服裝零售市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢預(yù)測

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：通過建立店鋪、配送中心和主要辦事機構(gòu)的計算機管理系統(tǒng)，以跟蹤銷售情況和庫存狀況，高效地傳遞實時信息。對于服裝企業(yè)而言，零售商季節(jié)內(nèi)補貨需求越來越強烈，敏捷零售成為提升競爭力的關(guān)鍵。在敏捷零售模式下，零售商對供應(yīng)商提出了更高的要求：運用電子信息技術(shù)與零售商交換實時信息，對訂單做出快速反應(yīng)，并對服裝款式、色彩、面料、號型等特征進行標識和跟蹤；在貨品交運時，不再采用集中發(fā)運，而是根據(jù)零售店鋪的配送計劃，將貨品小包裝，直接發(fā)運到店鋪，并通過條碼方式交換送貨數(shù)據(jù)。

    2010-2015年中國服裝零售行業(yè)市場分析及投資前景預(yù)測報告

    1 深度零售 

    面對服裝零售的激烈競爭，一些大型服裝零售企業(yè)開始調(diào)整零售業(yè)務(wù)，通過延伸服務(wù)品種的范圍，培育競爭優(yōu)勢以加強其市場中的地位。如Esprit 在上海的品牌旗艦店，將該品牌旗下的發(fā)型屋Salone Sprit、咖啡店、Esprit 服飾店、Red Earth 化妝品店聯(lián)為一體，采用了類似Shopping mall的經(jīng)營理念，以一個品牌貫通服務(wù)和商品，從發(fā)型、到臉部化妝、再到衣服、飾品及鞋子，提供深度的產(chǎn)品零售。 

    2 集中采購與區(qū)域配送 

    對大型服裝零售企業(yè)來講，降低采購成本及物流成本是其核心競爭力根本。在這點上，歐美一些大型跨國零售企業(yè)做的非常到位。如沃爾瑪在全球建立集中采購中心及區(qū)域配送中心，一方面，可以憑借其規(guī)模大、實力強獲取大量低價訂單。另一方面，以中心城市商圈分設(shè)區(qū)域配送中心，可以實現(xiàn)高頻度、多品種、小單位配送，從而能夠?qū)⑸唐芬宰羁斓姆绞教峁┙o每一位消費者。 

    3 敏捷零售 

    通過建立店鋪、配送中心和主要辦事機構(gòu)的計算機管理系統(tǒng)，以跟蹤銷售情況和庫存狀況，高效地傳遞實時信息。對于服裝企業(yè)而言，零售商季節(jié)內(nèi)補貨需求越來越強烈，敏捷零售成為提升競爭力的關(guān)鍵。在敏捷零售模式下，零售商對供應(yīng)商提出了更高的要求：運用電子信息技術(shù)與零售商交換實時信息，對訂單做出快速反應(yīng)，并對服裝款式、色彩、面料、號型等特征進行標識和跟蹤；在貨品交運時，不再采用集中發(fā)運，而是根據(jù)零售店鋪的配送計劃，將貨品小包裝，直接發(fā)運到店鋪，并通過條碼方式交換送貨數(shù)據(jù)。 

    4 SPA 模式 

    SPA (Specialty Store Retailer of Private LabelApparel)是指服裝企業(yè)擁有自家品牌，從商品策劃、設(shè)計、生產(chǎn)、直到零售均由總公司負責(zé)的一體化方式。該模式最早是美國GAP 公司在1986 年年度報告中，為定義公司的新業(yè)務(wù)體制而提出的，之后由日本世界株式會社成功運用并推廣。SPA 的重點放在商品策劃和銷售上，倡導(dǎo)以周為單位的商品計劃模式，通過收集每天售點銷售信息，實現(xiàn)以周為單位的商品策劃，建立追加訂單的生產(chǎn)體系，以此減少庫存和損耗，尤其適合多品種小批量生產(chǎn)、流行性強的服裝。 

    5 渠道瘦身 

    在品牌銷售渠道發(fā)展初期，往往強調(diào)渠道擴張，導(dǎo)致渠道成員良莠不齊，增加了渠道管理難度及渠道發(fā)展風(fēng)險。渠道瘦身的目標就是改革渠道運作模式，優(yōu)勝劣汰，組建渠道精英團隊，提升渠道運作水平，從渠道終端提高價值創(chuàng)造能力。運用K/A（Key-Account，重點客戶或關(guān)鍵客戶）管理思想，對渠道進行分級分類管理，創(chuàng)造渠道提升動力機制。 

    如男裝著名品牌雅戈爾在零售渠道從粗放式擴張轉(zhuǎn)入集約式擴張的過程中，對全國零售店鋪進行了大刀闊斧重組，幾年時間將終端零售店鋪由5000 多家瘦身至2000 多家，建立起了包括店中店、自營連鎖店、特許加盟店、團購店等多元化的零售業(yè)態(tài)，使雅戈爾零售終端走入了良性發(fā)展軌道。