2012年無(wú)極燈企業(yè)品牌亂戰(zhàn)

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    無(wú)極燈自誕生以來(lái)，一直在走工程應(yīng)用的道路，這與其產(chǎn)品特性是分不開(kāi)的。正因?yàn)槿绱耍瑹o(wú)極燈的渠道拓展進(jìn)展緩慢。在所有無(wú)極燈企業(yè)當(dāng)中，如上海宏源照明那樣，在全國(guó)開(kāi)設(shè)25個(gè)辦事處的企業(yè)少之又少。但是，進(jìn)入2009年，更多的無(wú)極燈企業(yè)開(kāi)始將渠道開(kāi)拓作為公司發(fā)展的一項(xiàng)重要事務(wù)，如正信-普瑞特斯、深圳格林萊、常州華岳等，都不約而同地表達(dá)了招募代理商的意愿。 

    這廂是廠家的熱情似火，那廂則是商家的冷靜對(duì)待。調(diào)查結(jié)果表明，目前常年代理固定品牌無(wú)極燈的商家寥寥無(wú)幾，更多的是"一棒子"交易--接到工程后，再聯(lián)系廠家拿貨。 

    但是，無(wú)極燈巨大的市場(chǎng)前景也吸引了部分商家踴躍試水。通過(guò)最近幾年的不斷耕耘開(kāi)拓，無(wú)極燈節(jié)能概念逐漸深入人心，價(jià)格也一降再降，銷(xiāo)售模式也更加靈活。在種種利好消息的刺激下，銷(xiāo)售無(wú)極燈的商家數(shù)量正在不斷增多。 

    從困難重重到客戶青睞 

    鄭州東建材燈飾廣場(chǎng)的光時(shí)代照明經(jīng)理牛書(shū)前最近有種如釋重負(fù)的感覺(jué)。 
    
    通過(guò)持續(xù)將近四年的宣傳和推廣，他力薦的無(wú)極燈產(chǎn)品，被工程客戶的點(diǎn)名率越來(lái)越高了，利潤(rùn)直線上升。 

    在2005年引進(jìn)無(wú)極燈產(chǎn)品的時(shí)候，人們對(duì)無(wú)極燈產(chǎn)品毫無(wú)了解，對(duì)無(wú)極燈的節(jié)能效果也持懷疑態(tài)度。加上那時(shí)候無(wú)極燈產(chǎn)品價(jià)格高，推廣難度非常大，一年下來(lái)，能拿個(gè)像樣的工程就已經(jīng)是謝天謝地了。 

    無(wú)極燈的市場(chǎng)尷尬，直到2007年才有所緩解。經(jīng)過(guò)兩年多的推廣，再加上一些樣板工程的示范效應(yīng)，無(wú)極燈產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)了，質(zhì)量上升了，客戶也更加信任無(wú)極燈。" 

    品牌混亂商家困惑 
    
    "保用一年！"有商家如此承諾。 

    "我這里三年保修！"馬上就有另外的商家接過(guò)口。 

    "五年包換！"即使面對(duì)懷疑的目光，依然有商家面不改色地喊出了這一口號(hào)。 

    同一類(lèi)產(chǎn)品，售后服務(wù)差別如此之大，不能不讓人頓生疑心。"其實(shí)這都是廠家搞出來(lái)的，商家作為銷(xiāo)售方，技術(shù)能力上哪有那么清楚。廠家怎么說(shuō)，商家就怎么喊了。"有知情者如此介紹。

    2012-2016年中國(guó)無(wú)極燈市場(chǎng)分析及投資方向研究報(bào)告 

    "現(xiàn)在的無(wú)極燈價(jià)格還是高了點(diǎn)，批發(fā)毛利僅8－10%，商家搞批發(fā)沒(méi)錢(qián)賺。"一不愿透露姓名的商家告訴說(shuō)，"而且現(xiàn)在無(wú)極燈廠家都有一堆國(guó)家專(zhuān)利證書(shū)，搞不清楚哪個(gè)真，哪個(gè)假。別說(shuō)你們難得從廠家知道無(wú)極燈更詳細(xì)一點(diǎn)的信息，就算我們作為廠家的經(jīng)銷(xiāo)商，有時(shí)候很多東西都不知道。" 

    "那你為什么還要搞無(wú)極燈？" 
        
    "這個(gè)東西畢竟是新產(chǎn)品，前景還是蠻好的。照明行業(yè)其他產(chǎn)品都做透了，做到底了，無(wú)極燈雖然亂，但是可以渾水摸魚(yú)嘛。"他笑呵呵地說(shuō)道。 

    走訪常州無(wú)極燈市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)進(jìn)入常州市場(chǎng)的無(wú)極燈品牌有十多個(gè)，常見(jiàn)的有華岳、蘇威、富能、鉆石、普亞等，絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)高頻無(wú)極燈，也有少數(shù)做低頻無(wú)極燈。這些無(wú)極燈品牌都聲稱(chēng)自己擁有核心技術(shù)，基本上都能拿出一大堆的證書(shū)及檢驗(yàn)報(bào)告，但有意思的是，可能是怕技術(shù)方面泄密，只要多問(wèn)幾句，部分受訪者要么無(wú)可奉告，要么支支吾吾，語(yǔ)焉不詳。 

    據(jù)悉，無(wú)極燈企業(yè)間交流也很少，幾乎不相往來(lái)，也彼此看不起，總是說(shuō)自己的技術(shù)如何如何好，別人的則都是垃圾。企業(yè)品牌亂戰(zhàn)，商家也難免困惑了。 

    知己知彼才能放心 

    "挑選無(wú)極燈品牌其實(shí)和挑選其它照明品牌一樣，都需要知己知彼，這樣才能百戰(zhàn)不殆。"四川綿陽(yáng)宏亮電器有限公司總經(jīng)理強(qiáng)??對(duì)于代理銷(xiāo)售無(wú)極燈品牌感受頗深。"我從2004年3月就開(kāi)始代理上海宏源的LVD無(wú)極燈，在國(guó)內(nèi)也算是較早一批做無(wú)極燈產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，選擇宏源主要還是看中它的產(chǎn)品質(zhì)量好。盡管價(jià)格比其它品牌高了點(diǎn)，但是用起來(lái)放心。"強(qiáng)??經(jīng)理對(duì)自己當(dāng)年的選擇頗為自得。 

    據(jù)悉，由于目前絕大多數(shù)無(wú)極燈企業(yè)仍然主走工程渠道，市場(chǎng)上諸多經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法接觸到無(wú)極燈產(chǎn)品和相關(guān)信息，他們對(duì)無(wú)極燈企業(yè)和產(chǎn)品的了解也僅僅限于如《古鎮(zhèn)燈飾》這一類(lèi)行業(yè)媒體的報(bào)道。在這種情況下，商家排斥無(wú)極燈、不愿意代理無(wú)極燈品牌的行為也就可以理解了。 

    早在2005年，宏源就派出業(yè)務(wù)人員在全國(guó)建立了25個(gè)分公司。2009年，將分公司改革成為25個(gè)辦事處，以便更好地服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商。正是這種貼近市場(chǎng)、貼近商家的行為，使得商家對(duì)宏源品牌產(chǎn)生信任感，從而更愿意代理銷(xiāo)售宏源品牌無(wú)極燈。 

    期待低成本、大范圍應(yīng)用 

    "坦率地講，無(wú)極燈是高科技產(chǎn)品，但是其應(yīng)用范圍限制太多，所以市場(chǎng)份額也難以擴(kuò)大。"四川綿陽(yáng)宏亮電器有限公司總經(jīng)理強(qiáng)??表示，"無(wú)極燈品牌要在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，必須使產(chǎn)品在各種不同場(chǎng)所實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行改進(jìn)提高，才能爭(zhēng)得用戶，贏得市場(chǎng)。" 

    "無(wú)極燈的成本雖然有所下降，但是與其它照明產(chǎn)品相比較，價(jià)格還是高了點(diǎn)。盡管廠家有EMC銷(xiāo)售模式，但是要說(shuō)服使用單位，依然存在較大的難度。"鄭州光時(shí)代照明經(jīng)理牛書(shū)前認(rèn)為，"降低無(wú)極燈產(chǎn)品價(jià)格勢(shì)在必行，一些優(yōu)秀品牌更要以身作則。" 

    產(chǎn)品價(jià)格與應(yīng)用范圍是商家呼吁改善的重點(diǎn)，無(wú)極燈企業(yè)也無(wú)疑注意到了這一點(diǎn)，前些年鮮見(jiàn)無(wú)極燈品牌做宣傳，任由代理商在市場(chǎng)上自生自滅。現(xiàn)在不少無(wú)極燈企業(yè)紛紛行動(dòng)起來(lái)，以廣告和服務(wù)宣揚(yáng)自己的品牌。我們相信，假以時(shí)日，一批優(yōu)秀的無(wú)極燈品牌定會(huì)出現(xiàn)在渠道經(jīng)銷(xiāo)商的面前。