我國流通產(chǎn)業(yè)未來趨勢及企業(yè)發(fā)展建議

中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：設(shè)法讓流通網(wǎng)絡(luò)不斷地向國外延伸，是增強(qiáng)中國商品與企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。但是從經(jīng)營成本的角度考慮，我們不能指望所有的制造商都自建銷售渠道，大量的中小出口企業(yè)更希望我們自己的流通企業(yè)走出去，建立中國商品的銷售渠道和搭建中國商品的銷售平臺。

    2012-2015年中國零售行業(yè)投資分析及深度研究咨詢報(bào)告

    1．快速發(fā)展的電子商務(wù)將會對傳統(tǒng)零售業(yè)造成一定的沖擊 

    網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)模式在2009 年已經(jīng)成為常態(tài)，越來越多的消費(fèi)者熟悉網(wǎng)購參與網(wǎng)購。隨著80 后與90 后這些依靠網(wǎng)絡(luò)生存的新人日益成為社會中的消費(fèi)主力，中國的網(wǎng)絡(luò)市場將會持續(xù)擴(kuò)大，這或許會從傳統(tǒng)零售渠道分流出一部分的銷售額，從而在一定程度上對傳統(tǒng)零售業(yè)構(gòu)成沖擊。在近期沖擊較大的可能是家電、圖書、服裝和家居產(chǎn)品零售業(yè)。 

    在消費(fèi)電子類產(chǎn)品方面，目前像國美和蘇寧兩家大型連鎖電器零售商都已開設(shè)了自己的網(wǎng)上商城，并與其“實(shí)體店”共享物流、倉儲、與制造商的定價(jià)權(quán)等資源，但是其商品的價(jià)位卻低于其實(shí)體店，這種“實(shí)體店”與網(wǎng)上“虛擬店”共同發(fā)展的經(jīng)營模式存在著很大的矛盾。當(dāng)越來越多的消費(fèi)者因低價(jià)選擇網(wǎng)購，則意味著其“實(shí)體店”或許會逐漸演變?yōu)槠渚W(wǎng)上經(jīng)營產(chǎn)品的實(shí)物展示廳，其銷售量必然會萎縮。而像京東商城、世紀(jì)電器網(wǎng)這些較大的網(wǎng)上電器零售商，隨著其銷售規(guī)模逐漸擴(kuò)大，其與制造商在價(jià)格上的談判能力也在增強(qiáng)，如果他們能夠通過信息、物流設(shè)施方面的建設(shè)，使之進(jìn)貨價(jià)格與大型家電連鎖店持平，經(jīng)營成本大大低于家電連鎖企業(yè)，則日后家電連鎖企業(yè)、電子產(chǎn)品賣場，包括目前正在興起的巨型的家電購物中心都可能面臨發(fā)展困境，零售企業(yè)必須有所準(zhǔn)備。 

    在圖書銷售方面，2009 年我國圖書銷售總額已達(dá)313 億元，僅當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2009 年圖書的銷售就達(dá)22 億碼洋，占網(wǎng)絡(luò)圖書銷售額的51%。如果我們按網(wǎng)絡(luò)圖書平均7 折的出售價(jià)格計(jì)算，網(wǎng)上銷售已占到圖書銷售總額的近10%，而2007 年美國這一比例已超過了20%�？焖僭鲩L的網(wǎng)上圖書銷售，已經(jīng)對傳統(tǒng)書店的銷售產(chǎn)生影響。 

    在服裝、鞋類的銷售方面，據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，2009 年服裝網(wǎng)上零售同比增長97%，市場規(guī)模從2007 年的150 億增長到2009 年的640 億，增長了4 倍多; 而2010 年服裝網(wǎng)上零售市場規(guī)模，預(yù)計(jì)將比2009 年增長80%，達(dá)到1150 億元的市場規(guī)模。隨著越來越多的品牌商品制造商和品牌零售商在網(wǎng)上開店，網(wǎng)上與商場巨大的價(jià)格差會使更多的消費(fèi)者在百貨商場選擇好款式與號型然后上網(wǎng)購買，這一趨勢對百貨零售業(yè)的影響會逐漸的顯現(xiàn)出來。 

    近兩年來家居業(yè)電子商務(wù)也不斷升溫，知名家居賣場均已搭建了網(wǎng)上銷售平臺，如北京的集美家居、東方家園、居然之家，西安的明珠家居市場，深圳的好百年家居，紅星美凱龍和百安居的全國各大城市連鎖的網(wǎng)上商城等。此外像曲美、尚品宅配、喜夢寶、耀邦等知名家具品牌和家裝材料的知名品牌也已經(jīng)推出了企業(yè)的電子商城。 

    家居產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的低價(jià)格，會使其家居賣場逐漸成為一種產(chǎn)品的展示廳。 

    此外，網(wǎng)上消費(fèi)品國際代購發(fā)展也很快，2008年海外代購市場的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到28. 95 億元，較2007 年飆升7 倍。這將會分流走一部分奢侈品零售商的銷售額。 

    2． 外資零售業(yè)的快速擴(kuò)張迫使本土流通企業(yè)加快整合提升競爭力 

    與外資零售企業(yè)在國內(nèi)的快速擴(kuò)張相比，國內(nèi)的流通企業(yè)要與之競爭不得不加快兼并重組與整合的速度。幾年前流通企業(yè)的兼并重組就已拉開了序幕，如今像國美、蘇寧、百聯(lián)集團(tuán)、物美集團(tuán)、農(nóng)工商超市集團(tuán)等中國零售百強(qiáng)的大多數(shù)企業(yè)，其規(guī)模包括擁有的門店數(shù)和銷售額已經(jīng)與家樂福、沃爾瑪在國內(nèi)的銷售額差別不大了，有許多內(nèi)資零售企業(yè)的門店數(shù)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了大型外資零售企業(yè)在中國的門店總數(shù)。但是內(nèi)資流通企業(yè)的競爭力與外資企業(yè)仍然存在巨大的差距。 

    內(nèi)資批發(fā)零售企業(yè)的利潤率均低于港澳臺資企業(yè)和外商投資企業(yè)，這說明內(nèi)資批發(fā)零售企業(yè)總體經(jīng)營成本較高。要提高企業(yè)的利潤就要從降低經(jīng)營成本做起。 

    首先，大型連鎖超市要加大自有品牌產(chǎn)品的銷售比例，利用零售商的品牌影響力，對那些品牌敏感度不高且購買頻率較高的商品，委托制造商貼牌生產(chǎn)，然后直供，由此降低渠道成本，以實(shí)現(xiàn)市場上的低價(jià)格。目前內(nèi)資超市中的自有品牌占全部商品的比例不到5%，而外資超市如麥德龍超市這一比例是10%。目前沃爾瑪在國內(nèi)超市中自有品牌已經(jīng)涉及食品、玩具、服飾、家居用品等13 個(gè)大類商品，并聲稱3 ～5 年內(nèi)在國內(nèi)超市中的自有品牌占有率將達(dá)到20%。從沃爾瑪在國外的經(jīng)驗(yàn)看，其超市30%的銷售額和50%的利潤均是來自自有品牌。內(nèi)資大型超市也應(yīng)利用國際金融危機(jī)我國加工貿(mào)易出口不振的機(jī)會，拓展貼牌生產(chǎn)，提高超市自有品牌占有率以增強(qiáng)競爭力。 

    其次，國內(nèi)大型連鎖零售企業(yè)要加大物流與信息系統(tǒng)的投入，有條件的要自建高效、低成本的物流配送與營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。從目前來看，我國物流的總成本很高，約占GDP 的20%，高出發(fā)達(dá)國家平均水平的8 ～ 10%。貨物周轉(zhuǎn)慢，庫存時(shí)間長是一個(gè)普遍現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國商品庫存額占GDP 的比重在18 ～ 20%左右，而美國這一比例只有3%。我國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的流動資金年周轉(zhuǎn)2. 1 次，重點(diǎn)生產(chǎn)資料流通企業(yè)只有2. 8 次，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家10～20 次的周轉(zhuǎn)速度。而只有加快貨物周轉(zhuǎn)提高物流效率，才能提高資金的周轉(zhuǎn)速度。 

    3． 國內(nèi)流通企業(yè)向二、三線城市以及農(nóng)村市場擴(kuò)張將成為趨勢 

    一方面中心城市的批發(fā)、零售業(yè)已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)，發(fā)展的空間已經(jīng)十分有限; 另一方面隨著收入水平的上升，農(nóng)村居民消費(fèi)規(guī)模也將逐步擴(kuò)大，這就為流通企業(yè)的發(fā)展提供了新的發(fā)展空間。伴隨“萬村千鄉(xiāng)工程”的開展，農(nóng)村的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)正在形成。國內(nèi)有實(shí)力的商家也應(yīng)象外資零售企業(yè)一樣抓住時(shí)機(jī)向二、三線城市擴(kuò)張，并以二、三線城市為依托通過物流配送使市場領(lǐng)地向周圍鄉(xiāng)村擴(kuò)展，要盡早占據(jù)二、三線城市中有利的區(qū)位，這是日后商家獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。 

    4． 我國流通企業(yè)逐漸地“走出去”也將成為趨勢 

    設(shè)法讓流通網(wǎng)絡(luò)不斷地向國外延伸，是增強(qiáng)中國商品與企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。但是從經(jīng)營成本的角度考慮，我們不能指望所有的制造商都自建銷售渠道，大量的中小出口企業(yè)更希望我們自己的流通企業(yè)走出去，建立中國商品的銷售渠道和搭建中國商品的銷售平臺。到目前為止，已經(jīng)走出國門的多是一些小型的零售商和一些中餐企業(yè)，如溫州商人在歐美、日本、俄羅斯、東盟國家、南非、巴西乃至世界各地開辦中餐館和專營中國大陸產(chǎn)品的服裝店、鞋店等，像全聚德、同仁堂這樣的老字號品牌企業(yè)，也在以合資、獨(dú)資、特許加盟和連鎖開店的方式向海外拓展。2009 年國際環(huán)境的變化促使中國流通企業(yè)加快了走出去的步伐。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，2009 年6 月，蘇寧電器收購日本老牌家電連鎖企業(yè)LAOX 的27. 38% 的股權(quán)，成為其第一大股東，這是中國家電連鎖企業(yè)首次涉足國外市場。另據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，2009 年8月北京集美家居與法國方面簽下了收購巴黎近郊兩幢商業(yè)建筑的合約，總面積2. 3 萬平方米，首期投資800 萬歐元，將其改造為集美家居( 巴黎)商貿(mào)中心，由中小家居建材企業(yè)對外進(jìn)行零售與批發(fā)，這是中國家居賣場首次走出國門。義烏中國小商品城集團(tuán)有限公司也在策劃將義烏中國小商品城這一中國小商品交易的平臺辦到美國、歐洲乃至世界各地。 

    除了流通企業(yè)直接走出去以外，辦好對外貿(mào)易網(wǎng)上交易平臺( 包括大眾商品的交易平臺與專業(yè)產(chǎn)品的交易平臺) 也十分重要，除用中文對外服務(wù)外，還應(yīng)在網(wǎng)上用英語及世界多種語言直接向國外批發(fā)商和消費(fèi)者提供查詢與咨詢服務(wù)，并設(shè)法解決跨國支付與物流問題，像阿里巴巴和淘寶網(wǎng)這樣的大型網(wǎng)上交易平臺應(yīng)與其它國家的大型網(wǎng)上交易平臺進(jìn)行合作，通過網(wǎng)上銷售渠道，擴(kuò)大中國產(chǎn)品的出口。