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獸藥行業(yè)將以特有方式整合

Tag：獸藥   行業(yè)   將以   特有   方式   整合  
1 規(guī)模效益和專業(yè)技術(shù)化是企業(yè)的發(fā)展方向之一 隨著《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)法律法規(guī)的實(shí)施，特別是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府負(fù)總責(zé)、企業(yè)是第一責(zé)任人”的責(zé)任追究制將被各方深刻銘記，行政管理部門將出重拳強(qiáng)化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品，其生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。

獸藥GMP驗(yàn)收將進(jìn)一步規(guī)范，獸藥GSP管理辦法也即將出臺(tái)，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)的獸藥采購和使用登記制度不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對(duì)獸藥的選購更加挑剔。今后以防治、保健、促增長、低殘留、無殘留的用藥要求將成為一種趨勢，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間進(jìn)一步縮小，將被逐漸擠出市場。

獸藥行業(yè)市場格局將發(fā)生重大變化，未來企業(yè)在行業(yè)嚴(yán)管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少。在這種情況下，獸藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，有兩條路可走：一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品拼企業(yè)規(guī)模效益，二是走專業(yè)技術(shù)化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。

2 優(yōu)勢互補(bǔ)向規(guī)�；�、國際化方向發(fā)展。 行業(yè)變革起決定作用的是其內(nèi)在自身的發(fā)展規(guī)律，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結(jié)構(gòu)最合理。 任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷初創(chuàng)時(shí)期、規(guī)�；瘯r(shí)期、集聚時(shí)期和平衡聯(lián)盟時(shí)期。我國獸藥行業(yè)目前正由初創(chuàng)期向規(guī)�；瘯r(shí)期過渡，未來南北企業(yè)的聯(lián)合，生藥與化藥企業(yè)的聯(lián)合，大專院校、科研院所與企業(yè)的聯(lián)合，中外企業(yè)聯(lián)合兼并的速度將會(huì)加快，遵循效率最高的發(fā)展原則，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；透叨燃�，整合不合理、無生產(chǎn)力或低生產(chǎn)力的部分，實(shí)現(xiàn)行業(yè)自身不斷進(jìn)步和升級(jí)。

3 科技創(chuàng)新，才是贏得競爭的關(guān)鍵 用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學(xué)習(xí)借鑒其它領(lǐng)域和國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，爭取政府支持，研制新產(chǎn)品是贏得競爭的關(guān)鍵。 產(chǎn)品的多元化調(diào)整和加大產(chǎn)品研發(fā)投入成為獸藥企業(yè)的一種新思潮。2006年上半年，禽、豬空欄率曾居高不下，禽藥、豬藥銷售持續(xù)低迷，以禽、豬養(yǎng)殖業(yè)為支柱的獸藥企業(yè)飽受其苦，多數(shù)企業(yè)處于半開工或停產(chǎn)狀態(tài)。 面對(duì)困局，一些企業(yè)審時(shí)度勢，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豬、雞養(yǎng)殖下滑，轉(zhuǎn)型側(cè)重做水產(chǎn)、特種養(yǎng)殖用藥，對(duì)沖行情風(fēng)險(xiǎn)。研發(fā)意識(shí)超前的企業(yè)，依靠日常的科研積累，及時(shí)推出科技含量較高的差異化產(chǎn)品，化解企業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn)。 以上這些企業(yè)在行業(yè)最低迷的情況下，仍是風(fēng)景這邊獨(dú)好，銷售額均未出現(xiàn)較大波動(dòng)，甚至略有上升。反思2006年的失與得，產(chǎn)品多元化策略和研發(fā)新產(chǎn)品成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企業(yè)核心競爭力主要表現(xiàn)為強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰能在研發(fā)工作上取得先機(jī)，誰就在獸藥行業(yè)領(lǐng)軍之戰(zhàn)中率先突圍。

4 化藥市場將在整頓中走向規(guī)范，應(yīng)實(shí)行多品牌經(jīng)營 縱觀獸藥產(chǎn)業(yè)最近幾年的發(fā)展變化，化藥生產(chǎn)企業(yè)將在規(guī)范中優(yōu)勝劣汰（整合與洗牌），化藥產(chǎn)業(yè)將在整合中放緩進(jìn)步。而疫苗市場將完成第一次割據(jù)，疫苗政府采購份額將逐步擴(kuò)大。 化藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)實(shí)行多品牌經(jīng)營PK事業(yè)部、產(chǎn)品線區(qū)域營銷、分銷、專賣店、戰(zhàn)略聯(lián)盟等；疫苗上，開展生產(chǎn)企業(yè)在政府采購中的平等待遇，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品營銷到品牌營銷，大型養(yǎng)殖集團(tuán)與疫苗生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

5 后GMP時(shí)代二次行業(yè)洗牌箭在弦上 需更新獸藥研發(fā)觀念 目前我國獸藥GMP認(rèn)證企業(yè)在1600余家的基礎(chǔ)上繼續(xù)增加。取消地方標(biāo)準(zhǔn)后，產(chǎn)品差異化空間壓縮，產(chǎn)品高度均質(zhì)化浮出水面，藥政管理必將由硬件推進(jìn)轉(zhuǎn)向高壓市場監(jiān)管。 因此，獸藥企業(yè)應(yīng)更新獸藥研發(fā)觀念，重視公共研究平臺(tái)建設(shè)及參與互利合作模式，聯(lián)合研究發(fā)展，以質(zhì)取量與以數(shù)取量，堅(jiān)持科技創(chuàng)新。 獸藥研究創(chuàng)新在戰(zhàn)略層面上應(yīng)圍繞企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，掌握本行業(yè)的國內(nèi)外發(fā)展態(tài)勢，開發(fā)未來5年以后的產(chǎn)品。戰(zhàn)術(shù)層面上引領(lǐng)或緊跟市場，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品性能、質(zhì)量�；A(chǔ)層面上圍繞提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本等各環(huán)節(jié)，持續(xù)開展產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)，生產(chǎn)效率的提高，保證生產(chǎn)過程的安全性和穩(wěn)定性工作。

6 產(chǎn)品競爭升級(jí) 要明確發(fā)展路徑 面對(duì)激烈的市場競爭，價(jià)格戰(zhàn)將壓縮行業(yè)利潤，行業(yè)數(shù)據(jù)庫的建立將有利于凈化獸藥市場環(huán)境，食品安全訴求呼喚GSP，對(duì)經(jīng)銷商、廠家和用戶進(jìn)行優(yōu)質(zhì)資源重組。 隨著畜牧業(yè)集約化程度的不斷提高、中高端用戶對(duì)獸藥品牌的認(rèn)知度不斷提高、無公害產(chǎn)品生產(chǎn)的推動(dòng)、獸藥國標(biāo)的實(shí)施和推進(jìn)、規(guī)范獸藥產(chǎn)業(yè)使其健康發(fā)展都是企業(yè)及用戶的共同訴求和動(dòng)保行業(yè)的國際發(fā)展趨勢，這一系列推動(dòng)行業(yè)變革的主要因素促使動(dòng)保行業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了新跨越。 獸藥企業(yè)要明確獸藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑，把握營銷導(dǎo)向到產(chǎn)品導(dǎo)向、管理導(dǎo)向、產(chǎn)業(yè)整合導(dǎo)向、資本導(dǎo)向的過渡，進(jìn)行層層攻關(guān)。

冀中集團(tuán)總裁吳里明認(rèn)為：獸藥行業(yè)將以特有方式整合

1.兼并不會(huì)成為行業(yè)整合的主流。 當(dāng)前，業(yè)內(nèi)流行一種觀點(diǎn)：“通過兼并、重組、聯(lián)合”來實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合，這個(gè)觀點(diǎn)有失偏頗。 獸藥行業(yè)是輕資產(chǎn)行業(yè)，最顯著的特點(diǎn)是“資本力量對(duì)行業(yè)的作用力低”，行業(yè)的整合是不能通過資本力量實(shí)現(xiàn)的。其他行業(yè)通過上市等方式實(shí)現(xiàn)了資本的快速聚集，進(jìn)而通過兼并、重組、收購的手段來實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合，但是獸藥行業(yè)的特殊屬性決定了在行業(yè)整合上“資本有勁使不上”。資本可以兼并企業(yè)，但只能兼并企業(yè)產(chǎn)能，卻兼并不來市場，兼并不來核心技術(shù)，聯(lián)合也不能帶來模式的成功復(fù)制與品牌的疊加擴(kuò)張。 再者，獸藥行業(yè)的特殊性導(dǎo)致小企業(yè)生命力十分頑強(qiáng)，低門檻使得新產(chǎn)能涌現(xiàn)速度很快，通過兼并消滅小企業(yè)與過剩產(chǎn)能的目的無法實(shí)現(xiàn)。 因此，未來獸藥行業(yè)的整合一定不是“合并同類項(xiàng)”，我們不排除個(gè)別企業(yè)跨領(lǐng)域、跨區(qū)域、具有優(yōu)勢互補(bǔ)的兼并與合作，但是，這種現(xiàn)象不會(huì)成為行業(yè)整合的主流趨勢。

2.獸藥企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力將逐步發(fā)生變化 當(dāng)前環(huán)境下，營銷能力的優(yōu)劣直接決定企業(yè)成長能力，可以說營銷仍然是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的第一驅(qū)動(dòng)力，并由此派生出了三種營銷模式：技術(shù)服務(wù)型營銷、密集推廣型營銷、批發(fā)代理型營銷。 伴隨著養(yǎng)殖模式的變革，獸藥行業(yè)的競爭格局將發(fā)生演變，未來推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力也必然會(huì)發(fā)生深刻變化。屆時(shí)，營銷驅(qū)動(dòng)力將逐漸減弱，優(yōu)勢人才作為高層次競爭的支撐點(diǎn)其驅(qū)動(dòng)力將逐漸加大，有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的驅(qū)動(dòng)能力將逐漸升級(jí)，特色、精細(xì)化的服務(wù)作為品牌特有的標(biāo)志也將顯示出較強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)張力。

天津生機(jī)集團(tuán)股份有限公司董事長王連民認(rèn)為：獸藥行業(yè)整合是發(fā)展的必然

1.目前已經(jīng)有一些跡象表明，有些企業(yè)經(jīng)過扎實(shí)內(nèi)功和幾年的GMP運(yùn)營后，積淀了企業(yè)文化、積累了資金并增強(qiáng)了融資能力，獲得了管理經(jīng)驗(yàn)，培育了管理團(tuán)隊(duì)，開闊了市場，疏通了物流通道。并且在研發(fā)上有相對(duì)競爭優(yōu)勢，這些企業(yè)是行業(yè)整合的生力軍。

2.行業(yè)整合的結(jié)果有三種情況：一類企業(yè)，經(jīng)過資本運(yùn)作，兼并收購，建成綜合性企業(yè)集團(tuán)，既生產(chǎn)生物制劑，又生產(chǎn)化藥制劑，還生產(chǎn)原料藥。年產(chǎn)值在幾億元至十幾億元。二類企業(yè)在生物制劑或化藥制劑、原料藥這三項(xiàng)中占一項(xiàng)，做大做強(qiáng)，一年產(chǎn)值在一億至幾億元。三類企業(yè)，屬于專一型，生產(chǎn)面不寬，但專攻一項(xiàng)，只生產(chǎn)專一的產(chǎn)品，如只生產(chǎn)水針、水產(chǎn)藥或禽藥。“一招鮮，吃遍天”在本領(lǐng)域也有相對(duì)競爭優(yōu)勢。一年產(chǎn)值在幾千萬至一億元，日子也還可以。

3.國外獸藥企業(yè)如拜耳、普強(qiáng)等已通過融資或合資方式進(jìn)入中國，在國內(nèi)占據(jù)了一定的市場。但由于價(jià)格高等原因，現(xiàn)在尚不具備整體優(yōu)勢。但是待獸藥行業(yè)更加規(guī)范了之后，有資金及技術(shù)實(shí)力的大公司可能會(huì)加大在中國的投資。

受三鹿奶粉事件和三聚氰胺雞蛋的進(jìn)一步影響，食品安全問題已引起了人們的高度重視，造成了肉、蛋、奶的消費(fèi)量下降，由于消費(fèi)量的減少，養(yǎng)殖戶開始縮小養(yǎng)殖規(guī)模，減少用藥量以降低養(yǎng)殖成本。同時(shí)部分有出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，只要涉及到含蛋白的出口產(chǎn)品都要求檢測是否含三聚氰胺，在一定程度上也受到了影響。 受此影響，獸藥企業(yè)的產(chǎn)品或多或少造成了積壓，市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的廠家出現(xiàn)停產(chǎn)或開工不足的現(xiàn)象，而正規(guī)廠家也把重點(diǎn)放到了生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品上，一場“蝴蝶效應(yīng)”似的連鎖反應(yīng)已經(jīng)影響到獸藥行業(yè)的快速發(fā)展。

三鹿事件的發(fā)生提醒了各大獸藥生產(chǎn)企業(yè)必須要規(guī)范獸藥生產(chǎn)，及時(shí)淘汰過時(shí)、不規(guī)范的產(chǎn)品及文號(hào)，減少產(chǎn)品同質(zhì)化程度，同時(shí)也促使獸藥企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)向中高端進(jìn)軍，尤其是動(dòng)物專用的廣譜、高效、低毒、低殘留的新獸藥的研究與開發(fā)。 一些不正規(guī)的獸藥廠家可能會(huì)因?yàn)槭袌霾徽J(rèn)可或缺乏科研經(jīng)費(fèi)而被逐步淘汰，而擁有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，會(huì)以此次事件而提高產(chǎn)品認(rèn)可度，提升品牌形象，增加客戶忠誠度。


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