江西醫(yī)療保健品市場分析

　　“新勢力”繼續(xù)“攪局”

　　這兩年中，江西醫(yī)療保健品市場的整頓確實進入一個“高壓”環(huán)境中，市場“洗滌”取得了一定的成效。相比2006年以前，醫(yī)療保健品在媒介肆意夸大宣傳的行為有了一定的“收斂”，但市場總有些懷著“一夜暴富”心態(tài)硬生生地闖進這個不成熟市場的“新勢力”經銷商，本不平靜的市場又淌來一道道“混水”。
　　　　
　　據業(yè)內人士透露，所謂“新勢力”的經銷商，其特點是與以往市場操盤手在廣告發(fā)布渠道上有著極大的不同，“以往都是經銷商找媒體上廣告，屬于兩個渠道的對接，可現(xiàn)在媒體發(fā)布與經銷商合二為一，‘新勢力’既是一個產品經銷商又是一個擁有發(fā)布廣告的媒體。”這位人士向記者介紹到，“比如某經銷商買斷某媒體的廣告發(fā)布資源，進行自己產品的宣傳，你說這樣的宣傳能不夸大到極致嗎？”
　　　
　　醫(yī)療保健品市場的逐步規(guī)范，必然沖擊著媒介的廣告收入。據記者了解到，近兩年醫(yī)療保健品的廣告投入在江西呈大幅下滑趨勢，所以維護一個健康的市場和媒介的切身利益息息相關。但不少產品經銷商反映，江西媒介廣告競爭十分激烈，甚至要求廣告產品在同城的兩個媒介中做到1：1的投放，比如經銷商在這家媒介投10萬廣告費，其他一家也必須投放10萬，否則便采用新聞曝光手段加以“威脅”。“長此以往，江西的媒體環(huán)境對這個市場損害更大，媒體應該理性地對待這個市場，而不應該只注重眼前的利益，進而損傷市場本應有的秩序。” 不少經銷商向記者訴說道。

　　國內大市場開始求“變”

　　據中國食品商務網的報道稱，通過2006年的整肅，特別是新的藥品注冊管理辦法、藥品廣告審查辦法、處方管理辦法等一系列行政法規(guī)的實施，使得曾經“神通廣大”的醫(yī)藥營銷手段受到束縛。但是，宏觀經濟的不斷向好和產業(yè)結構的進一步合理，為營銷提供了更多新的機會和平臺。該報道還特別提到，對于絕大多數(shù)以品牌建設為長遠經營目標的醫(yī)藥企業(yè)來說是絕對的利好，公平的競爭環(huán)境和名正言順的營銷手段，在任何時刻都是不屑于左道旁門的市場營銷人士所希翼的。
　　　　
　　2008年4月，在西安舉行的第59屆全國藥品交易會上，出現(xiàn)一個明顯的趨勢：上游企業(yè)跳過中間環(huán)節(jié)直接與終端合作的趨勢越來越明顯。為什么企業(yè)愿意直接與終端合作？據業(yè)內人士介紹，這對完善與維護醫(yī)療保健品市場有著積極的作用，使得上游企業(yè)能夠縮短渠道，同時增強自身控制渠道的能力，使終端維護更加方便到位。
　　　　
　　由此可見，國內大市場正在悄然發(fā)生著變化，這種變化也必然影響著江西醫(yī)療保健品市場的發(fā)展。不少業(yè)內人士預測，未來10年，醫(yī)藥企業(yè)與終端的合作將會越來越普遍和深入，傳統(tǒng)的流通企業(yè)將迎來新的淘汰浪潮，最后可能只有幾家超大規(guī)模的流通企業(yè)幸存，行業(yè)整體集中度的提高不可逆轉。