匹克鞋業(yè)：兩條腿走路

    【環(huán)球鞋網(wǎng)】作為中國(guó)首個(gè)生產(chǎn)大號(hào)運(yùn)動(dòng)鞋的體育用品品牌、位于福建晉江的匹克集團(tuán)，3月與國(guó)際籃聯(lián)簽約，成為戰(zhàn)略合作伙伴，今后將擁有國(guó)際籃聯(lián)在亞太區(qū)賽事活動(dòng)的推廣權(quán)和服裝使用權(quán)。“中國(guó)品牌正努力進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)，我們的目標(biāo)是做國(guó)際品牌。”匹克公司總經(jīng)理許志華說(shuō)。

    今年一季度，匹克公司獲得了戰(zhàn)略投資者近3億元人民幣的投資，有了充足的資金支持，匹克公司一年內(nèi)將新開(kāi)1000家專賣(mài)店。目前，其國(guó)內(nèi)專賣(mài)店已達(dá)5100家�！　�

    與眾多體育品牌先做市場(chǎng)再做品牌的傳統(tǒng)道路不同，匹克在營(yíng)銷體系上進(jìn)行了創(chuàng)新———先做品牌再做市場(chǎng)。與NBA合作的4年中，借助NBA的全球影響力，匹克戰(zhàn)靴隨頂級(jí)球員征戰(zhàn)NBA賽場(chǎng)的畫(huà)面鏡頭傳遍了世界，為品牌獲得了全球性的知名度，“PEAK”標(biāo)識(shí)在國(guó)外市場(chǎng)迅速被認(rèn)可，在某些區(qū)域，如在黎巴嫩的市場(chǎng)占有率已經(jīng)擠進(jìn)了前三位。據(jù)了解，匹克2008年的銷售額增長(zhǎng)高達(dá)80%�！　�

    許志華表示：“目前，已經(jīng)到了NBA推廣收獲的季節(jié)，在金融危機(jī)的背景之下，更多的消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的要求會(huì)越來(lái)越高，而這正是我們進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的最佳機(jī)遇。”　　

    營(yíng)銷專家認(rèn)為，匹克的“STARTEAM”提供了一種可供借鑒的深度賽事?tīng)I(yíng)銷模式�！�

    據(jù)了解，所謂“STARTEAM”是匹克在簽約NBA球星代言的基礎(chǔ)上，推出的優(yōu)化代言人資源利用的創(chuàng)新模式�！�

    目前，匹克的7位代言人中涵蓋了籃球場(chǎng)上的各個(gè)位置———得分后衛(wèi)、小前鋒、大前鋒、中鋒、控球后衛(wèi)等，事實(shí)上已經(jīng)形成了匹克的“全明星陣容球隊(duì)”，即“STARTEAM”。　　

    2009年，這支“STARTEAM”將配合“ICANPLAY”及“先上場(chǎng)”的品牌內(nèi)涵，開(kāi)展比賽、訓(xùn)練營(yíng)等一系列活動(dòng)，配合匹克在中國(guó)的相關(guān)推廣。“這是我們一直堅(jiān)持的國(guó)際化和專業(yè)化路線，而且這樣的路線正不斷深入，依托世界級(jí)的賽事，讓更多的世界級(jí)專業(yè)球員穿上我們的戰(zhàn)靴。匹克要讓世界看到，我們與NBA的合作不僅僅是口號(hào)，也不僅僅是市場(chǎng)合作伙伴，而是全方位的戰(zhàn)略合作伙伴，我們要深度介入NBA的每一個(gè)細(xì)胞。”許志華說(shuō)。　　

    對(duì)于擁有相對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)和一定國(guó)際知名度的匹克來(lái)說(shuō)，這條賽事?tīng)I(yíng)銷的模式的確可以助他們更穩(wěn)定地占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)并走向世界市場(chǎng)。　

    “金融危機(jī)使我們切身感受到過(guò)度依賴外需的弊端，國(guó)家把擴(kuò)大內(nèi)需確定為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的治本之策，也為長(zhǎng)于民生產(chǎn)品制造的晉江企業(yè)提供了更大的市場(chǎng)空間。”晉江市市委書(shū)記楊益民說(shuō)�！�

    目前，晉江全市各類品牌企業(yè)專賣(mài)店累計(jì)超過(guò)23萬(wàn)家，僅鞋業(yè)在全國(guó)的專賣(mài)店就近10萬(wàn)家。“品牌資源嫁接遍布全國(guó)的近10萬(wàn)家專賣(mài)店的終端網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，是晉江鞋業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)困難形勢(shì)最寶貴的資源。”晉江市市長(zhǎng)李建輝說(shuō)。而匹克內(nèi)、外市場(chǎng)兼顧，企業(yè)越做越大。（環(huán)球鞋網(wǎng)）