中國(guó)玩具內(nèi)銷(xiāo)問(wèn)題及策略分析

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    1、中國(guó)玩具內(nèi)銷(xiāo)問(wèn)題 

    分析人士認(rèn)為，及時(shí)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是中國(guó)玩具企業(yè)生存的正道，但是轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)也面臨著諸多問(wèn)題。 

    對(duì)于玩具企業(yè)來(lái)說(shuō)，3C認(rèn)證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、市場(chǎng)開(kāi)拓等問(wèn)題都是影響外貿(mào)玩具企業(yè)拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。由于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)商品帶有國(guó)外企業(yè)的商標(biāo)甚至品牌LOGO，如果在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，可能會(huì)涉及到侵犯國(guó)外企業(yè)的商品版權(quán)問(wèn)題。 

    依照法律規(guī)定，如果未經(jīng)品牌所有人許可就銷(xiāo)售外貿(mào)商品，則侵犯了品牌所有人的專(zhuān)有權(quán)，將會(huì)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。代工生產(chǎn)貨物出口受阻后，如果產(chǎn)品帶有委托品牌的商標(biāo)和LOGO，則不能隨意銷(xiāo)售。 

    玩具外貿(mào)商品因帶標(biāo)銷(xiāo)售遭外方起訴，這樣的事例曾出現(xiàn)過(guò)。“合法將玩具轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，關(guān)鍵在于代工企業(yè)出口業(yè)可以對(duì)外受阻后是否得到了外方的內(nèi)銷(xiāo)許可權(quán)。如果代工企業(yè)沒(méi)有得到外方的內(nèi)銷(xiāo)許可，代工企貿(mào)商品做‘簡(jiǎn)單調(diào)整’后再轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，比如在國(guó)內(nèi)重新注冊(cè)商標(biāo)，換掉原來(lái)的商標(biāo)。一般而言，外方企業(yè)只對(duì)商標(biāo)注冊(cè)，很少對(duì)設(shè)計(jì)款式等申請(qǐng)保護(hù)。 

    專(zhuān)家表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)的玩具氛圍已經(jīng)跟世界不存在什么絕對(duì)的差異了，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者跟世界同步享受最新的玩具，不會(huì)存在不適應(yīng)中國(guó)文化的狀況。 因?yàn)槿�世�?0%的玩具都是中國(guó)生產(chǎn)的，但是只有出口剩下的不到20%才拿到中國(guó)市場(chǎng)上賣(mài)，而且這些產(chǎn)品都是滯后3~5年的。所以金融危機(jī)后，外貿(mào)玩具商擁抱國(guó)內(nèi)零售商拓內(nèi)銷(xiāo)，反而能讓國(guó)內(nèi)玩具的產(chǎn)品消費(fèi)和世界同步。 

    2012-2016年中國(guó)玩具市場(chǎng)分析及投資方向研究報(bào)告

    2、中國(guó)玩具內(nèi)銷(xiāo)策略 

    其一，引進(jìn)品牌，特別是創(chuàng)自有品牌。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上走貨的主要是小企業(yè)、小作坊，他們沒(méi)有品牌，也不會(huì)去創(chuàng)造品牌。我國(guó)市場(chǎng)管理上也有缺位，還未能達(dá)到令人放心消費(fèi)的程度。有些玩具企業(yè)逐漸意識(shí)到擁有自有品牌的重要性，開(kāi)始了創(chuàng)品牌工作。但這還需要一個(gè)過(guò)程。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，低端產(chǎn)品好銷(xiāo)。新產(chǎn)品剛在市場(chǎng)上亮相，翻版貨馬上就跟上，而且賣(mài)得比你還便宜。消費(fèi)者可不會(huì)那么專(zhuān)業(yè)地分辨用料、制作工藝等，只看見(jiàn)形狀都差不多，當(dāng)然挑便宜的買(mǎi)。從單個(gè)利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，自有品牌銷(xiāo)售肯定超過(guò)代加工，但創(chuàng)立品牌是一個(gè)需要時(shí)間、需要堅(jiān)持的過(guò)程。 

    其二，按市場(chǎng)所需開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。注重安全環(huán)保，適應(yīng)各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的益智玩具是未來(lái)趨勢(shì)，父母舍得下本錢(qián)，即使是在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下也會(huì)有銷(xiāo)路。培育新品，提高產(chǎn)品附加值，各商家需要在創(chuàng)意方面下功夫，使自己的產(chǎn)品更加吸引顧客和采購(gòu)商。 

    其三，降低成本凸顯市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)發(fā)展本土玩具廠(chǎng)家，以降低成本，減少包括運(yùn)輸費(fèi)、中間商及外貿(mào)公司的代理費(fèi)等額外的成本。 

    其四，提高附加值、拓展市場(chǎng)。以目前國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)成本跟越南、印度等新興生產(chǎn)大國(guó)拼低端市場(chǎng)是無(wú)法走出外貿(mào)低谷的，只有把產(chǎn)品轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)，不以低價(jià)、量大取勝，爭(zhēng)取外貿(mào)市場(chǎng)的多元化及拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才是玩具企業(yè)的生財(cái)與發(fā)展之道。