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葛蘭素史克在華本土化 意在政府采購大單

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    隨著新醫(yī)改對基層衛(wèi)生投入的加大,跨國藥企在中國的戰(zhàn)略也隨之生變:過去多注重高端市場拓展的跨國藥企,也開始將目光投向中低端市場。
　　12月5日,接受本報記者獨家專訪時,全球最大的疫苗生產(chǎn)企業(yè)之一葛蘭素史克(以下簡稱GSK)中國疫苗總經(jīng)理陳洪波透露,未來GSK有意在計劃免疫疫苗市場大力拓展,以分享政府采購這塊大單。目前,GSK對該市場還較少涉足,這塊業(yè)務只占其中國區(qū)疫苗總體銷售額的5%。

　　上月,GSK牽手海王英特龍,共同設(shè)立了一家生產(chǎn)疫苗的合資企業(yè),GSK由此獲得了其在中國的第一個生產(chǎn)基地。種種跡象顯示,通過本地化生產(chǎn),GSK正在融入疫苗的本土化競爭,包括爭奪政府采購大單。

　　意在政府采購大單

　　近年來,全球疫苗市場的增長速度高于處方藥。據(jù)預測,全球疫苗銷售額將以每年18％的速度遞增,遠遠超過整個制藥行業(yè)年4.4％的增長預期,預計到2011年,全球疫苗銷售額將從目前的130億美元增長到300億美元。

　　在中國市場,疫苗同樣具備較大的發(fā)展?jié)摿ΑＶ袊呙绲慕臃N率遠遠低于其他國家和地區(qū),未來發(fā)展空間巨大。

　　中國的疫苗市場主要分為兩類:一類是計劃免疫疫苗,這部分疫苗由政府采購供應;第二類是自愿接種疫苗,既包括非計劃免疫疫苗,也包括那些納入計劃免疫管理但由消費者自己出錢購買的疫苗。

　　此前,政府采購的計劃免疫疫苗在中國市場的比例不足10%,自愿接種疫苗則超過90%。GSK等跨國企業(yè)也多在相對高端的自愿接種疫苗市場競爭。

　　但隨著中國醫(yī)改進程的推進,基層衛(wèi)生的投入在加大,疫苗市場容量也在進一步擴大。

　　今年年初,衛(wèi)生部公布的《擴大國家免疫規(guī)劃實施方案》,將甲肝疫苗等7種疫苗也納入國家免疫規(guī)劃。

　　由于納入國家免疫規(guī)劃的疫苗均由國家財政負擔,本次“免疫計劃擴容”,政府預計每年將增加28億投入,其中14億以上將落實到疫苗采購上。顯然,該方案將直接促進我國計劃內(nèi)疫苗需求的大幅增長。

　　“預計28億投資全部落實后,計劃免疫疫苗市場需求將擴大20%,有價苗市場將會降低到80%。”陳洪波表示。

　　正是出于這一考慮,外資企業(yè)對計劃免疫疫苗市場開始重新考量。而相關(guān)政策的松動也為這種改變準備了前提條件。

　　此前,計劃內(nèi)免疫品種基本上都被列入國家“限制外商投資范圍”,國內(nèi)這一市場主要由中生集團旗下的六大生物制品研究所生產(chǎn)供應,國家財政撥款集中招標采購,GSK這樣的跨國藥企并沒有進入計劃免疫疫苗的招標體系。

　　但去年年底,上述限制已經(jīng)有所松動,卡介苗和脊灰疫苗首次出現(xiàn)在國家“鼓勵外商投資產(chǎn)業(yè)目錄”中。外界認為,國家免疫規(guī)劃范圍內(nèi)疫苗這一原本屬于國內(nèi)企業(yè)的城池,其邊界已經(jīng)開始松動。

　　跨國藥企敏銳嗅到這一機遇,并有所行動。

　　對于公司未來具體拓展計劃免疫市場的計劃,陳洪波說,取決于政府在公共衛(wèi)生領(lǐng)域的投資有多大,以及接受什么樣品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　GSK疫苗去年在華增長超過46%。在整個中國疫苗市場,已經(jīng)占據(jù)15%左右的份額。但陳洪波稱,目前仍在培育市場階段。作為全球最大的疫苗生產(chǎn)企業(yè)之一,GSK在中國的主要競爭對手包括中生集團和賽諾菲巴斯德。

　　本地化生產(chǎn)

　　政策限制雖然有所松動,但進口產(chǎn)品的價格高企掣肘了其與本土企業(yè)的競爭。政府采購是柄“雙刃劍”,雖然帶來一塊穩(wěn)定的市場,但往往價格較低,利潤較小。進口產(chǎn)品難以承受政府采購價。

　　陳洪波告訴記者,此前GSK的疫苗沒有在國內(nèi)生產(chǎn),只在國內(nèi)分裝、銷售。疫苗產(chǎn)品的特性決定了長途運輸成本居高難下,和國內(nèi)企業(yè)相比,進口疫苗不具備成本和價格的優(yōu)勢。正因為此,GSK疫苗在中國市場的銷售總額中,只有5%左右是計劃免疫疫苗。

　　雖然陳洪波一再強調(diào)產(chǎn)品的性價比不同,但他也坦承,在價格上,GSK與本土公司難以競爭。外資藥企正逐步認識到,未來要占據(jù)更大的市場份額,必須實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。

　　上月,GSK牽手海王英特龍,共同設(shè)立了一家合資企業(yè),研發(fā)、生產(chǎn)、銷售人用流感疫苗、狂犬疫苗等。這也是GSK在國內(nèi)的第一個疫苗生產(chǎn)基地。在GSK全球裁員減產(chǎn)的大潮中,這筆新投資更加凸顯出GSK投資新興市場,加碼疫苗領(lǐng)域的決心。

　　上述合資中,海王英特龍以土地使用權(quán)、建筑、機器、設(shè)備等資產(chǎn)出資約4700萬美元,占GSK海王60%的股權(quán),GSK以現(xiàn)金出資約3133萬美元,占GSK海王40%的股權(quán)。

　　而GSK在中國的競爭對手賽諾菲巴斯德已經(jīng)先行一步,其斥資6.7億元在深圳投建的年產(chǎn)2500萬劑疫苗的生產(chǎn)基地已經(jīng)動工。

　　陳洪波希望,實現(xiàn)本地化生產(chǎn)后,GSK不僅在價格方面更具優(yōu)勢,也更容易進入政府采購渠道。

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