2012年家紡行業(yè)運(yùn)營及發(fā)展方向分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：目前家紡企業(yè)在品牌投入上，可以說不惜血本，爭相聘請大牌明星作為形象代言人，這不是企業(yè)在品牌戰(zhàn)中獲勝的關(guān)鍵所在，從終端形象和品牌廣告，根本體現(xiàn)不出來這樣一種定位，看似非常美，但是偏離了原有的定位，結(jié)果在消費(fèi)者心智中產(chǎn)生不了這方面的聯(lián)想，最終讓一些消費(fèi)者感覺到凱盛和其他家紡沒有太大的區(qū)別，這就背離了凱盛走情感營銷，獲取人心的初衷。

    據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國家用紡織品消費(fèi)市場總額超過600億美元，年進(jìn)口總額達(dá)到107億美元。2011年中國對美國家用紡織品的出口總額為49億美元，占美國家用紡織品進(jìn)口總額的45.7%，占美國家用紡織品市場份額的8.1%。家紡發(fā)展的潛力巨大，從家紡生產(chǎn)企業(yè)來說，主要存在以下的機(jī)會：

    2012-2016年中國家紡市場專項(xiàng)評估及發(fā)展趨勢研究報(bào)告

　　1、區(qū)域市場存在重大機(jī)會

　　在許多區(qū)域市場，很多縣市級的家紡經(jīng)銷商，面對同行的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，慘淡經(jīng)營，甚至關(guān)門大吉。與此同時(shí)，更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)，原本主要從事鋼鐵行業(yè)，許多服裝、家電、運(yùn)動、餐飲業(yè)的經(jīng)營者，也看好這個(gè)行業(yè)，紛紛選擇代理適合自己的家紡品牌，導(dǎo)致家紡競爭日趨白熱化。

　　2、營銷管理亟待提升整個(gè)家紡行業(yè)的運(yùn)營水平

　　相比其他行業(yè)來說，從對市場的整體規(guī)劃，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、營銷組織架構(gòu)、營銷策劃、量化管理、倉儲管理、物流管理等許多方面存在了較大的問題，即便家紡知名品牌也是花了10年左右的時(shí)間漸漸的將其各個(gè)業(yè)務(wù)子系統(tǒng)整合在一起。而對絕大多數(shù)家紡企業(yè)而言，內(nèi)部管理相當(dāng)混亂，或者邀請其他行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人做空降兵進(jìn)駐企業(yè)，或者依賴原有家族性企業(yè)的幾個(gè)親族摯友苦苦支撐，家紡營銷組織和銷售政策朝令夕改，可見管理升級、營銷模式升級，將為家紡企業(yè)的發(fā)展注入新的活力，誰率先在內(nèi)部資源整合和營銷管理上下足功夫，將會在日趨激烈的家紡行業(yè)中脫穎而出。

    2012-2016年中國家紡市場分析及投資方向研究報(bào)告

　　3、升級自己的觀念

　　目前家紡企業(yè)在品牌投入上，可以說不惜血本，爭相聘請大牌明星作為形象代言人，這不是企業(yè)在品牌戰(zhàn)中獲勝的關(guān)鍵所在，從終端形象和品牌廣告，根本體現(xiàn)不出來這樣一種定位，看似非常美，但是偏離了原有的定位，結(jié)果在消費(fèi)者心智中產(chǎn)生不了這方面的聯(lián)想，最終讓一些消費(fèi)者感覺到凱盛和其他家紡沒有太大的區(qū)別，這就背離了凱盛走情感營銷，獲取人心的初衷。

　　4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在重大機(jī)會

　　近幾年，家紡行業(yè)的發(fā)展均已30%的幅度向上遞增，整體發(fā)展態(tài)勢良好，但是在一些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了品牌整合、產(chǎn)業(yè)整合、終端整合的趨勢出現(xiàn)，這種趨勢讓眾多的中小型家紡企業(yè)和經(jīng)銷商感到了危機(jī)。

　　5、以平常心做家紡

　　家紡行業(yè)不是房地產(chǎn)，短期內(nèi)會帶來暴利，如果想做一個(gè)長期穩(wěn)定，持續(xù)增長的生意，那么選擇家紡行業(yè)是正確的，因?yàn)樵撔袠I(yè)的特殊性，大部分相當(dāng)于耐用消費(fèi)品，以床品為例，而主要消費(fèi)人群主要是結(jié)婚人士和喬遷者居多，他們的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了日常普通床品的消費(fèi)金額，帶有面子消費(fèi)和情感消費(fèi)的因素在其中，而在一定區(qū)域內(nèi)，這樣的人群基數(shù)是非常大的，只要選擇符合當(dāng)?shù)匦枨筇卣鞯漠a(chǎn)品，堅(jiān)持下去，就能獲得持久穩(wěn)定的回報(bào)，家紡用品一般一年四季都能銷售，產(chǎn)品價(jià)值相對保值，不會出現(xiàn)今天進(jìn)貨10萬，過兩個(gè)月縮水的現(xiàn)象出現(xiàn)，只要在逐漸改變消費(fèi)者的消費(fèi)頻次方面，進(jìn)行引導(dǎo)和教育。前期切忌貪大求全，結(jié)合自身資源和當(dāng)?shù)叵�費(fèi)特征，選擇家紡品牌，不一定要選擇知名度大的，更加有效。

　　6、大膽采用跨行業(yè)的經(jīng)營方式

    家紡行業(yè)目前經(jīng)營方式還較原始，相對家電、化妝品、服裝很多行業(yè)來說，運(yùn)作手法相對簡單，可以結(jié)合過去從事的行業(yè)采用的運(yùn)作模式，來銷售家紡產(chǎn)品，利用原有的燈光設(shè)備，搞文藝演出，通過活動營銷，建立了大量的人脈，為家紡的銷售做加法，建立其屬于自己的真正品牌。