我國(guó)藥店聯(lián)盟發(fā)展趨勢(shì)分析

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊:

    內(nèi)容提示：藥店聯(lián)盟有利于降低聯(lián)盟藥店的采購成本、提高對(duì)上游供貨商的議價(jià)能力等，它是藥店發(fā)展的大趨勢(shì)。未來聯(lián)盟藥店將進(jìn)一步加強(qiáng)與制藥生產(chǎn)企業(yè)之間合作、不斷出現(xiàn)新的藥店聯(lián)盟方式、醫(yī)藥物流得到進(jìn)一步發(fā)展以及電子商務(wù)等。 

    隨著我國(guó)藥品零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，尤其行業(yè)連鎖化和規(guī)模化程度的增高，一些中小藥店為了應(yīng)對(duì)行業(yè)利潤(rùn)率下降的威脅，為了提高跟供應(yīng)商的議價(jià)和談判能力，一些中小藥店在經(jīng)營(yíng)過程中，出現(xiàn)了一種以低價(jià)品種共同采購為主的一種聯(lián)盟模式，稱為藥店聯(lián)盟。 

    1 藥店聯(lián)盟發(fā)展的意義 

    1.1 通過共享商品信息資源，有利于降低采購成本 

    藥店聯(lián)盟為聯(lián)盟成員企業(yè)提供了一個(gè)采購信息的平臺(tái)，會(huì)員可享受的服務(wù)是公司建立采購信息平臺(tái)，讓會(huì)員共享采購信息，并幫助各會(huì)員企業(yè)的管理者了解同行的采購價(jià)格，使會(huì)員之間可以實(shí)現(xiàn)商品信息資源共享。藥店聯(lián)盟要求其會(huì)員提供本藥店真實(shí)的采購成本，包括產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、工藝、廠家、供應(yīng)商、結(jié)算方式、進(jìn)貨價(jià)格等，信息在專門網(wǎng)站平臺(tái)上發(fā)布，成員單位輸入單位名稱和密碼后，即可看到網(wǎng)上的比價(jià)系統(tǒng)。根據(jù)各家藥店不同產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格的高低，會(huì)員單位之間可以自由地進(jìn)行數(shù)據(jù)和產(chǎn)品交換。由于采購信息的共享，能夠?yàn)椴少徆芾硖峁┍葍r(jià)依據(jù)，采購成本也得以直接降低。 

    中國(guó)西藥行業(yè)“十二五”規(guī)劃發(fā)展指導(dǎo)報(bào)告 

    1.2 進(jìn)行聯(lián)合采購，提高對(duì)供貨商的議價(jià)能力 

    我國(guó)的藥品零售市場(chǎng)相對(duì)于醫(yī)院市場(chǎng)而言，規(guī)模還太小，藥品采購存在采購次數(shù)多、采購量少的問題，從而對(duì)上游供貨商的談判能力薄弱，對(duì)此，藥店聯(lián)盟通過集中部分暢銷產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合采購，可以提高藥店對(duì)供貨商的議價(jià)能力。單個(gè)企業(yè)的影響力有限，不論是單體店、平價(jià)藥店，還是連鎖藥店，同行之間除了競(jìng)爭(zhēng)，還可以通過藥店聯(lián)盟進(jìn)行合作。醫(yī)藥零售企業(yè)手中的終端網(wǎng)絡(luò)資源是最大優(yōu)勢(shì)，各類型藥店可以聯(lián)合起來搭建一個(gè)大平臺(tái)，各自拿出一些好的產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行主推，合力把采購網(wǎng)絡(luò)做大，就可以向上游企業(yè)爭(zhēng)取更多的利益。 

    1.3 減少中間環(huán)節(jié)，降低成本 

    目前，我國(guó)藥品流通市場(chǎng)存在流通環(huán)節(jié)多的弊端，多數(shù)藥店采購均通過中間商完成采購，大量的利潤(rùn)在中間環(huán)節(jié)中流失，這不僅降低了采購效率，而且增加了藥店經(jīng)營(yíng)成本。與傳統(tǒng)藥店相比，藥店聯(lián)盟可以實(shí)現(xiàn)終端與生產(chǎn)企業(yè)的直接對(duì)話，削減了不必要的流通環(huán)節(jié)，從而使采購成本降低。 

    首先藥店聯(lián)盟通過聯(lián)合采購，增加采購量，可以獲取額外價(jià)格折扣；其次聯(lián)盟會(huì)員可以代理廠商新品種，獲取額外價(jià)格折扣；第三聯(lián)盟會(huì)員可以通過搭建的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上采購，節(jié)省人力、物力，降低采購費(fèi)用；第四通過資源共享，聯(lián)盟會(huì)員可以對(duì)比調(diào)整、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，獲取更好的采購價(jià)格。藥店不僅可以在進(jìn)貨價(jià)格上節(jié)省資金，在其他方面也可以降低成本，通過規(guī)模效應(yīng)來降低采購成本，在同樣的進(jìn)貨條件下，會(huì)員企業(yè)的降價(jià)空間就要比其他企業(yè)大[1]。 

    1.4 提供一個(gè)藥店管理、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái) 

    藥店聯(lián)盟的主要目標(biāo)之一是通過網(wǎng)站搭建信息平臺(tái)。這一信息平臺(tái)主要是為了彼此交換采購信息，可以進(jìn)行采購比價(jià)。有了這樣比價(jià)系統(tǒng)的參照，首先讓企業(yè)采購部門相互競(jìng)爭(zhēng)提高議價(jià)能力，降低采購成本，以聯(lián)合的規(guī)模效應(yīng)打贏價(jià)格戰(zhàn)，然后開發(fā)只在聯(lián)盟內(nèi)銷售的自有品牌，以差異化策略使聯(lián)盟企業(yè)真正在競(jìng)爭(zhēng)中取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。也就是說，藥店聯(lián)盟將以產(chǎn)品為紐帶、以信息技術(shù)為保障，集會(huì)員之合力為會(huì)員企業(yè)提供服務(wù)的平臺(tái)。 

    2 我國(guó)藥店聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì) 

    藥店聯(lián)盟有利于降低聯(lián)盟藥店的采購成本、提高對(duì)上游供貨商的議價(jià)能力等，它是藥店發(fā)展的大趨勢(shì)。未來聯(lián)盟藥店將進(jìn)一步加強(qiáng)與制藥生產(chǎn)企業(yè)之間合作、不斷出現(xiàn)新的藥店聯(lián)盟方式、醫(yī)藥物流得到進(jìn)一步發(fā)展以及電子商務(wù)等。 

    2.1 進(jìn)一步加強(qiáng)與制藥生產(chǎn)企業(yè)之間合作 

    藥企與藥店聯(lián)盟的合作，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度講是強(qiáng)調(diào)整合聚變，完善營(yíng)銷中的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈最大化，突出協(xié)同創(chuàng)新，平衡不同理念基礎(chǔ)上的重新定位。無論是渠道終端還是制造企業(yè)，最終的利潤(rùn)來源一方面來自消費(fèi)者的消費(fèi)，另一方面來自于雙方合作成本的降低。它指的是醫(yī)藥供應(yīng)鏈的整合，包括信息共享、物流合作和服務(wù)的無縫銜接，最終形成消費(fèi)者需求。因此，藥企將采取與藥店聯(lián)盟加強(qiáng)多方位多角度的合作，在創(chuàng)新中不斷增進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，獲得發(fā)展新機(jī)遇。這種共享利益、同擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的做法，改變了企業(yè)傳統(tǒng)意義上的單打獨(dú)斗和上下游互爭(zhēng)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)理念，我們最終會(huì)發(fā)現(xiàn)原來上游企業(yè)與終端零售之間也有合作。比如一些藥企建立了生態(tài)聯(lián)盟系統(tǒng)，提出要像“生態(tài)鏈”那樣集成企業(yè)產(chǎn)銷群體，充分發(fā)揮零售商、供應(yīng)商等之間的協(xié)作積極性，從而實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的目標(biāo)。 

    2.2 不斷出現(xiàn)新的藥店聯(lián)盟方式 

    任何事物都需要不斷創(chuàng)新才能夠得到長(zhǎng)足的發(fā)展，藥店聯(lián)盟也不例外，它需要具有升級(jí)換代能力，按照企業(yè)方式運(yùn)作，迅速發(fā)展規(guī)模才能真正為中國(guó)藥店行業(yè)發(fā)展助一臂之力。藥店購銷聯(lián)盟畢竟是個(gè)新事物，其究竟適合選擇什么樣的業(yè)務(wù)模式和贏利模式，還在進(jìn)一步的探索和發(fā)展過程中。藥店購銷聯(lián)盟的出現(xiàn)，實(shí)際上是出現(xiàn)了一種新的分銷業(yè)態(tài)，今后我國(guó)零售行業(yè)將不斷出現(xiàn)新的、更先進(jìn)藥店聯(lián)盟方式，或某個(gè)聯(lián)盟歷史性地終結(jié)，亦或某個(gè)聯(lián)盟企業(yè)一夜之間成為巨頭，因?yàn)�，�?lián)盟的時(shí)代已然來臨。 

    2.3 醫(yī)藥物流得到進(jìn)一步集中和發(fā)展 

    藥品零售連鎖企業(yè)長(zhǎng)期以來把精力放在了藥品的采購，銷售和門店的擴(kuò)張上，沒有對(duì)倉庫運(yùn)輸作業(yè)流程進(jìn)行精細(xì)化的設(shè)計(jì)，導(dǎo)致物流發(fā)貨、配送效率低下，物流作業(yè)缺乏計(jì)劃性，作業(yè)差錯(cuò)率高等問題，使總的物流成本居高不下。今后醫(yī)藥物流將得到進(jìn)一步的集中和發(fā)展，形成第三方大型醫(yī)藥物流企業(yè)。對(duì)藥店聯(lián)盟的成員來說，可以采取統(tǒng)一的管理配送，把各成員藥店的物流資源集中起來組建實(shí)行第三方物流，按照藥店企業(yè)含稅銷售額的一定比例向其收取管理費(fèi)，并且派出物流專家進(jìn)駐藥店企業(yè)主持倉庫、運(yùn)輸?shù)任锪鞴ぷ�，進(jìn)行各項(xiàng)優(yōu)化。充分利用、組合聯(lián)盟成員的資源，降低藥店企業(yè)物流業(yè)務(wù)的成本水平�？傊�，中小型藥店要想在競(jìng)爭(zhēng)中不被擊敗，就要進(jìn)行聯(lián)盟，降低成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力[2]。 

    2.4 電子商務(wù)在藥店聯(lián)盟終將得到充分利用和發(fā)展 

    聯(lián)盟往往都是松散型的，而且由于下游人數(shù)眾多，管理難度很大。再加上聯(lián)盟屬于服務(wù)性組織，如果提供的服務(wù)質(zhì)量較低，聯(lián)盟發(fā)展的潛力就要大打折扣。此外，藥店聯(lián)盟的核心是購和銷。購，要有極強(qiáng)的上游議價(jià)能力；銷，要求產(chǎn)品適銷對(duì)路。購銷最大的成本就是物流成本、信息成本和管理成本。目前，購銷方面已經(jīng)有“虛擬藥品分銷大廳”、“商場(chǎng)中的商場(chǎng)”、“網(wǎng)上集成競(jìng)價(jià)”等電子商務(wù)的手段介入，筆者個(gè)人認(rèn)為電子商務(wù)是大勢(shì)所趨。優(yōu)秀的藥店購銷聯(lián)盟應(yīng)該以電子商務(wù)為信息溝通手段，以藥品購銷為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，以提供信息集成和管理輸出、物流解決來獲取最大增值，以合作客戶的滿意度和贏利比率為目標(biāo)。