2012年旅行社發(fā)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) 

    當(dāng)行業(yè)之中競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目眾多、勢(shì)均力敵，或者產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)緩慢，或者固定、倉儲(chǔ)成本很高，或者缺乏品牌與功能的差異，或者產(chǎn)能大幅增加，又或者退出障礙高，就會(huì)產(chǎn)生激烈競(jìng)逐。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者運(yùn)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品介紹等手法，以提升客戶服務(wù)或產(chǎn)品保證等。 

    近年來，我國旅行社的數(shù)量不斷增加，旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額都把降價(jià)作為爭(zhēng)奪客源的主要手段甚至是惟一手段。一些旅行社以低價(jià)格吸引旅游者和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則以更低的價(jià)格為手段進(jìn)行報(bào)復(fù)，致使旅游市場(chǎng)上的旅行社產(chǎn)品價(jià)格越來越低，各家旅行社競(jìng)相削價(jià)，走進(jìn)了削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)，造成旅行社行業(yè)處于無序競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。 

    我國旅行社產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為：①旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目較多，但企業(yè)間地位相差大，參差不齊。有進(jìn)行跨國經(jīng)營(yíng)的港中旅、招商國旅、錦江集團(tuán)、國航公司等，有屬于中央大型企業(yè)工委管理的國旅總社、中旅總社等，更多的是各地的私企旅行社。②市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，在大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的背景下，全國各地旅游業(yè)蓬勃發(fā)展。③固定成本低，進(jìn)入門檻低�；�于各地的文化、地理等旅游資源進(jìn)行創(chuàng)意性特色開發(fā)。④產(chǎn)品、服務(wù)的差異性高，轉(zhuǎn)換成本高。各地旅游資源差異性大，可復(fù)制性低。⑤退出壁壘低。 

    二、潛在進(jìn)入者分析 

    潛在的行業(yè)新進(jìn)入者會(huì)帶來生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，帶來對(duì)市場(chǎng)占有率的要求，導(dǎo)致激烈競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)成本的升高，從而降低獲利能力。某一行業(yè)被入侵的威脅主要來自取決于對(duì)此行業(yè)的進(jìn)入障礙，影響行業(yè)進(jìn)入障礙的主要因素是：規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品差別化，轉(zhuǎn)移購買成本，資本需求，在位優(yōu)勢(shì)，政府政策。 

    我國旅游業(yè)進(jìn)入壁壘較低（大型旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)沒有建立；各地政府為擴(kuò)大招商引資對(duì)旅游業(yè)進(jìn)入的政策法規(guī)限制少：旅游業(yè)的資本壁壘低）。潛在進(jìn)入者眾多，除大量國內(nèi)中小企業(yè)，國外旅游業(yè)巨頭也是潛在威脅，他們具有良好的管理經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資本。 

    三、替代品威脅分析 

    替代品的威脅指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品有同樣功能的其它產(chǎn)品，如果替代產(chǎn)品的價(jià)格很低，會(huì)使本行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格上限只能維持很低水平，限制了行業(yè)收益。替代品的威脅主要來自兩方面，第一，判斷哪些產(chǎn)品是替代品，二，判斷哪些產(chǎn)品可能對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)構(gòu)成威脅。 

    我國旅行社產(chǎn)業(yè)的替代品威脅主要表現(xiàn)在以下方面：①電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使人們可以通過網(wǎng)上訂機(jī)票、訂酒店查看旅游信息。②社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展產(chǎn)生了“拼客”，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上尋找旅行同伴一起旅游，不參加旅行社。③生活水平的提高，交通的改善，自駕游成為人們的旅游選擇之一。 

    四、供應(yīng)商議價(jià)能力 

    供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力可以通過提高供應(yīng)價(jià)格或者降低供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量從而使下游行業(yè)的利潤(rùn)下降。供應(yīng)行業(yè)的集中化程度，要素替代品行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，供應(yīng)商是否采取前向一體化的威脅。

    2012-2016年中國旅行社行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與投資戰(zhàn)略研究報(bào)告  

    我國旅行社行業(yè)供應(yīng)商議價(jià)能力分析如下： 

    ①各地政府旅游局規(guī)劃當(dāng)?shù)芈糜吻熬�，設(shè)置市場(chǎng)準(zhǔn)入。對(duì)旅游業(yè)的發(fā)展影響大，是產(chǎn)業(yè)鏈的最上游可以對(duì)下游企業(yè)施壓。②旅游資源開發(fā)商。決定景點(diǎn)特色、規(guī)模，控制景點(diǎn)門票。③餐飲住宿業(yè)。餐飲住宿的優(yōu)劣影響旅游區(qū)的口碑，影響旅游者的選擇。④交通通訊業(yè)。交通成本高低與旅游成本成正比，影響購買者的選擇。⑤商品購物業(yè)。商品購物是旅游企業(yè)的一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行監(jiān)督，確保商品的質(zhì)量和可買性。 

    五、客戶議價(jià)能力 

    購買商的討價(jià)還價(jià)的能力使行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者互相競(jìng)爭(zhēng)殘殺，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下降。同時(shí)，購買方的討價(jià)還價(jià)能力，主要是看購買方是否大批量購買，購買方是否具有后項(xiàng)一體化戰(zhàn)略，購買方的獲利情況，購買方對(duì)產(chǎn)品是否有充分的信息。 

    隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，人們將自己的收入投入到滿足更高層次需求的領(lǐng)域上，旅游成為人們的普遍選擇。旅游業(yè)的消費(fèi)者越來越多，且購買力增長(zhǎng)迅速。但旅游產(chǎn)品的購買者要求較高質(zhì)量的旅游服務(wù)，同時(shí)又要求壓低格，迫使旅游企業(yè)間相互競(jìng)爭(zhēng)，壓低價(jià)格，企業(yè)盈利能力下降。