我國(guó)服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷作為一種利用計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)向網(wǎng)上的消費(fèi)者傳播服裝信息和提供銷售服務(wù)的新型服裝商店，相對(duì)傳統(tǒng)服裝實(shí)體營(yíng)銷而言，這種新興的網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷模式具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而在眾多消費(fèi)產(chǎn)品中，服裝類產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中占了較大的比例，成為企業(yè)不可忽視的大市場(chǎng)。

    2012-2016年中國(guó)服裝電子商務(wù)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)與投資前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告

    網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷屬于服裝營(yíng)銷的一種形式，指服裝企業(yè)或服裝營(yíng)銷者借助現(xiàn)代通訊技術(shù)手段，以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，通過網(wǎng)絡(luò)將潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)交換的服裝營(yíng)銷活動(dòng)。

    服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生緣于現(xiàn)代通訊技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為新時(shí)期工作、學(xué)習(xí)、生活的重要媒介。網(wǎng)絡(luò)潛在的消費(fèi)者人群眾多，而在眾多消費(fèi)產(chǎn)品中，服裝類產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中占了較大的比例，成為企業(yè)不可忽視的大市場(chǎng)。

    在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，品牌服裝上網(wǎng)已經(jīng)成為趨勢(shì)。美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為服裝銷售不可忽視的模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)服裝企業(yè)的重要性已被廣泛認(rèn)可。各大服裝零售商都爭(zhēng)相發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)這一新領(lǐng)域來維持和鞏固已有顧客資源、增加市場(chǎng)份額。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝企業(yè)持續(xù)性發(fā)展不可或缺的營(yíng)銷模式。

    國(guó)內(nèi)服裝雖然不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的最熱門商品，但是其交易比例正在進(jìn)一步提高。一旦網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，并適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新途徑，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)將開始迅速增長(zhǎng)，從而進(jìn)入規(guī)模性的高速增長(zhǎng)期。

    1 網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

    網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷作為一種利用計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)向網(wǎng)上的消費(fèi)者傳播服裝信息和提供銷售服務(wù)的新型服裝商店，相對(duì)傳統(tǒng)服裝實(shí)體營(yíng)銷而言，這種新興的網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷模式具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

    1.1 節(jié)約消費(fèi)者成本

    這里主要指節(jié)約消費(fèi)者的時(shí)間成本和體力成本。傳統(tǒng)服裝實(shí)體銷售環(huán)境下，購(gòu)買到滿意的服裝往往需要消費(fèi)者逛很多的服裝店，通過一件一件地試穿來尋找滿意的服裝，浪費(fèi)較多的時(shí)間和精力。網(wǎng)絡(luò)服裝銷售相比之下顯得較為輕松快捷。消費(fèi)者只需在服裝銷售網(wǎng)站上輸入所要購(gòu)買服裝信息，很快就能搜索到網(wǎng)站上所有符合要求的服裝，足不出戶就可以完成購(gòu)買任務(wù)，大大節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間成本和體力成本。

    1.2 銷售價(jià)格低有過網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者大都知道對(duì)于相同的商品，網(wǎng)上商品的價(jià)位要比現(xiàn)實(shí)中的商品要便宜一些，直接的降低了消費(fèi)者的消費(fèi)成本。

    網(wǎng)絡(luò)服裝銷售只需要一臺(tái)電腦、一個(gè)儲(chǔ)存衣服的倉(cāng)庫(kù)就可以在網(wǎng)上進(jìn)行服裝交易，成本較低；傳統(tǒng)服裝實(shí)體銷售則需要耗費(fèi)大量的資金投入在賣場(chǎng)店面設(shè)計(jì)、燈光設(shè)計(jì)、雇傭促銷員工等，成本相對(duì)較高。而銷售成本與服裝的售價(jià)有著直接的關(guān)系，這也是網(wǎng)絡(luò)服裝銷售普遍比傳統(tǒng)實(shí)體服裝銷售便宜的原因。

    1.3 滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求

    服裝是流行性很強(qiáng)的商品，具有流行周期短，變化快等特點(diǎn)，加之消費(fèi)者對(duì)于服裝的個(gè)性化需求日益明顯，傳統(tǒng)服裝實(shí)體銷售的服裝款式、樣式、材質(zhì)、數(shù)量等局限性制約了消費(fèi)者的個(gè)性穿著需求。“撞衫”是當(dāng)今很多追求個(gè)性的消費(fèi)者不愿意看到的。而互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)包含國(guó)際性的全方位的服裝銷售平臺(tái)，提供了一個(gè)真正意義上集中所有的服裝供應(yīng)者和消費(fèi)者的大市場(chǎng)，網(wǎng)上服裝店的產(chǎn)生能讓更多追求個(gè)性時(shí)尚的人群有了更多的選擇空間，大大的降低了“撞衫”的機(jī)率。

    2 網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷對(duì)實(shí)體服裝營(yíng)銷的影響

    網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷的產(chǎn)生和迅速發(fā)展已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)，它的存在對(duì)傳統(tǒng)服裝實(shí)體營(yíng)銷產(chǎn)生了重大影響。網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷渠道正在以更低的運(yùn)營(yíng)成本、更快的反應(yīng)速度、更廣闊的銷售區(qū)域覆蓋面沖擊著傳統(tǒng)的服裝實(shí)體營(yíng)銷。

    網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷的發(fā)展正在改變著傳統(tǒng)服裝品牌的商業(yè)模式，很多傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)都紛紛加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展，將有限的實(shí)體服裝營(yíng)銷與無限的網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷相融合起來，形成科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化、數(shù)字化、遠(yuǎn)程化、電子商務(wù)化、立體化的營(yíng)銷平臺(tái)，突破了傳統(tǒng)的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展瓶頸，開創(chuàng)了服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新時(shí)代。