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我國(guó)美容化妝品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析

Tag：美容化妝品  
    內(nèi)容提示：隨著美容專業(yè)線向日化轉(zhuǎn)型分流，和美容連鎖企業(yè)的擴(kuò)張，一些美容店淘汰出局，因此保持下來(lái)的店必定是具有連鎖規(guī)模的大店，或者短期內(nèi)是一些具有品牌優(yōu)勢(shì)的大店。

    一、從美容化妝品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)分析
　　1、行業(yè)企業(yè)相對(duì)數(shù)量縮水，規(guī)模擴(kuò)大，小企業(yè)的生存空間越來(lái)越狹小
　�、佟⒁环矫婷廊菪袠I(yè)大企業(yè)都在不斷擴(kuò)大規(guī)模，從生產(chǎn)基地到寫字樓，從人才擴(kuò)張到企業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)模都在不斷擴(kuò)大，實(shí)行規(guī)�；�(jīng)營(yíng)。
　　②、另一方面許多小企業(yè)，靠oem加工，幾個(gè)人拼湊起來(lái)，想出幾個(gè)產(chǎn)品概念，胡亂急忙推出市場(chǎng)，終不能被市場(chǎng)信賴而一個(gè)個(gè)退出市場(chǎng)，使行業(yè)企業(yè)相對(duì)數(shù)量縮水。
　　③、但是，這對(duì)一些意識(shí)超前、營(yíng)銷手段優(yōu)良的企業(yè)必然是一次機(jī)遇，乘機(jī)擠占市場(chǎng)空間;相反使得小企業(yè)的生存空間越來(lái)越狹小。
　�、堋⑺哉f(shuō)現(xiàn)今的美容市場(chǎng)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，也正如序言所講：這是個(gè)讓人失望的冬天，這是個(gè)充滿希望的春天;真是大浪淘沙啊!洗牌了。
　　2、美容專業(yè)線企業(yè)都在試水轉(zhuǎn)型日化行業(yè)
　�、佟⑷栈髽I(yè)的市場(chǎng)容量、銷售額我們是都看得到的，動(dòng)不動(dòng)就是銷售過(guò)億，能不讓他們動(dòng)心嗎?
　�、�、一方面現(xiàn)在許多大企業(yè)的生產(chǎn)基地規(guī)模都在不斷擴(kuò)大，其自身的專業(yè)線產(chǎn)品生產(chǎn)是不能吃飽的，因此，日化線的規(guī)模銷售對(duì)專業(yè)線生產(chǎn)不能不說(shuō)是個(gè)刺激。
　�、�、另一方面日化線的市場(chǎng)需求容量，所表現(xiàn)出的供求關(guān)系，也具有強(qiáng)大的誘惑力。在利潤(rùn)和社會(huì)效益雙重制導(dǎo)下，刺激更多的專業(yè)線企業(yè)試水日化。
　�、�、還有一點(diǎn)必須承認(rèn)，日化線品牌大規(guī)模廣告運(yùn)作快速提升企業(yè)、品牌知名度，對(duì)長(zhǎng)期廣告運(yùn)作保守的專業(yè)線來(lái)說(shuō)也具有強(qiáng)的誘惑力。
　�、�、但轉(zhuǎn)型并百非哪么簡(jiǎn)單，隔行如隔山啊，從李醫(yī)生、白大夫等，幾多春秋幾多愁。
　�、�、但無(wú)論從哪一角度講，說(shuō)明了專業(yè)線經(jīng)營(yíng)者都在不斷的進(jìn)步，知道了品牌運(yùn)作的無(wú)限潛力。
　　總結(jié)：從以上分析我們可以得出：中國(guó)的美容化妝品市場(chǎng)已步入品牌運(yùn)作階段，經(jīng)銷法則由銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售品牌。
　　二、從經(jīng)銷商角度來(lái)分析
　　1、終端美容從業(yè)企業(yè)都在連鎖化、品牌化、規(guī)�；\(yùn)作，遲早在區(qū)域內(nèi)會(huì)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的專業(yè)美容代理商
　�、�、以廣東省為例：寶娜已有50幾家連鎖店，網(wǎng)絡(luò)幾呼遍布粵西及珠三角;江氏也有20來(lái)家店，網(wǎng)絡(luò)主要以廣州為中心向周邊發(fā)展;還有佛山的伊麗莎白現(xiàn)也有近20家店了。
　�、�、這說(shuō)明了連鎖規(guī)模經(jīng)營(yíng)在中國(guó)已日益增長(zhǎng)，他們從電器行業(yè)、日化超市看到了連鎖化、品牌化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的意義所在，他們可以集團(tuán)化向廠家進(jìn)貨，獲取最大化的經(jīng)營(yíng)利益。
　　③、因此，一方面這些連鎖美容機(jī)構(gòu)以集團(tuán)化的規(guī)模優(yōu)勢(shì)向廠家索取利益，從市代到省代，一步一步向廠家壓低進(jìn)貨折扣(因?yàn)樗麄儧](méi)有做過(guò)代理，不知道廠家代理的游戲規(guī)則，一個(gè)正規(guī)長(zhǎng)線運(yùn)作的公司是不可能在進(jìn)貨折扣上不統(tǒng)一的)。
　　④、另一方面，這些連鎖美容企業(yè)，目前也還只是在區(qū)域市場(chǎng)形成連鎖優(yōu)勢(shì)，暫不能做到全省市場(chǎng)，但他們一定會(huì)逐步向全省發(fā)展擴(kuò)張，這給廠家在代理策略上也提出了新的課題。
　　●、給不給他代理?是在全省只給一家代理?還是全部的連鎖機(jī)構(gòu)都盡可能的授權(quán)代理?
　　●、只給一家代理必定市場(chǎng)面不大，不能遍及全省;全部的連鎖機(jī)構(gòu)都盡可能的授權(quán)代理，又可能造成市場(chǎng)混亂。這真是一個(gè)新課題。
　�、荨⒌�，我們又不得不看到，這些連鎖企業(yè)許多也是只一種松散聯(lián)合體，各連鎖店老板經(jīng)營(yíng)素質(zhì)原因，都各有自已的利益，很難形成真正的戰(zhàn)略體。所以很有可能表面上看，廠家找了一家連鎖代理商，只需要服務(wù)培訓(xùn)好一家企業(yè)就行了，但實(shí)際上可能會(huì)面臨全部店家老板(培訓(xùn)、服務(wù)、促銷)加大了人、財(cái)、物的投入，很有可能得不償失。
　�、�、從上可以說(shuō)明，這就要求現(xiàn)有的連鎖企業(yè)具有戰(zhàn)略眼光，有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，敢于大膽啟用營(yíng)銷管理人才。因?yàn)橹挥羞@些具有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)的營(yíng)銷管理人才，才有可能跟品牌公司形成真正的戰(zhàn)略體。
　�、�、可是廠家又不得不承認(rèn)，連鎖經(jīng)營(yíng)是今后美容業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)，現(xiàn)有的連鎖企業(yè)，其中必定有一些經(jīng)營(yíng)發(fā)展得好的連鎖公司網(wǎng)絡(luò)會(huì)遍布全省，也有向省外發(fā)展的可能。因此，他們遲早在區(qū)域內(nèi)會(huì)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的專業(yè)美容代理商。
　　2、傳統(tǒng)的代理商已開始從單一的產(chǎn)品代理型轉(zhuǎn)為集教育培訓(xùn)、營(yíng)銷咨詢、店務(wù)管理，產(chǎn)品代理為一體的綜合型顧問(wèn)咨詢公司
　�、�、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，傳統(tǒng)代理商也不甘心退出市場(chǎng)，他們一方面在保存原有利益的同時(shí)，也在不斷尋找生成空間，變單一產(chǎn)品代理到教育培訓(xùn)、營(yíng)銷咨詢、店務(wù)管理多方面的服務(wù)，盡可能的抓住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，讓他們緊跟自已走。
　�、�、而最有可能的是，這些代理商會(huì)逐步向日化轉(zhuǎn)型，或者搖身一變成為專業(yè)功能美容品牌連鎖店的區(qū)域營(yíng)運(yùn)商。
　　3、中小型美容店都有可能向日化店轉(zhuǎn)型，或者向更細(xì)分化的專業(yè)功能美容店發(fā)展，要不就被淘汰出局
　�、�、一方面大型連鎖企業(yè)的規(guī)模在不斷擴(kuò)大，專業(yè)線有限的市場(chǎng)客源都集中在這些連鎖大店，她們的生意將越來(lái)越難做，因此，市場(chǎng)逼迫他們尋找生成空間。
　�、�、另一方面隨著專業(yè)美容化妝品市場(chǎng)向日化產(chǎn)品的滲透、轉(zhuǎn)型，許多轉(zhuǎn)型公司的加盟優(yōu)惠政策也在不斷的誘惑著他們向日化店轉(zhuǎn)型。
　　③、隨著美容院消費(fèi)檔次更高，功能性、技術(shù)性要求將更強(qiáng)，美容服務(wù)功能也將更細(xì)分化或者更加精細(xì)專一，這給中小型美容店又有了一條生成出路，向更細(xì)分化的專業(yè)功能美容品牌店發(fā)展。
　�、�、當(dāng)然，如果不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的腳步只有被淘汰出局，因此保持下來(lái)的店必定是具有連鎖規(guī)模的大店，或者在一定的時(shí)間內(nèi)具有品牌優(yōu)勢(shì)的大店還有存在的空間。
　　正如上面所講這是個(gè)淘汰滅亡的年頭，這是個(gè)智者生成的時(shí)代。
　　總結(jié)：從以上我們可以分析知道品牌的實(shí)力不僅僅體現(xiàn)在品牌產(chǎn)品的品質(zhì)，而真正體現(xiàn)是品牌的營(yíng)運(yùn)實(shí)力;也就是說(shuō)現(xiàn)在經(jīng)銷商需求的不僅僅是產(chǎn)品，而他們更需要的是品牌運(yùn)作的思路。對(duì)終端店來(lái)講他們關(guān)注是你品牌產(chǎn)品的終端促銷怎么做，產(chǎn)品怎樣銷出去;而代理商比起原來(lái)注重產(chǎn)品功效來(lái)現(xiàn)在更注重品牌的中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
　　三、從消費(fèi)者角度來(lái)分析
　　1、消費(fèi)者更加成熟理性，需求更加務(wù)實(shí)，更加苛求，其功效產(chǎn)品、特色項(xiàng)目仍將領(lǐng)跑市場(chǎng)
　�、�、一是因?yàn)閷I(yè)美容院經(jīng)營(yíng)特色所決定，凡是來(lái)美容院的顧客都是希望解決面子問(wèn)題的。所以一直以來(lái)美容院對(duì)功效產(chǎn)品的依賴性都很強(qiáng)。甚至有些美容院大部分的利潤(rùn)都來(lái)源于此。在消費(fèi)市場(chǎng)中，對(duì)功效產(chǎn)品的需求龐大，這是刺激生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)功效產(chǎn)品的最直接因素。
　�、�、專業(yè)美容院線市場(chǎng)隨著日化客源的分流，其保留下來(lái)的客源消費(fèi)更理性，但消費(fèi)檔次也會(huì)更高。因?yàn)檫@一部分人都是有著強(qiáng)烈功能要求和習(xí)慣依賴售后技術(shù)服務(wù)的顧客。以后的美容院消費(fèi)檔次會(huì)更高，功能性、技術(shù)性要求將會(huì)更強(qiáng)。
　�、�、消費(fèi)理性化，人們需求功效但也要安全無(wú)害，因此具有一定功效保障前提的高保養(yǎng)產(chǎn)品將是最大賣點(diǎn)。
　　2、美容需求從單純的美容護(hù)膚已發(fā)展到了以保健養(yǎng)生為主的美容養(yǎng)生服務(wù)
　　①、跟隨著保健養(yǎng)生的需求增大，健身、美體、養(yǎng)生的概念將更加深入人心。
　　②、美體的概念已深入人心，而美體、豐胸、spa的消費(fèi)也從貴族化逐漸過(guò)度到平民。
　�、�、更多的人會(huì)通過(guò)方便的技術(shù)手段在美容院，甚至在家來(lái)完成對(duì)身體的簡(jiǎn)單保養(yǎng)，這這就給廠家提出一個(gè)需求，在注重美容院療程護(hù)理產(chǎn)品的同時(shí)，也要生產(chǎn)一些用于居家護(hù)理的產(chǎn)品。

　�、�、內(nèi)調(diào)外養(yǎng)已漸漸被接受，人們的追求隨著認(rèn)識(shí)和生活水平的提高在逐步提升。
　　總結(jié)：綜上所述消費(fèi)者更加成熟理性，這就將品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，怎樣抓住消費(fèi)者的心理需求提到了非常重要的位子。也就是說(shuō)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷才真正進(jìn)入了品牌營(yíng)銷年代。
　　四、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
　　1、大中型化妝品連鎖超市將在近幾年興起
　　隨著專業(yè)美容化妝品市場(chǎng)向日化產(chǎn)品的滲透、轉(zhuǎn)型，以后化妝品市場(chǎng)，日化精品店將多如“士多店”同樣也會(huì)像“士多店”一樣連鎖發(fā)展，而專業(yè)的大中型化妝品連鎖超市也將在近幾年興起，以后購(gòu)買化妝品就像買袋洗衣粉這么簡(jiǎn)單輕松。
　　2、一場(chǎng)曾經(jīng)在藥品行業(yè)引起的價(jià)格規(guī)范管理與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也必將在化妝品行業(yè)重啟
　　隨著日化店的泛濫，和大中型化妝品連鎖超市擴(kuò)張，一場(chǎng)曾經(jīng)在藥品行業(yè)引起的價(jià)格規(guī)范管理與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也必將在化妝品行業(yè)重啟。以后的化妝品價(jià)格可能出現(xiàn)兩個(gè)極端，品牌產(chǎn)品價(jià)格相反越來(lái)越高，其他雜牌價(jià)格將越來(lái)越低廉。
　　3、專業(yè)美容功能服務(wù)店和服務(wù)科室(專區(qū))將成專業(yè)美容行業(yè)一大營(yíng)銷模式出現(xiàn)
　�、�、隨著美容院消費(fèi)檔次更高，功能性、技術(shù)性要求將更強(qiáng)。在專業(yè)美容行業(yè)產(chǎn)品功能細(xì)分化將更加精細(xì)專一，專業(yè)祛痘品牌、專業(yè)祛斑品牌、專業(yè)美白品牌等都將一一出現(xiàn)，并且由此產(chǎn)生相對(duì)應(yīng)的專業(yè)連鎖店。
　�、�、近幾年在大中型美容院或者高檔spa美容會(huì)所，以及健身會(huì)所都將出現(xiàn)專業(yè)功能性美容室或者專區(qū)。比如專業(yè)祛痘室、專業(yè)祛斑室、專業(yè)美白室。由此可見一種像醫(yī)院一樣的各科室齊全的美容大型會(huì)所必將出現(xiàn)。
　　4、今后行業(yè)對(duì)美容師、美導(dǎo)的技術(shù)要求將更加嚴(yán)格，各種美容資格的認(rèn)證將不斷呈現(xiàn)
　�、�、在專業(yè)美容市場(chǎng)人才競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。特別是高級(jí)美容師，高級(jí)美容導(dǎo)師，高級(jí)美容專家。同時(shí)這些人才的專業(yè)也將更細(xì)分化，比如專業(yè)祛痘師、專業(yè)祛斑師、專業(yè)美白師等;
　�、�、隨著像醫(yī)院一樣的各科室齊全的美容大型會(huì)所出現(xiàn)，像現(xiàn)在以單一產(chǎn)品品牌命名的美容院將慢慢消失，可能會(huì)出現(xiàn)更多的張老師美白祛斑室，劉老師祛痘室。就好比人們選擇醫(yī)院并非是這個(gè)醫(yī)院所用的藥品如何，而是更注重醫(yī)院的醫(yī)術(shù)和服務(wù)。
　　5、美容連鎖遲早必將主導(dǎo)專業(yè)美容市場(chǎng)。
　　隨著美容專業(yè)線向日化轉(zhuǎn)型分流，和美容連鎖企業(yè)的擴(kuò)張，一些美容店淘汰出局，因此保持下來(lái)的店必定是具有連鎖規(guī)模的大店，或者短期內(nèi)是一些具有品牌優(yōu)勢(shì)的大店。但遲早美容連鎖必將主導(dǎo)專業(yè)美容市場(chǎng)，傳統(tǒng)的產(chǎn)品代理商必將轉(zhuǎn)型，就象電器行業(yè)一樣，這是市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展的規(guī)律。
　　6、很有可能以后的產(chǎn)品經(jīng)銷代理，會(huì)從現(xiàn)在的以品牌綜合代理向單一項(xiàng)目類產(chǎn)品轉(zhuǎn)變
　　這是美容業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)功細(xì)分化所造成的，就好比藥品行業(yè)一樣，藥品生產(chǎn)廠家不就是以單一產(chǎn)品尋找代理經(jīng)銷商的。
　　7、行業(yè)培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu)將更加強(qiáng)勢(shì)，廠家可能會(huì)將產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)分流出來(lái)
　　隨著像醫(yī)院一樣的各科室齊全的美容大型會(huì)所出現(xiàn)和成為市場(chǎng)的主流，專業(yè)技術(shù)，營(yíng)銷咨詢，店務(wù)管理將越來(lái)越受重視，極有可能廠家可能會(huì)將產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，市場(chǎng)維護(hù)服務(wù)分流出來(lái)交給行業(yè)培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu)來(lái)打理，而來(lái)專業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，成為專注于產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)的生產(chǎn)廠家。

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