醫(yī)藥展會現(xiàn)狀和發(fā)展方向

    現(xiàn)在的醫(yī)藥會展。除了國藥會之外，威聯(lián)會、大包會、創(chuàng)新會、藥店會等等一大批定位不同、規(guī)模不同、區(qū)域不同的展會一年四季都在邀請企業(yè)參會。從最初的產(chǎn)品交流企業(yè)爭相參加，到現(xiàn)在的疲于應付費力不討好，大大小小的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)、科研單位、代理商一年幾次奔波在不同于中國的不同城市，除了為交通事業(yè)、以及會展當?shù)氐膹V告、餐飲、住宿、裝修裝飾、人力資源等會展相關產(chǎn)業(yè)做出了自己的貢獻之外，自己收到的效益越來越少。于是，企業(yè)或個人的參會積極性自然而然在降低。

　　現(xiàn)狀：醫(yī)藥會展多而亂

　　估計從事醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)都有過這樣的經(jīng)歷，每年從年頭到年尾，都會接到數(shù)十個展會邀請函。這其中既有國藥勵展舉辦的全國性展會3-4次，也有威聯(lián)會、創(chuàng)新會、大包會等展覽公司全國各地展會。當然也有其它一些單位舉辦的地方性展會，真是數(shù)不勝數(shù)�？墒沁@么多展會企業(yè)究竟是怎么安排參加，甚至當一個月幾場展會都有的時候又怎么安排？不參加吧怕失去招商機會，參加吧花費不菲又不一定有好的效果……始終困擾著醫(yī)藥企業(yè)。

　　其實企業(yè)有選擇參會的余地本來是件好事，可是當企業(yè)認真審視這些大大小小、全國地方的展會的時候，除了參加幾場國藥會之外，其它展會的效果則是企業(yè)擔憂的問題。本來企業(yè)要宣傳推廣，實施正當?shù)馁M用支付是必須的，當時當這種付出與回報嚴重失衡的時候，企業(yè)就必然要拋棄。

　　凡是參加展會的企業(yè)，估計都會有這樣的感觸：參會前，會展公司的電話營銷人員好話說盡讓你打款定展位，甚至許諾你許多額外服務。但是真的交了錢到了展會現(xiàn)場，就會發(fā)現(xiàn)不是那么回事。會展的服務人員總是一副大爺?shù)臉幼�，對于這些急于通過展會實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的相關人員冷冷冰冰，甚至百般刁難。更有甚者，當企業(yè)參展人員希望展會方協(xié)調某些事情遭到拒絕而憤憤的說‘這樣的展會誰還會來’之類的話時，展會方工作人員竟然不緊不慢的說‘我讓你來的嗎？愛來不來’著實讓人心寒��！

　　記得今年3.15晚會曝光的記者對某一次展會的專訪，居然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場參會的企業(yè)和個人銷售的藥品或保健品是假冒偽劣產(chǎn)品，而且企業(yè)連正常的證照資質都沒有，就可以交錢堂而皇之的進入正規(guī)的會場交易，忽悠南來北往的客商的時候。筆者除了搖頭，也沒有什么話好說了。

    未來：醫(yī)藥會展專業(yè)化是關鍵

    當這些會展和醫(yī)藥漸行漸遠的時候，我們不禁要中國醫(yī)藥會展的未來發(fā)展之路在哪里呢？一位行業(yè)人士說，醫(yī)藥會展要改變了以往的粗放式經(jīng)營方式，朝著專業(yè)化和精細化方向發(fā)展，這才是醫(yī)藥會展發(fā)展的正道。

　　展會的專業(yè)化，從國藥勵展身上體現(xiàn)的尤為明顯。當我們習慣了一年三屆展會，醫(yī)藥和保健品同時展出這樣一個格局的時候，它卻來了個華麗的轉身。今年率先在青島首次單獨舉辦保健品會，并一次傳承下去，有效區(qū)分醫(yī)藥展會。

　　同時，其它有志的展會公司也紛紛結合市場實際情況和資深資源，舉辦主體鮮明、細分鮮明的專業(yè)化展會來便于企業(yè)招商推廣。無論是其中的醫(yī)藥品牌會、藥店會、終端采購會、大包會、�？瞥醋鲿�等等，無一例外都是直接針對醫(yī)藥行業(yè)某一特殊企業(yè)和代理商的模式，從而將國內這個細分市場的企業(yè)和個人有效聚合起來，大大增加了展會的針對性和專業(yè)性，也提升了展會的效果。

　　在充分實施展會細分的同時，我們還應看到，一些展會在組辦方更加注重到會人員的整體質量和會務服務，從而保證展會的有效參與方—企業(yè)和代理商都滿意，來提升展會的質量，吸引更多的企業(yè)和個人參會。

　　因為，作為醫(yī)藥會展最為重要的兩個有機組合體，其利益的有效滿足往往直接決定了會展的質量，以及由此而來的會展規(guī)模和檔次。通過最近的幾次展會，無論國藥會也好還是專業(yè)展會，都及其重視對參會代理商的數(shù)據(jù)庫的整理和邀請，將這些專業(yè)參會觀眾信及時的向相關企業(yè)傳達，提升了企業(yè)參會的興趣。與此同時，通過舉辦一些論壇、座談會、酒會等活動，吸引參會各方代表有效溝通。并及其重視對參會企業(yè)和專業(yè)觀眾的服務提供，著重解決大家反應較為強烈的就餐、交通、住宿等情況，協(xié)調當?shù)赜嘘P部門和單予以解決，極大提高了參會各方的參會質量，為會展留下了較高的印象分。

　　中國會展的未來之路在哪里呢？這個問題只有當會展舉辦方能真正從企業(yè)和代理商的角度著想，通過優(yōu)化服務和專業(yè)細分來為雙方真正打造一個多贏的平臺的時候，才會使得會展這塊看似無限的蛋糕始終保持美味誘人，并始終保持激情和活力。