我國中性化服裝企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略剖析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：網(wǎng)絡經(jīng)營：隨著信息化社會的到來，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展。通過網(wǎng)絡在線購買服裝已成為許多追求時尚的年輕人不可缺少的消費方式，更成為眾多品牌所追求的商機。作為一類特殊風格的服裝，中性化服飾想要挖掘更大的發(fā)展空間，搶占更大的市場份額，僅僅靠普通的市場營銷手段來擴大市場占有率是不夠的。中性化風格的服裝首先要提升服裝的展示功能，引發(fā)消費者的購買欲望，才能更有效的推廣普及。 

    1.引入新型的生產(chǎn)經(jīng)營模式 

    （1）網(wǎng)絡經(jīng)營：隨著信息化社會的到來，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展。通過網(wǎng)絡在線購買服裝已成為許多追求時尚的年輕人不可缺少的消費方式，更成為眾多品牌所追求的商機。國外很多服裝品牌已經(jīng)建立了完整的網(wǎng)絡經(jīng)營和銷售體系,如GAP、Nike等。隨著競爭的激烈，就連Armani這樣的國際一線品牌，也在中國建立了網(wǎng)絡直營店。就國內(nèi)品牌而言，VANCL（凡客誠品）是網(wǎng)絡經(jīng)營的成功典范。其產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，創(chuàng)立四年以來，憑借極具性價比的服裝和完善的客戶體驗，凡客誠品已經(jīng)成為網(wǎng)民服裝服飾購買的第一選擇。 

    （2）開發(fā)不同的品牌線：為了適應越來越激烈的競爭環(huán)境，無論是歐美還是日韓，這些國家的國際服裝大牌都開發(fā)和建立了不同的品牌線，如韓國的百家好時裝有限公司（The Basic House CO.,LTD），該公司旗下的產(chǎn)品種類豐富，包括男裝、女裝、童裝還有相應搭配的飾品、鞋類。目前，公司擁有生活休閑品牌——百家好（BasicHouse）商務休閑品牌—— Mind Bridge 以及女性休閑品牌——Voll 、歐美風格品牌—— The Class等。 

    品牌線戰(zhàn)略近年來也得到國內(nèi)服裝企業(yè)的重視。太平鳥集團是其中發(fā)展比較成功的，旗下已經(jīng)開了多個品牌，如 “太平鳥”“帕加尼”“樂町”“貝斯堡”“魔法風尚”等，各個品牌有著不同的市場定位，適合不同人群的穿著需要。 

    2.創(chuàng)建獨有的品牌文化 

    （1）挖掘中華文化：從我國目前的消費市場來看，歐美、日韓文化的服裝產(chǎn)品大行其道，本土文化的服裝產(chǎn)品處于劣勢地位。因為歐美等國家是流行和時尚是發(fā)源地，加之中國服裝多年來在國際易中形成的廉價商品形象，使得我們民族文化在競爭中處于弱勢。我們的中華文化源遠流長，博大精深，只是目前在服裝領域的文化挖掘與開發(fā)還夠，還有傳播與推廣的力度不足，使得本土文化在服裝上的表現(xiàn)力不足。如何能挖掘出符合時代要求，有活力的“中國特色”文化，如何在傳統(tǒng)文化的基礎上創(chuàng)新出新火花，將是建立本土品牌文化的核心所在。

    2012-2016年中國毛皮服裝市場評估與發(fā)展趨勢研究報告

    （2）借鑒流行文化：流行文化有著廣泛的受眾群體，在品牌文化創(chuàng)建過程中，如果能借鑒到與自身的品牌定位相符的流行文化，必然會使品牌的文化內(nèi)涵得到人們的認可。國外許多知名品牌就借鑒了流行文化作為自身品牌文化的主題，如Volcom和Tommy Hilfiger吸收了街頭Hip-Hop元素，英國品牌WESTWOOD吸收了朋克元素等。在結合流行文化元素的基礎上，企業(yè)要創(chuàng)建能夠吸引目標消費群的品牌文化，將流行文化的內(nèi)涵融入品牌之中，使自身品牌文化不再顯得抽象、空泛。 

    3.提高服裝品牌的知名度 

    作為一類特殊風格的服裝，中性化服飾想要挖掘更大的發(fā)展空間，搶占更大的市場份額，僅僅靠普通的市場營銷手段來擴大市場占有率是不夠的。中性化風格的服裝首先要提升服裝的展示功能，引發(fā)消費者的購買欲望，才能更有效的推廣普及。 

    櫥窗展示是服裝展示中最常見的形式之一。設計師通過精心的布局，在道具、燈光、色調(diào)的襯托下，用中性化服裝的獨特魅力來吸引消費者的注意，使顧客產(chǎn)生購買欲望，達到商業(yè)與藝術的完美結合。 

    服裝展示會是各大國際品牌都運用的一種營銷手段。每年國際上都會舉辦時裝周的活動，如巴黎時裝周、米蘭時裝周等，國際一線大牌如Dior、Prada、Burberry等都會出現(xiàn)在各大時裝周上，得到了眾多時尚人士的追捧。目前國內(nèi)這樣的時裝秀還比少，港資品牌真維斯每年都會舉辦休閑裝大賽，透過比賽來吸收優(yōu)秀的設計，同時媒體的宣傳也加速了品牌影響力的擴張。