管都在談市場下沉，但是真正放下身段的品牌并不多。這正是二三線品牌的最好機(jī)會。

    2011年下半年才入市的電磁爐元老級品牌尚朋堂全年實現(xiàn)了近二十萬臺的銷售量。對此，上海元山電器順德分公司總經(jīng)理黃道銘認(rèn)為，從尚朋堂這半年的市場軌跡看，2012年對于保存了實力的二三線品牌來說還是有很多機(jī)會的，主要看品牌如何把握。

    從年初召開經(jīng)銷商會議啟動市場開始，尚朋堂的客戶一直處于調(diào)整中。而2012年，當(dāng)客戶結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定之后，相信其規(guī)模會得到較快的增長。對于渠道客戶的調(diào)整，黃道銘認(rèn)為，既然中小品牌無力進(jìn)攻大型城市賣場，那么就要選擇適合自己的渠道模式�，F(xiàn)在看，小家電行業(yè)將渠道扁平到二級城市已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足品牌規(guī)模的增長和市場的需求。例如，原來蘇州的客戶可以輻射到張家港這樣的三線城市。但現(xiàn)在看，由于三四級市場規(guī)模的持續(xù)放大，經(jīng)銷商市場運(yùn)作水平的提高，品牌有必要直接在三線城市選擇客戶合作。但是有人認(rèn)為，這樣做將帶來市場業(yè)務(wù)人員的指數(shù)式增長。對此，黃道銘認(rèn)為，幾年前，三四級市場的經(jīng)銷商的運(yùn)作水平確實較低，這里面的原因是多方面的。既有經(jīng)銷商自身的原因，也有品牌培訓(xùn)不夠的原因。但是經(jīng)過幾年的發(fā)展，三四級市場經(jīng)銷商的整體素質(zhì)提高得非常快。

    在三四級市場，盡管也有達(dá)到了一定規(guī)模的零售終端，有的甚至有上千平米，但大多是人情化管理，他們用特有的方式推廣產(chǎn)品，實現(xiàn)高速的發(fā)展。因此，大型零售商用規(guī)范的制度來運(yùn)作三四級市場這樣的不規(guī)范市場，幾乎是很難成功。所以，二三線品牌要想活下去，就要做好三四級市場。而二三線品牌運(yùn)作三四級市場的成功之處就在于找對客戶，實行人情化管理，適應(yīng)三四級市場的靈活性，為他們提供形象建設(shè)和售后服務(wù)方面的支持。 
   

2012-2016年中國電磁爐市場供需預(yù)測及投資戰(zhàn)略咨詢報告