中國(guó)上海原創(chuàng)玩具市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查分析

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：從考察的結(jié)果看，設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)商和銷售商缺乏溝通的平臺(tái)是原創(chuàng)玩具發(fā)展的一大障礙，各方都有發(fā)展自主品牌玩具的意愿，但是對(duì)原創(chuàng)玩具玩具的認(rèn)識(shí)卻處在不相同的層面，廠家雖然有意識(shí)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，但是對(duì)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的控制，更愿意以模仿改良為主很難進(jìn)行深入的開(kāi)發(fā)；原創(chuàng)玩具積極的執(zhí)行者還比較集中在設(shè)計(jì)師和玩具愛(ài)好者中，他們開(kāi)發(fā)的意愿最為強(qiáng)烈，在原創(chuàng)玩具的設(shè)計(jì)中也有一定的問(wèn)題，有的設(shè)計(jì)過(guò)于個(gè)人化，更愿意個(gè)性化的設(shè)計(jì)表達(dá)，三方需要溝通交流的平臺(tái)，特別是在起步階段的原創(chuàng)玩具市場(chǎng)。

    國(guó)內(nèi)的玩具市場(chǎng)高端產(chǎn)品基本以美國(guó)和日本的進(jìn)口玩具為主，低端基本是簡(jiǎn)單仿造的廉價(jià)玩具，擁有一定品牌價(jià)值和自主研發(fā)能力的本土玩具廠商少之又少，像樂(lè)高、泰迪、芭比等享譽(yù)國(guó)際的玩具品牌形象更是難得一見(jiàn)，隨著勞動(dòng)力不斷上漲，中國(guó)大量的玩具代工廠商自主研發(fā)原創(chuàng)玩具，從本土市場(chǎng)做起是最好的選擇。 

    這就要求我們要有大量的原創(chuàng)玩具產(chǎn)品和國(guó)外的玩具品牌競(jìng)爭(zhēng)。而我們?cè)瓌?chuàng)玩具實(shí)際生存狀態(tài)如何，有多少發(fā)展空間和潛力，是否能應(yīng)對(duì)國(guó)際知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)等諸多問(wèn)題，都要求我們對(duì)原創(chuàng)玩具的現(xiàn)狀有清晰的認(rèn)識(shí)。

    2012-2016年中國(guó)玩具市場(chǎng)“十二五”規(guī)劃分析及投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告 

    玩具的銷售和市場(chǎng)連接最緊密的部分，直接反映一款玩具的市場(chǎng)表現(xiàn)。首先對(duì)上海市場(chǎng)玩具銷售市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，從玩具分銷模式入手，上海的玩具分銷模式可以歸納為以下幾類：第一類玩具專營(yíng)店；以美國(guó)的幾個(gè)大企業(yè)集團(tuán)為主要力量，TOYSR’US（中譯名為玩具反斗城又稱玩具總動(dòng)員）是美國(guó)玩具零售業(yè)的龍頭，他在上海徐家匯、五角場(chǎng)、陸家嘴等各大商圈均有門(mén)店。 

    還有著名玩具品牌的直營(yíng)店，如Mattle（美泰）泰在淮海路開(kāi)設(shè)的芭比旗艦店。長(zhǎng)樂(lè)路則是國(guó)內(nèi)個(gè)體經(jīng)營(yíng)的玩具專營(yíng)店比較集中的區(qū)域，這類門(mén)店專業(yè)性較強(qiáng)，玩具的品質(zhì)和價(jià)格也比較高。第二類大型超市，如沃爾瑪、好又多、家樂(lè)福之類的大型連鎖超市，它們可以通過(guò)大批量采購(gòu)最大限度的降低采購(gòu)成本，從而降低商品價(jià)格，吸引眾多消費(fèi)者，服務(wù)專業(yè)水平和品種都不如玩具反斗城之類的專業(yè)玩具店。玩具也以中端為主，品種比較保守，價(jià)格一般都在100 元以下。第三類商場(chǎng)，在上海一些商場(chǎng)也有玩具銷售專區(qū)，一般與設(shè)在兒童區(qū)。百貨商店價(jià)位以中高檔為主，有品牌玩具專柜，品種并太多。上海百盛、港匯等大型商場(chǎng)均有玩具專區(qū)。第四類禮品店（格子鋪）或便利店、雜貨店等，它們一般分布于各居民區(qū)中，方便居民的日常生活。禮品店的玩具大多體積小、價(jià)格低，花樣新鮮有趣，原創(chuàng)玩具比較容易進(jìn)入。禮品店進(jìn)貨量少、周轉(zhuǎn)快、銷售成本比大商場(chǎng)低，利潤(rùn)相對(duì)較高，對(duì)進(jìn)貨價(jià)的接受空間也較大，對(duì)商品是否適銷對(duì)路能作出快速反應(yīng)。第五類網(wǎng)絡(luò)銷售，近幾年玩具網(wǎng)上的銷售發(fā)展很快，玩具網(wǎng)上銷售種類齊全價(jià)格便宜，自然很受歡迎。有的專營(yíng)特色玩具，或?yàn)轭櫩吞峁﹤�(gè)性化玩具，以滿足特定群體。也為原創(chuàng)玩具的銷售提供銷售的渠道。 

    第六類批發(fā)市場(chǎng)小商品市場(chǎng)路邊攤等，銷售玩具產(chǎn)品以中低檔為主，產(chǎn)品大都以國(guó)內(nèi)廠商模仿抄襲熱銷玩具為主。在這六類分銷模式中原創(chuàng)玩具大多出現(xiàn)在分第二、四、五類。 

    為了有更高的利潤(rùn)，玩具廠商自主研發(fā)玩具的積極性比較高，在對(duì)玩具的生產(chǎn)廠商進(jìn)行調(diào)研中發(fā)現(xiàn)上海玩具廠商大都以代工為主，規(guī)模普遍不大，生產(chǎn)產(chǎn)品單一分工明細(xì)，生產(chǎn)塑料的就只做塑料類，塑膠就僅塑膠，例如青浦一家玩具廠甚至只生產(chǎn)球塑料和橡膠材質(zhì)的球類狀玩具或玩具中的一個(gè)組件，這種廠商專業(yè)化程度高可以降低成本，使產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。大部分玩具廠商在代工的基礎(chǔ)上希望可以自主研發(fā)一些玩具產(chǎn)品，但是限于成本和廠家本身意識(shí)的局限性，這類產(chǎn)品原創(chuàng)性一般都不高設(shè)計(jì)比較保守。調(diào)查了上海郊區(qū)的一些生產(chǎn)商，這些廠商大都生產(chǎn)中低端玩具為主，代工仍然是主要收入來(lái)源，但是他們大都有強(qiáng)烈的自主開(kāi)發(fā)玩具的愿望，利用已有的銷售渠道進(jìn)行銷售，有的廠商簡(jiǎn)單模仿代工產(chǎn)品，稍作修改后進(jìn)行出售。這些廠商大都看重自主開(kāi)發(fā)的玩具產(chǎn)品的利潤(rùn)，同時(shí)又擔(dān)心制造出來(lái)的玩具產(chǎn)品一旦沒(méi)有市場(chǎng)，可能會(huì)導(dǎo)致重大損失，他們的所謂大都緊緊圍繞既有的成熟產(chǎn)品，進(jìn)行一些可有可無(wú)甚至畫(huà)蛇添足的修改。很難作為原創(chuàng)玩具發(fā)展的推動(dòng)力。 

    例如浦東一家玩具生產(chǎn)廠商一直給一家歐洲玩具公司代工生產(chǎn)沙灘玩具產(chǎn)品，時(shí)間久了也想自己做此類的產(chǎn)品，讓設(shè)計(jì)師把之前代工產(chǎn)品的設(shè)計(jì)做些修改之后進(jìn)行生產(chǎn)。這就是中國(guó)玩具生產(chǎn)商目前最普遍的研發(fā)模式。 

    另外在對(duì)玩具制造商的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)玩具廠商絕大多數(shù)生產(chǎn)兒童玩具或者節(jié)慶禮品玩具，資料表明中國(guó)現(xiàn)有6000 家玩具廠，其中九成生產(chǎn)兒童玩具；中國(guó)具玩協(xié)會(huì)估計(jì)中國(guó)成年人玩具市場(chǎng)中僅青年需求一年就高達(dá)500 億人民幣左右。這類玩具對(duì)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)有較高的要求，目前上海的廠商多使用比較簡(jiǎn)單的技術(shù)和工藝缺少高附加值，主要競(jìng)爭(zhēng)中低檔產(chǎn)品，在這方面缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，和其他地區(qū)玩具廠商基本相似。 

    在原創(chuàng)玩具的發(fā)展中玩具設(shè)計(jì)師扮演著重要的角色，目前上海的原創(chuàng)玩具的設(shè)計(jì)師大都非專業(yè)從事玩具設(shè)計(jì)，他們集中在廣告、動(dòng)畫(huà)、插畫(huà)、服裝等行業(yè)中，有價(jià)高的專業(yè)水準(zhǔn)，作品重視個(gè)人情感表達(dá)。 

    這些玩具設(shè)計(jì)師和玩具生產(chǎn)廠商基本屬于無(wú)關(guān)聯(lián)的狀態(tài)，生產(chǎn)廠商對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師過(guò)于小眾的作品信心不足，對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)缺少預(yù)判力，不會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的原創(chuàng)產(chǎn)品的投資。在走訪的一位玩家設(shè)計(jì)師中有一位設(shè)計(jì)師的比較具有代表性，他是一家廣告公司的老板，由于個(gè)人愛(ài)好喜歡玩具，在從事原創(chuàng)玩具的開(kāi)發(fā)工作的同時(shí)也收集各地有趣的玩具，他完全自己出資把設(shè)計(jì)的玩具生產(chǎn)出來(lái)并且通過(guò)和自己有業(yè)務(wù)關(guān)系放在相關(guān)店鋪售賣(mài)，當(dāng)然由于非大規(guī)模批量化生產(chǎn)，成本高利潤(rùn)低，客戶一般也緊局限于一些玩具發(fā)燒友，這種銷售模式目前已有三年，僅能維持收支平衡。另外一位玩具設(shè)計(jì)師張曉燕，也是一位淘寶店主，她通過(guò)網(wǎng)店售賣(mài)自己制作的原創(chuàng)玩具，也可以按圖加工，給提供圖紙的客戶制作特定的玩具；她的玩具以手工編織，陶泥或美國(guó)土為主；制作加工簡(jiǎn)單，不需要大型設(shè)備，更像一個(gè)手工作坊，但不乏一些吸引人的設(shè)計(jì)，吸引了不少追求個(gè)性表達(dá)的青年群體的客戶。類似以上兩位玩具設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售全部承擔(dān)的現(xiàn)象不算少數(shù)，但更多的是有著這種設(shè)計(jì)想法雛形的設(shè)計(jì)師卻因?yàn)樵O(shè)備和技術(shù)手段的問(wèn)題沒(méi)有辦法生產(chǎn)出實(shí)物，非常另人遺憾。目前看來(lái)沒(méi)有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣、銷售的合理分工導(dǎo)致原創(chuàng)玩具專業(yè)化水平不高是原創(chuàng)玩具設(shè)計(jì)師門(mén)面臨的最大難題。原創(chuàng)玩具和玩具生產(chǎn)很難真正結(jié)合，這是目前玩具設(shè)計(jì)師門(mén)普遍認(rèn)為阻礙原創(chuàng)玩具發(fā)展的障礙；另外一方面抄襲成風(fēng)，不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，玩具設(shè)計(jì)師門(mén)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品即使被盜用，玩具設(shè)計(jì)師門(mén)不可能時(shí)間精力通過(guò)法律渠道解決，這在以方便也損害了進(jìn)行原創(chuàng)作品設(shè)計(jì)的積極性。 

    設(shè)計(jì)師門(mén)積極呼吁能有一個(gè)機(jī)構(gòu)或社會(huì)組織可以給玩具設(shè)計(jì)師提供一個(gè)展示作品，和生產(chǎn)廠家和銷售商溝通的平臺(tái)，同時(shí)可以提供與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的法律幫助。 

    從考察的結(jié)果看，設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)商和銷售商缺乏溝通的平臺(tái)是原創(chuàng)玩具發(fā)展的一大障礙，各方都有發(fā)展自主品牌玩具的意愿，但是對(duì)原創(chuàng)玩具玩具的認(rèn)識(shí)卻處在不相同的層面，廠家雖然有意識(shí)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，但是對(duì)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的控制，更愿意以模仿改良為主很難進(jìn)行深入的開(kāi)發(fā)；原創(chuàng)玩具積極的執(zhí)行者還比較集中在設(shè)計(jì)師和玩具愛(ài)好者中，他們開(kāi)發(fā)的意愿最為強(qiáng)烈，在原創(chuàng)玩具的設(shè)計(jì)中也有一定的問(wèn)題，有的設(shè)計(jì)過(guò)于個(gè)人化，更愿意個(gè)性化的設(shè)計(jì)表達(dá)，三方需要溝通交流的平臺(tái)，特別是在起步階段的原創(chuàng)玩具市場(chǎng)。成熟的原創(chuàng)產(chǎn)品產(chǎn)品才能讓買(mǎi)家愿意下單測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，進(jìn)行市場(chǎng)推廣，一步步的讓原創(chuàng)玩具進(jìn)入一個(gè)良性的循環(huán)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的人民生活水平的提高，中國(guó)在不久的將來(lái)會(huì)從玩具生產(chǎn)大國(guó)逐漸發(fā)展為玩具消費(fèi)大國(guó)，這給我們?cè)瓌?chuàng)玩具的發(fā)展提供了難得的契機(jī)，我們的原創(chuàng)玩具產(chǎn)業(yè)應(yīng)把握機(jī)遇，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，銷售各個(gè)環(huán)節(jié)緊密合作生產(chǎn)出受大家歡迎的原創(chuàng)本土玩具。