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2010年大家電生產(chǎn)商加速網(wǎng)上零售渠道布局

Tag：網(wǎng)上零售  
中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊
    隨著大家電零售市場(chǎng)整體規(guī)模以及網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模的快速增長(zhǎng)，2009年大家電垂直類的B2C網(wǎng)上零售商大量興起，部分一線的B2C商城也開始了介入大家電品類零售業(yè)務(wù)。易觀國(guó)際近期將發(fā)布的《中國(guó)大家電網(wǎng)上零售市場(chǎng)專題報(bào)告2009》研究顯示，中國(guó)大家電網(wǎng)上零售市場(chǎng)的整體規(guī)模在2009年至2010年都將保持快速的增長(zhǎng)�；谝子^國(guó)際（Analysys International）對(duì)中國(guó)大家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)及其相關(guān)廠商的長(zhǎng)期跟蹤研究，易觀國(guó)際（Analysys International）分析認(rèn)為，2010年大家電B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)將快速發(fā)展，大家電生產(chǎn)商將加速網(wǎng)上零售渠道布局。
　　易觀國(guó)際的研究發(fā)現(xiàn)，由于大家電傳統(tǒng)零售渠道呈現(xiàn)國(guó)美、蘇寧雙寡頭的市場(chǎng)格局，生產(chǎn)商議價(jià)能力十分有限，對(duì)渠道掌控力度不足。因此，大家電市場(chǎng)的生產(chǎn)商對(duì)新銷售渠道的需求更為迫切，而網(wǎng)上零售市場(chǎng)隨著用戶規(guī)模增長(zhǎng)和用戶使用習(xí)慣的逐步成熟，將是大家電市場(chǎng)較為理想的新渠道。易觀國(guó)際的研究認(rèn)為，中國(guó)大家電生產(chǎn)商未來(lái)的布局將主要體現(xiàn)在以下2個(gè)方面：
　　首先，對(duì)自建網(wǎng)上渠道保持一定比例的投入。長(zhǎng)期以來(lái)大家電生產(chǎn)商試圖突破連鎖賣場(chǎng)在分銷渠道中的壟斷地位，加強(qiáng)自身對(duì)渠道的管控能力，降低渠道成本，已經(jīng)紛紛開展了官網(wǎng)直營(yíng)商城的建設(shè)。但是由于廠商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足和配套設(shè)施投入力度有限，直銷平臺(tái)形同虛設(shè)，難以形成銷售規(guī)模。易觀國(guó)際（Analysys International）分析認(rèn)為，為了平衡銷售渠道結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)商對(duì)自建網(wǎng)上零售平臺(tái)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持一定的投入，但是其投入重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在具有用戶資源優(yōu)勢(shì)的淘寶商城等B2C平臺(tái)上。
　　其次，通過(guò)提供賬期、返點(diǎn)等方面優(yōu)惠加大對(duì)一線京東商城、卓越亞馬遜等B2C商城渠道的扶持。一線的B2C商城通過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)，積累的用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌價(jià)值以及在后臺(tái)供應(yīng)方面的優(yōu)勢(shì)都將成為其作為大家電網(wǎng)上零售渠道的長(zhǎng)板�！吨袊�(guó)大家電網(wǎng)上零售市場(chǎng)專題報(bào)告2009》數(shù)據(jù)顯示，2009年綜合類B2C大家電銷售規(guī)模的增長(zhǎng)速度明顯快于直銷平臺(tái)和其他渠道。為進(jìn)一步提升其銷售能力，生產(chǎn)商有可能通過(guò)提供賬期、返點(diǎn)等方面優(yōu)惠加大對(duì)線上渠道的扶持，而大家電網(wǎng)上零售的售后服務(wù)難題也將通過(guò)統(tǒng)一協(xié)調(diào)逐步得到緩解。

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