2014年我國B2B電子商務(wù)行業(yè)進入壁壘分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    （一）會員規(guī)模壁壘 

    B2B電子商務(wù)平臺的注冊會員數(shù)量及訪問量需要達到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，才能獲得持續(xù)盈利。如上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司立足于鋼鐵及相關(guān)行業(yè)內(nèi)企業(yè)對降低信息獲得成本、提高決策準確性的需求，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，提供精細化服務(wù)，贏得了行業(yè)內(nèi)的廣泛認可。截至2010年12月31日，上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司的注冊會員數(shù)達到29.32萬家，其中收費會員數(shù)3.23萬家。行業(yè)新進入者須投入大量開發(fā)和運營費用，同時在相當(dāng)一段時間內(nèi)無法積累足夠的注冊會員數(shù)量和訪問量，長時間面臨運營壓力和經(jīng)營虧損。 

    （二）行業(yè)專業(yè)化服務(wù)壁壘 

    行業(yè)垂直B2B網(wǎng)站為企業(yè)提供的專業(yè)化服務(wù)主要體現(xiàn)在以下三個方面： 

    1、行業(yè)垂直B2B網(wǎng)站提供的市場商業(yè)信息是企業(yè)做出交易決策的重要參考。特別是在信息透明度不高且變化迅速的市場中，及時的價格行情等信息服務(wù)更為交易雙方提供了重要定價參考。 

    2、行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站在行業(yè)信息的采集過程中，對企業(yè)各方面需求進行深入了解，并且與市場參與者建立了良好的溝通渠道，從而為企業(yè)的供應(yīng)鏈管理提供針對性的商務(wù)服務(wù)。例如，針對船舶制造企業(yè)的采購需求，在眾多品種規(guī)格的鋼材產(chǎn)品中挑選出一攬子產(chǎn)品并打包供其選擇，同時提供報關(guān)、倉儲、物流等相關(guān)服務(wù)，能大大節(jié)省船舶制造企業(yè)的采購成本、提高生產(chǎn)效率。 

    3、行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站為企業(yè)提供了目標客戶集中的宣傳推廣平臺。由于網(wǎng)站提供的信息資訊主要是行業(yè)內(nèi)相關(guān)商業(yè)信息，網(wǎng)站瀏覽者主體是本行業(yè)及上下游等相關(guān)客戶，因此企業(yè)在行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站上的宣傳推廣對目標客戶的針對性強、成本低，宣傳效果良好。 

    行業(yè)外的新進入者需要在本行業(yè)相當(dāng)長時期的積累，才能從以上三個方面達到一定的專業(yè)水平，否則將無法與目前B2B電子商務(wù)公司形成有效競爭。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2014-2018年中國B2B電子商務(wù)市場全景評估及發(fā)展趨勢研究報告》 

    （三）品牌及認可度壁壘 

    品牌的樹立依靠的是長期持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好的市場口碑。如上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司自成立以來，堅持“滿足客戶的需求為己任”的經(jīng)營理念，投入大量人力、物力擴大信息采集的廣度、提高信息采集的深度、力求信息采集的及時準確性，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，從而得到了鋼鐵企業(yè)及相關(guān)行業(yè)企業(yè)的認可。特別是公司以獨立第三方身份提供的價格行情，具有較強的獨立客觀性，能夠及時反映市場運行的真實情況，相關(guān)行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)還在新華社、第一財經(jīng)等媒體上進行發(fā)布，具備了較強的社會影響力，擁有較高的品牌認可度。新進入者需要在各方面進行長時間的積累，才能在客戶中樹立品牌形象、得到客戶認知。 

    （四）網(wǎng)絡(luò)馬太效應(yīng) 

    馬太效應(yīng)的形成得益于互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，即隨著網(wǎng)絡(luò)平臺的用戶量增加，這些用戶對該網(wǎng)絡(luò)的價值貢獻也在增大，進而吸引更多的用戶加入其中，從而形成一種良性的循環(huán)機制。因此，在一個沒有有效區(qū)分的市場中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會出現(xiàn)好的越好、壞的越壞的發(fā)展趨勢，最后導(dǎo)致排名第一的企業(yè)占據(jù)該市場的大多數(shù)市場份額。同時，互聯(lián)網(wǎng)高度的擴散性也使得這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)迅速傳播，不給競爭對手喘息的機會，從而使龍頭企業(yè)在市場中迅速建立領(lǐng)先優(yōu)勢。行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)絡(luò)平臺也存在著這樣的馬太效應(yīng)。 

    如上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司已經(jīng)成為鋼鐵及相關(guān)行業(yè)B2B電子商務(wù)的龍頭企業(yè)，截至2010年12月31日，國內(nèi)60%左右的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)已經(jīng)成為公司的注冊會員。這種情況使得公司對競爭對手形成了較大的競爭優(yōu)勢。 

    （五）技術(shù)壁壘 

    基于互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)的B2B電子商務(wù)平臺的建設(shè)和運營需要多項專門技術(shù)，涉及網(wǎng)絡(luò)通訊、軟件工程、系統(tǒng)集成、信息構(gòu)架、信息安全多專業(yè)交叉學(xué)科，技術(shù)和設(shè)備更新較快。電子商務(wù)平臺要想實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，需要持續(xù)穩(wěn)定的積累技術(shù)來改進平臺適應(yīng)客戶的需要。行業(yè)新進入者所構(gòu)建的平臺通常難以有效支撐用戶和訪問量增長，亦不能支持規(guī)范的管理與運營。另外盡管互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)行業(yè)較多采用的是通用型技術(shù)，但對行業(yè)新進入者會遇到更大的障礙，即新進入者往往無法使用合適的技術(shù)、合理地表達商業(yè)邏輯并進而精確滿足不同用戶的最終需求。