我國保健品消費行為分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內容提要：保健品市場是未來市場的朝陽產(chǎn)業(yè)。從20 世紀80 年代蜂王漿的上市拉開了保健品的帷幕開始，保健品就一直呈現(xiàn)出高速發(fā)展的狀態(tài)。無論是政府、社會還是個人都越來越關心生活、生命質量。而影響生活質量的一個最重要的因素就是人的身體健康狀況，這是實現(xiàn)健康的前提。

    2012-2016年中國保健品市場深度調研及投資戰(zhàn)略研究報告

    保健品是對各種有益于身體健康的食品、藥品和器具、器械的總稱。廣義的保健品包括保健食品、保健藥品、保健器具和保健器械等。保健食品和一般食品相比，除有一般營養(yǎng)和感覺功能之外，還具有增強免疫力、抑制衰老、預防疾病、恢復健康、調節(jié)體內生理機能的功能，因此又稱為“功能食品”。本研究所指的保健品也是指保健食品。

    作為一個亟待培育的領域，保健品市場是未來市場的朝陽產(chǎn)業(yè)。從20 世紀80 年代蜂王漿的上市拉開了保健品的帷幕開始，保健品就一直呈現(xiàn)出高速發(fā)展的狀態(tài)。無論是政府、社會還是個人都越來越關心生活、生命質量。而影響生活質量的一個最重要的因素就是人的身體健康狀況，這是實現(xiàn)健康的前提。

    加上我國自古以來就有的醫(yī)食同源的養(yǎng)生文化，保健品有著極大的市場潛力。

    購買力是購買能力和購買欲望的組合，對于保健品的消費來說除了消費者的購買能力以外，他們的消費欲望和消費意識也是影響保健市場的重要因素，而這個因素往往是不被重視的。而針對消費者行為進行市場營銷的準確細分與定位對于保健品營銷來說是至關重要的，不僅可以幫助廠商準確認識消費者市場的類型和特征，針對自身優(yōu)勢進行準確營銷定位，從而促進保健品的又快又好的發(fā)展。

    影響消費者購買的主要因素是社會因素、相關群體、家庭和個人因素、心理因素。

    社會因素：由于目前保健品市場還沒有真正的規(guī)范化，許多投機型保健品企業(yè)，不顧社會利益，不顧社會道德，通過一些不正當?shù)臓I銷手段大肆銷售療效不佳，甚至還對身體有害的產(chǎn)品。

    夸大功效及非法營銷是這些企業(yè)迅速獲利的法寶。因此給消費者造成保健品欺騙、夸大療效等負面印象，形成一種“談虎變色”的社會格局。

    相關群體：對個人的態(tài)度、意見偏好和行為有直接或間接影響的群體。因為產(chǎn)品的用途特點，所以首先有一定影響力的會是老年消費者群體。
 
    家庭因素：在不同家庭中，影響消費觀念的個體相應的不同，對于此類價格相對較低，具有相關保健性能（相關于調理功能、延緩衰老概念甚多）的消費品，子女的決策相對具有較大的影響。

    個人因素：在產(chǎn)品推銷的初期，涉及的個人層面不宜過廣，這樣勢必喪失目標性。根據(jù)產(chǎn)品的特性，能首先關注保健產(chǎn)品，并接受的人群，應該是有一定消費經(jīng)濟能力，注重或開始注重自身保健的中老年群體。（同時，因為現(xiàn)今這一群體的普遍素質的提升，群體的消費觀念領導中，他們起著重要的影響。）心理因素：在產(chǎn)品推入市場時，由于相應的保健類產(chǎn)品眾多，如何抓住主體 客戶群的消費心理，另辟蹊徑，出奇制勝，是營銷策略的重點。