關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 定制服務(wù) | 訂購(gòu)流程 | 網(wǎng)站地圖 設(shè)為首頁(yè) | 加入收藏

熱門(mén)搜索：汽車(chē) 行業(yè)研究 市場(chǎng)研究 市場(chǎng)發(fā)展 食品 塑料 電力 工業(yè)控制 空調(diào) 乳制品 橡膠 鋼 房

當(dāng)前位置： 主頁(yè) > 產(chǎn)業(yè)觀察 > 其他行業(yè) >  第三方支付企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激白熱化

第三方支付企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激白熱化

Tag：第三方支付  
    第三方支付企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了白熱化程度。2007年起，一些第三方支付企業(yè)漸漸感覺(jué)到支付牌照無(wú)望短期內(nèi)發(fā)放，開(kāi)始尋找細(xì)分支付市場(chǎng)，以避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。但市場(chǎng)開(kāi)拓需要時(shí)間，當(dāng)前的網(wǎng)上支付總量顯然難以支撐整個(gè)第三方支付企業(yè)的發(fā)展，于是，在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域也同樣開(kāi)始了殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。
　　牌照夢(mèng)破滅
　　2007年本來(lái)是最有望向第三方支付廠商發(fā)放牌照的一年。但顯然，第三方支付企業(yè)的主管部門(mén)問(wèn)題難以理清，在各方利益相爭(zhēng)不下時(shí)，相應(yīng)的準(zhǔn)入規(guī)則就難以制訂。有許多第三方支付企業(yè)最初的目的就是拿到支付牌照，以變身為金融機(jī)構(gòu)。有一些企業(yè)為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，正提前對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行了拆分，成立獨(dú)立的法人。更有甚者，一些第三方支付企業(yè)本身就是為拿到牌照而產(chǎn)生的。
　　企業(yè)為拿到牌照而努力擴(kuò)大自身資金流量，直接導(dǎo)致了市場(chǎng)上的惡性競(jìng)爭(zhēng)。這些企業(yè)并不在意為拿到資金流量而付出的代價(jià)，也因此，價(jià)格大戰(zhàn)一而再、再而三地上演。當(dāng)2007年，《支付清算組織管理辦法》出臺(tái)的猜想破滅后，首先熬不住的是為牌照而產(chǎn)生的一些企業(yè)。他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)憑極低的傭金爭(zhēng)取到了一些資金流量，但這些企業(yè)的目的是為了在拿到牌照后以牌照為資本再融資。當(dāng)拿牌照短時(shí)間內(nèi)無(wú)望之后，這些企業(yè)的融資計(jì)劃亦被打亂。而另一方面，國(guó)內(nèi)對(duì)外資銀行的限制越來(lái)越少，尤其是國(guó)外資本，在進(jìn)入中國(guó)金融領(lǐng)域時(shí)，辦法更多了，第三方支付企業(yè)注定失寵。
　　到如今，即使開(kāi)始發(fā)放第三方支付企業(yè)的支付牌照，其含金量也會(huì)大大縮水。這也是對(duì)支付牌照的媒體炒作日漸淡漠的原因。顯然，第三方支付企業(yè)要想生存下去，就只能穩(wěn)扎穩(wěn)打，變惡性競(jìng)爭(zhēng)為尋找利潤(rùn)來(lái)源。
　　技術(shù)門(mén)檻有多高
　　機(jī)票支付市場(chǎng)，看上去很美。
　　進(jìn)入機(jī)票支付市場(chǎng)的原始動(dòng)力是電子客票的使用。一些觀點(diǎn)認(rèn)為，電子客票的使用將對(duì)國(guó)內(nèi)機(jī)票渠道進(jìn)行一次大清洗。但到目前為止，這種現(xiàn)象仍然沒(méi)有出現(xiàn)。機(jī)票代理人仍然是航空公司的寵兒。
　　最早涉足機(jī)票支付行業(yè)的第三方支付企業(yè)首先是朝著與銀行競(jìng)爭(zhēng)的方向努力的。先行者試圖與一些航空公司達(dá)成合作，幫助航空公司拓展直銷(xiāo)機(jī)票的支付渠道。這個(gè)過(guò)程是艱難的。對(duì)于大型航空公司而言，第三方支付企業(yè)只是一個(gè)IT公司，其可以提供IT技術(shù)服務(wù)，但提供的金融產(chǎn)品究竟有多安全，就難以預(yù)料了。而小型航空公司的客源少，難以有穩(wěn)定的客戶群，即使與第三方支付企業(yè)進(jìn)行直銷(xiāo)合作，這樣的機(jī)票銷(xiāo)售渠道資金流量也有限。
　　事實(shí)上，對(duì)航空公司而言，他們亦希望通過(guò)直銷(xiāo)方式銷(xiāo)售機(jī)票，節(jié)省出以往支付給代理渠道的費(fèi)用。航空公司普遍與銀行達(dá)成合作，銀行直接為航空公司提供支付接口，從而把第三方支付企業(yè)排擠開(kāi)。在機(jī)票的直銷(xiāo)市場(chǎng)上，第三方支付企業(yè)斬獲甚少。
　　對(duì)機(jī)票直銷(xiāo)將獲大發(fā)展的預(yù)測(cè)失敗之后，一些第三方支付企業(yè)開(kāi)始主攻機(jī)票代理人的支付。機(jī)票代理人與航空公司之間的財(cái)務(wù)結(jié)算過(guò)程麻煩、費(fèi)時(shí)，通過(guò)IT技術(shù)，可以把這些步驟盡量簡(jiǎn)化。比如易寶支付，其實(shí)現(xiàn)了全國(guó)機(jī)票代理人之間的順利結(jié)算、分賬。而銀行業(yè)對(duì)此則毫無(wú)興趣。
　　對(duì)行業(yè)支付而言，重要的是行業(yè)壁壘和技術(shù)壁壘。當(dāng)?shù)谌街Ц镀髽I(yè)正在不斷細(xì)分自己的市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，是否真的形成了行業(yè)壁壘，完成了圈地呢？
　　在當(dāng)前第三方支付企業(yè)最為關(guān)注的機(jī)票市場(chǎng)，顯然不是這樣。
　　第三方支付企業(yè)首先想到了與航空公司合作，作為其直銷(xiāo)機(jī)票的支付手段，但生意卻被銀行業(yè)接手。面對(duì)著過(guò)少的業(yè)務(wù)量，第三方支付企業(yè)與銀行都不好受。當(dāng)機(jī)制靈活的第三方支付企業(yè)轉(zhuǎn)而主攻機(jī)票代理行業(yè)時(shí)，因?yàn)楹娇展九c機(jī)票代理人旺盛的需求，迅速打開(kāi)了一片天地。而市場(chǎng)開(kāi)拓才開(kāi)始不久，后來(lái)者就立刻開(kāi)始蠶食先行者已經(jīng)打下的江山了。從最初只有少數(shù)第三方支付企業(yè)拓展機(jī)票代理人支付業(yè)務(wù)，到如今已有數(shù)家第三方支付企業(yè)提供類(lèi)似的產(chǎn)品，僅在機(jī)票代理人支付領(lǐng)域，支付產(chǎn)品就開(kāi)始出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，而第三方支付企業(yè)開(kāi)始細(xì)分領(lǐng)域，才不過(guò)1年多的時(shí)間。
　　正因?yàn)樾袠I(yè)壁壘不夠高，后來(lái)者才可以立即進(jìn)入。當(dāng)前第三方支付企業(yè)的主要技術(shù)含量來(lái)自于IT技術(shù)，但I(xiàn)T技術(shù)顯然不足以構(gòu)成對(duì)他人的防范武器。正因?yàn)闄C(jī)票行業(yè)有著巨大的利好刺激，才吸引了支付企業(yè)探路，而探路之后，就開(kāi)始了機(jī)票支付行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
　　一位第三方支付企業(yè)人員告訴筆者，他們?cè)诤芏嘈袠I(yè)都有探索，雖然這些行業(yè)對(duì)第三方支付企業(yè)的認(rèn)可度并不高，但他們對(duì)第三方支付企業(yè)能夠提供的服務(wù)非常感興趣，這說(shuō)明第三方支付企業(yè)的IT服務(wù)非常吸引用戶。但這位人士同時(shí)也表示，他們不愿意透露是哪些行業(yè)的用戶對(duì)電子支付感興趣，原因很簡(jiǎn)單：前腳對(duì)外公布了他們?cè)谀承袠I(yè)的業(yè)績(jī)，后腳就會(huì)有同行快速殺入。因?yàn)榇蠹业母?jìng)爭(zhēng)都是不計(jì)成本的，會(huì)迅速慣壞這個(gè)行業(yè)的胃口，接下來(lái)就是沒(méi)法收拾的殘局。
　　IT技術(shù)易復(fù)制、易模仿，因此，以IT技術(shù)實(shí)現(xiàn)的行業(yè)個(gè)性化支付，非常容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲。這其實(shí)是第三方支付企業(yè)不敢透露自己在哪些行業(yè)拓展業(yè)務(wù)的重要原因之一。在企業(yè)支付領(lǐng)域，因?yàn)闆](méi)有積累，第三方支付企業(yè)并不掌握客戶，同時(shí)，第三方支付企業(yè)的產(chǎn)品只有支付，少數(shù)企業(yè)擁有分賬、清算功能，除此之外，融資產(chǎn)品、理財(cái)產(chǎn)品均缺乏。沒(méi)有足夠長(zhǎng)的產(chǎn)品線，就難以牢牢綁定客戶。因?yàn)橹煌瓿芍Ц豆δ�，這幾乎是所有第三方支付企業(yè)都可以做到的。第三方支付企業(yè)自身的技術(shù)含量難以體現(xiàn)出來(lái)。
　　如何提高技術(shù)門(mén)檻？顯然，IT技術(shù)不是辦法，這太容易模仿。在IT技術(shù)背后，第三方支付企業(yè)的服務(wù)能力將成為重中之重。
　　避免成為眾矢之的
　　2008年初，國(guó)內(nèi)某知名第三方支付企業(yè)與一些銀行的信用卡支付合作被叫停。一家銀行相關(guān)人士解釋說(shuō)，這是因?yàn)橛秀y行卡用戶利用第三方支付企業(yè)進(jìn)行信用卡套現(xiàn)。
　　早在2007年，一位銀行業(yè)高層在接受媒體采訪時(shí)就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，第三方支付企業(yè)開(kāi)通信用卡支付將很容易導(dǎo)致信用卡套現(xiàn)以及洗錢(qián)行為。雖然第三方支付企業(yè)的總體資金流量并不大，但對(duì)于一個(gè)新生事物，當(dāng)前已經(jīng)出現(xiàn)的各種不規(guī)范行為難免使整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境受到影響。
　　據(jù)媒體報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)賭博已日漸興盛，在一些允許開(kāi)設(shè)賭場(chǎng)或網(wǎng)絡(luò)賭場(chǎng)的國(guó)家和地區(qū)，為吸引中國(guó)賭客，這些國(guó)家和地區(qū)經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)賭博網(wǎng)站設(shè)計(jì)了針對(duì)中國(guó)人服務(wù)的頁(yè)面，不僅界面全中文，還為中國(guó)客戶提供了最為方便的支付渠道。
　　筆者曾經(jīng)查找過(guò)一家賭博網(wǎng)站的支付渠道，發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站的支付手段是通過(guò)國(guó)內(nèi)某知名第三方支付企業(yè)。當(dāng)用戶為購(gòu)買(mǎi)籌碼而進(jìn)行支付時(shí)，該網(wǎng)站即虛擬一個(gè)虛假交易行為，比如將用戶的交易變成了在某網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)一件數(shù)碼產(chǎn)品，通過(guò)該第三方支付企業(yè)的支付管道進(jìn)行支付。如果賭客想把籌碼兌換成現(xiàn)金，也是通過(guò)類(lèi)似的手段實(shí)現(xiàn)的。
　　當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)賭博主要以老鼠會(huì)的形式發(fā)展下線，收款行為主要是由線下完成的，但隨著網(wǎng)上賭博、網(wǎng)上支付的行為將愈加普遍，第三方支付企業(yè)實(shí)際上提供了一個(gè)非常理想的支付環(huán)境，為網(wǎng)絡(luò)賭博等洗錢(qián)行為大開(kāi)方便之門(mén)。當(dāng)前資金流量較小，容易控制時(shí)，這些第三方支付企業(yè)沒(méi)有采取相應(yīng)措施，到將來(lái)，網(wǎng)上洗錢(qián)行為難以控制，第三方支付企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)充分暴露時(shí)，再補(bǔ)救可能就來(lái)不及了。
　　這時(shí)候，其實(shí)非常需要一個(gè)規(guī)則，只是，這個(gè)規(guī)則由誰(shuí)制訂？

行業(yè)分類(lèi)