我國(guó)高端食用油企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：營(yíng)銷(xiāo)從“消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)”向“驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者”轉(zhuǎn)變時(shí)代已然到來(lái)。這種觀念的轉(zhuǎn)變意味著市場(chǎng)研究要從“消費(fèi)者調(diào)查”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者洞察”，產(chǎn)品研發(fā)要從“消費(fèi)者未滿足的需求”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者未意識(shí)到的需求”，從研究消費(fèi)者的“產(chǎn)品需求”轉(zhuǎn)向研究消費(fèi)者的“生活方式需求”，企業(yè)要建立營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)體系結(jié)構(gòu)，從滿足消費(fèi)者發(fā)展到教育消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者。 

    企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本增加已是必然趨勢(shì)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)遵循的是邊際效益遞減規(guī)律，因此如何能在邊際效益與邊際成本間尋求最大的利差，營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇是關(guān)鍵因素。 

    托夫勒在《第三次浪潮》一書(shū)中說(shuō)，未來(lái)世界的三個(gè)方向是分眾化、個(gè)性化、碎片化，人們?cè)絹?lái)越多地走向這三個(gè)詞語(yǔ)。分眾化、個(gè)性化、碎片化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn)將是營(yíng)銷(xiāo)方式的改變、媒介投放策略的改變、整合傳播的趨勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)成本的增加。

    營(yíng)銷(xiāo)從“消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)”向“驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者”轉(zhuǎn)變時(shí)代已然到來(lái)。這種觀念的轉(zhuǎn)變意味著市場(chǎng)研究要從“消費(fèi)者調(diào)查”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者洞察”，產(chǎn)品研發(fā)要從“消費(fèi)者未滿足的需求”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者未意識(shí)到的需求”，從研究消費(fèi)者的“產(chǎn)品需求”轉(zhuǎn)向研究消費(fèi)者的“生活方式需求”，企業(yè)要建立營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)體系結(jié)構(gòu)，從滿足消費(fèi)者發(fā)展到教育消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者。

    2012-2016年中國(guó)食用油市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資趨勢(shì)研究報(bào)告 

    近年來(lái)，硬文廣告價(jià)格持續(xù)攀升，消費(fèi)者需求不斷變化，同時(shí)電視媒體分散化越來(lái)越高，企業(yè)很難再通過(guò)單一媒體去抓住消費(fèi)者的需求。于是使得食用油企業(yè)紛紛看好投入更少但曝光率更高的植入廣告。然而，過(guò)多不自然的廣告植入，引起受眾反感，降低了品牌好感度，值得食用油企業(yè)警惕。在高端食用油處于萌芽向成長(zhǎng)起步的階段，軟文廣告的特點(diǎn)相比之下更能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的偏好，其優(yōu)點(diǎn)是：相對(duì)滲透力強(qiáng)、商業(yè)味道淡、可信程度高、時(shí)效性強(qiáng)、廣告投入成本低等，而且也正好滿足了消費(fèi)分眾化、個(gè)性化、碎片化的特點(diǎn)。 

    最近幾年整合營(yíng)銷(xiāo)在食用油行業(yè)，雖然幾經(jīng)嘗試，效果都不明顯。其典型表現(xiàn)有三種：一是前期廣告策劃聲勢(shì)浩大，而終端促銷(xiāo)和落地活動(dòng)配合不足；二是只關(guān)注終端促銷(xiāo)活動(dòng)，忽視前期的策劃和運(yùn)作；三是沒(méi)有從根本上由消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)向驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變。企業(yè)應(yīng)明白，營(yíng)銷(xiāo)成本的增加已是必然趨勢(shì)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)遵循的是邊際效益遞減規(guī)律，因此如何能在邊際效益與邊際成本間尋求最大的利差，營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇是關(guān)鍵因素。 

    針對(duì)以上特點(diǎn)，企業(yè)在高端食用油市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇中應(yīng)把握幾個(gè)核心原則：1. 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思維模式。高端食用油企業(yè)應(yīng)該由過(guò)去的消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)轵?qū)動(dòng)消費(fèi)者的引領(lǐng)式消費(fèi)模式。 

    2. 公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)驅(qū)動(dòng)社會(huì)的認(rèn)同。試想未來(lái)一個(gè)沒(méi)有企業(yè)品牌社會(huì)認(rèn)同的企業(yè)，其營(yíng)銷(xiāo)也將是無(wú)本之木，無(wú)根之水。 

    3. 互聯(lián)網(wǎng)的普及改變了整個(gè)世界的格局。電子商務(wù)與高端食用油的結(jié)合，鎖定了相當(dāng)?shù)母叨巳巳�。如果說(shuō)市場(chǎng)是只無(wú)形的手，那么互聯(lián)網(wǎng)將是營(yíng)銷(xiāo)的手，網(wǎng)絡(luò)所到之處就是營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到之處。 

    4. 大型商場(chǎng)、超市將成為互聯(lián)網(wǎng)線下的有利補(bǔ)充。 

    5. 直銷(xiāo)模式也是高端食用油切入市場(chǎng)的有力途徑。 

    6. 軟文廣告將是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者需求的有力傳播途徑。