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匯源生產(chǎn)碳酸飲料欲抗?fàn)幙煽诳蓸?/h1>

Tag：碳酸飲料  
    內(nèi)容提示：朱新禮說(shuō)，“去年可口可樂在飲料里面加了一點(diǎn)果汁，拿去了匯源的"源"字（意指美汁源）；今年我在果汁里加了一點(diǎn)碳酸，要的就是這個(gè)"樂"字。”朱新禮強(qiáng)調(diào)，匯源今天推出果汁果樂，也就是在這個(gè)大背景下，在這個(gè)壓力下，向前的一個(gè)動(dòng)力。

    “匯源要爭(zhēng)口氣！”頂著出售被否、去年上半年業(yè)績(jī)巨虧，業(yè)界質(zhì)疑匯源還能否撐得住的多重壓力下，經(jīng)過一年的憋屈，朱新禮終于在3月26日這天發(fā)泄出來(lái)。
    盡管距離匯源并購(gòu)被否已經(jīng)整整一年，但這個(gè)山東大漢仍難以釋懷：“本來(lái)是最好的收益，是一個(gè)好買賣，但煮熟了的一只胖鴨子被"炒"掉了。”
　　在閉關(guān)一年之后，走出陰影的朱新禮不僅意氣風(fēng)發(fā)，還闖進(jìn)了可口可樂、百事可樂的地盤，推出果汁果樂，做起碳酸飲料。
　　“去年可口可樂在飲料里面加了一點(diǎn)果汁，拿去了匯源的"源"字（意指美汁源）；今年我在果汁里面加了一點(diǎn)碳酸，要的就是這個(gè)"樂"字。”朱新禮笑稱。其個(gè)中含義讓人想起是否有意針對(duì)可口可樂的“放棄”。
　　為打造這款新產(chǎn)品，朱新禮從歐洲訂購(gòu)了60條新生產(chǎn)線。匯源集團(tuán)常務(wù)副總裁趙金林告訴本報(bào)記者，“這些生產(chǎn)線全部投產(chǎn)后，可以為匯源帶來(lái)100億的銷售。”
　　在朱新禮興致勃勃之際，記者再次拋出是否會(huì)出售的問題，朱新禮反問，“你們是不是問我，還賣不賣豬�。�”隨后，他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)家很重要的職責(zé)就是不斷的整合資源，創(chuàng)造交易的機(jī)會(huì)，“匯源會(huì)不斷爭(zhēng)取這個(gè)交易機(jī)會(huì)，資本時(shí)代的特征就是競(jìng)爭(zhēng)與合作”。
　　趙金林也對(duì)記者表示，不排除繼續(xù)尋找股權(quán)合作的機(jī)會(huì)。
　　“煮熟的肥鴨子飛了”
　　1年前的朱新禮，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么輕松。
　　2009年3月18日，可口可樂并購(gòu)被商務(wù)部否決后，朱新禮的匯源集團(tuán)遭遇重創(chuàng)。匯源果汁（01886.HK）股價(jià)大跌，連續(xù)兩天，朱新禮的身家便縮水了33億港元；而按照可口可樂開出的每股12.2港元收購(gòu)價(jià)計(jì)算，朱新禮的身家則縮水了44.5億港元。
　　“去年跟可口可樂的并購(gòu)，之后大家很關(guān)心，匯源這一年到底是虧了還是賺了，我還沒有考慮這個(gè)事情。”朱新禮說(shuō)，“但是說(shuō)來(lái)有一點(diǎn)遺憾，在金融危機(jī)到來(lái)的時(shí)候，本來(lái)是最好的收益，是一個(gè)好買賣，但煮熟了的一只胖鴨子被"炒"掉了。”
　　對(duì)朱新禮來(lái)說(shuō)，不僅是煮熟的肥鴨子飛了，其預(yù)先投資的基地也不得不停下來(lái)，面臨資金鏈緊張的壓力。此前，由于對(duì)出售預(yù)期樂觀，朱新禮已經(jīng)將主要精力和財(cái)力，投入到果汁上游基地建設(shè)。
　　匯源這些投資項(xiàng)目，主要來(lái)自出售匯源果汁后的資金。但是突如其來(lái)的變化，讓資金來(lái)源落空，匯源不得不叫停了總投資近30億元的上游基地建設(shè)項(xiàng)目。
　　“我們?nèi)ツ晖Ｏ逻@些項(xiàng)目主要是財(cái)力、精力顧及不了，人才也不夠用；只能等緩過勁來(lái)再說(shuō)。”朱新禮坦承。
　　打擊遠(yuǎn)不止這些。
　　接踵而來(lái)的是，2009年9月15日，匯源發(fā)布半年報(bào)，匯源果汁巨虧。匯源上半年業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅滑坡。期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入8.79億元，同比下降32.0%；凈利潤(rùn)僅為6674.4萬(wàn)元，同比下降81.8%；而且匯源果汁出現(xiàn)2.5億元經(jīng)營(yíng)性虧損。核心提示：朱新禮說(shuō)，“去年可口可樂在飲料里面加了一點(diǎn)果汁，拿去了匯源的"源"字（意指美汁源）；今年我在果汁里加了一點(diǎn)碳酸，要的就是這個(gè)"樂"字。”
　　朱新禮表示，與可口可樂談并購(gòu)之后，匯源重點(diǎn)幾乎都放在上游，“2008年下半年到2009年上半年基本上匯源沒有進(jìn)行改革，也沒有進(jìn)行調(diào)整”。
　　“亮劍計(jì)劃”自救
　　為重振業(yè)績(jī)，朱新禮果斷推出了“亮劍計(jì)劃”——重新聚焦果汁下游，加強(qiáng)營(yíng)銷。以“檸檬me”打頭陣，果汁奶、果粒王保駕，高調(diào)進(jìn)入低濃度果汁領(lǐng)域。此外，匯源還醞釀拓寬產(chǎn)品線，涉獵乳飲料。
　　“亮劍計(jì)劃是去年臨時(shí)改變的一個(gè)戰(zhàn)略，大家都知道原因，因?yàn)橐粋�(gè)突如其來(lái)的變化把我們的戰(zhàn)略計(jì)劃全打亂了。”朱新禮說(shuō)。
　　這期間，匯源能否撐得住已經(jīng)成為公開談?wù)摰脑掝}，匯源再次出售的言論也見諸報(bào)章。緋聞主角從國(guó)家投資開發(fā)公司、華潤(rùn)集團(tuán)到中糧集團(tuán)，都是清一色的央企，似乎匯源也要演一出“國(guó)進(jìn)民退”。
　　而曾經(jīng)的合作伙伴統(tǒng)一集團(tuán)，更是與匯源緋聞不斷：職業(yè)經(jīng)理人李文杰空降匯源，似乎是為統(tǒng)一入主鋪路。外界更是認(rèn)為，出售匯源是朱新禮最好的“自救”。
　　但朱新禮并沒有這么做。在最艱難的時(shí)候，匯源的貴人——中國(guó)銀行出現(xiàn)了。2009年9月28日，匯源與中國(guó)銀行北京分行簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，中行為匯源提供包括公司授信和融資服務(wù)、資金管理服務(wù)等全方位金融產(chǎn)品和服務(wù)。其中，貸款和融資服務(wù)意向授信金額達(dá)50億元。
　　趙金林告訴本報(bào)記者，中行的貸款主要是用在購(gòu)買生產(chǎn)線設(shè)備、基地建設(shè)方面，有了中行的貸款，“資金就不成問題了”。
　　緩過勁的匯源，去年下半年又開始了大擴(kuò)張。朱新禮透露，“去年一年我們新建了600多個(gè)銷售辦事處，收購(gòu)了9個(gè)區(qū)域成熟經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，新增加13000多名業(yè)務(wù)員，同時(shí)加大了對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)、新工廠的建設(shè)。”
　　這些人都充實(shí)到銷售部門和終端渠道，加大了匯源的營(yíng)銷推廣。按照朱新禮的要求，“業(yè)務(wù)員把市場(chǎng)信息最快地傳到總部”。
　　“匯源要爭(zhēng)口氣”
　　盡管被“炒掉”的“胖鴨子”讓朱新禮念念不忘，“但是我沒有任何的怨言，"留得青山在，不怕沒柴燒"。只要匯源留在這個(gè)產(chǎn)業(yè)，會(huì)把這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做的更好”。
　　匯源開始重新拾起之前暫停的上游基地建設(shè)。自2009年6月起，湖北鐘祥、安徽碭山和山東樂陵等地的項(xiàng)目陸續(xù)再開工，而且匯源又啟動(dòng)其他新項(xiàng)目。今年3月12日，匯源投資10億元在黑龍江肇東建設(shè)的匯源工業(yè)園剛剛簽約。趙金林透露，“該基地將發(fā)展東北的干果和特色水果飲料。”
　　“為什么去年下半年我把一些停的項(xiàng)目開始動(dòng)工呢？”朱新禮表示，“包括新的項(xiàng)目開始興建，主要是我們緩過勁來(lái)了，人、財(cái)、精力都充足了。那肯定是上游與下游一樣，有一個(gè)良性的發(fā)展，我始終認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈一定要做起來(lái)，做強(qiáng)。”核心提示：朱新禮說(shuō)，“去年可口可樂在飲料里面加了一點(diǎn)果汁，拿去了匯源的"源"字（意指美汁源）；今年我在果汁里加了一點(diǎn)碳酸，要的就是這個(gè)"樂"字。”
　　朱新禮強(qiáng)調(diào)，匯源今天推出果汁果樂，也就是在這個(gè)大背景下，在這個(gè)壓力下，向前的一個(gè)動(dòng)力。
　　“匯源果汁生"汽"了，匯源人生氣了，就是要爭(zhēng)口氣，做的最強(qiáng)、最大、最好。”
　　與可口可樂聯(lián)姻未成，而這一次，匯源闖入可口可樂的地盤，做起碳酸飲料，直接與其產(chǎn)品芬達(dá)乃至“可口可樂”產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)。
　　“競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在是看誰(shuí)對(duì)消費(fèi)者的重視，誰(shuí)對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，我們不怕競(jìng)爭(zhēng)，也善于合作。”朱新禮表示，新產(chǎn)品出來(lái)以后，與任何國(guó)家的品牌相比毫不遜色，匯源“就有底氣了”。
　　在朱新禮的規(guī)劃里，去年9月匯源從歐洲訂了60條生產(chǎn)線，今年將新建10家新廠，用于生產(chǎn)果汁果樂。“從這個(gè)月開始，已經(jīng)有生產(chǎn)線到位了。”
　　“2010年，果汁果樂上市，對(duì)匯源來(lái)說(shuō)，是一個(gè)華彩序幕，好戲更精彩更還在后面一個(gè)接一個(gè)。”朱新禮自信滿滿。
　　但果汁果樂能否成為朱新禮再戰(zhàn)江湖的犀利武器，和匯源業(yè)績(jī)的一劑強(qiáng)心針，仍尚待時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

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