中國玩具企業(yè)內(nèi)銷渠道分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    1、中國玩具內(nèi)銷的主要銷售渠道 

    在國外，玩具銷售渠道比較完善集中。比如美國，沃爾瑪?shù)却笮途C合超市占了40%左右的市場份額，玩具連鎖專賣體系和電子商務(wù)分別占40%和10%左右，其余的10%左右由其它渠道占領(lǐng)。而在國內(nèi)，玩具銷售渠道總體處于小而散的狀態(tài)。 

    內(nèi)銷目前大致有7種不同的流通渠道： 

    一是大型商場，以銷售中高檔玩具為主，講求品牌�；�本上國際玩具的大品牌如美國的“孩之寶”、“美泰”、“跳蛙”，德國的“BIG”，日本的“TakaraTomy”、“萬代”等，以及國內(nèi)玩具的知名品牌，如“奧迪”、“好孩子”、“銀輝”、“大圣”、“讀書郎”、“木玩世家”等等，都是經(jīng)常占據(jù)商場暢銷玩具排行榜的位置。 

    二是綜合超市，這是中低價位玩具的重要賣場。 

    三是批發(fā)市場，這是目前玩具內(nèi)銷主要的走量渠道。 

    四是連鎖專賣店，這在國內(nèi)是一種比較年輕的商業(yè)模式，2006年業(yè)內(nèi)巨頭美國玩具“反”斗城進入中國內(nèi)地市場后，一路排兵布陣，目前已開了19家店，這對國內(nèi)玩具連鎖專賣店的發(fā)展起到了催化作用，不少大牌廠家都加緊制定全國連鎖直營店計劃。如之前宏夢卡通公司的“宏夢童趣生活館”，鐘藝公司的“笛莎女孩時尚生活館”等，都是一種積極的嘗試。 

    五是校園周邊小店，這對潮流玩具的銷售很有帶動性。奧迪公司是首個重視并大力發(fā)展校園周邊小店銷售點的玩具企業(yè)，之后又有靈動、美奇等公司跟進，短時間內(nèi)即獲得了不俗的回報。 

    六是嬰童專賣體系，嬰童專賣近年來與玩具業(yè)呈越來越積極融合的趨勢。在這個渠道中，玩具產(chǎn)品主要是集中在0～3歲嬰童適用的種類，份額在不斷擴大。據(jù)大型嬰童專賣連鎖店樂友公司的統(tǒng)計，玩具占其整個銷售額的2%，但卻貢獻了20%以上的毛利，其顯示成長空間不錯。 

    七是零售電子商務(wù)，近年發(fā)展很快，多個企業(yè)開設(shè)了網(wǎng)上商城，更多的是借助淘寶等電子商務(wù)平臺，還有一些專業(yè)的玩具B2B商貿(mào)網(wǎng)站也發(fā)揮著積極作用，比如中外玩具禮品網(wǎng)等。

    2012-2016年中國玩具市場供需分析及發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 

    2、建立創(chuàng)新渠道模式的意義 

    中國內(nèi)地最重要的玩具銷售樞紐有3個：廣州、上海和北京。其中廣州依托廣東這個全國最大的玩具制造基地，成為中國內(nèi)地最重要的玩具產(chǎn)銷中心；上海、北京因為是直轄市和政治、經(jīng)濟、金融中心，經(jīng)濟繁榮和人口眾多，是內(nèi)地重要的玩具銷區(qū)。凡是做中國玩具市場的廠商都離不開廣州、北京、上海這三大消費地區(qū)。 

    盡管內(nèi)銷市場有著巨大的潛力，但目前還處于不斷成熟的階段。由于內(nèi)銷營銷模式與外貿(mào)完全不一樣，所以，許多玩具出口型企業(yè)在開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場時，會很困惑，明顯感覺到產(chǎn)品銷售渠道存在著不少問題。比如綜合性商場高昂的保底銷售額、大型連鎖超市不菲的各種進場費和節(jié)慶費以及宣傳推廣費、還有批發(fā)市場的大量貨款積壓及價格亂戰(zhàn)，另外獨立品牌零售店的營利能力欠缺等。這些都很大程度上影響和制約了玩具企業(yè)的健康發(fā)展。以致于當(dāng)下有不少玩具廠商計劃自行開設(shè)零售店，以便增加對終端的掌控力。但要注意廠家自行開設(shè)零售店這不是一件容易的事，勢必會影響、占用企業(yè)的大量資金、人力和物力，而且短期內(nèi)要培養(yǎng)一支專業(yè)化有素質(zhì)的營銷隊伍也是相當(dāng)艱難的。